电台业务员年度工作总结 电台业务员年度工作总结范文

电台业务员年度工作总结1

临夏县电视台在县委、县政府的正确领导下，在县委宣传部、县广电局的精心指导下紧紧围绕县委、县政府中心工作，以“质量提升年”为目标，充分发挥电视新闻媒体宣传职能，牢牢把握正确的舆论导向，为我县经济社会又好又快发展提供有力的舆论支持保障。

一、围绕中心、服务大局，新闻宣传成效明显

围绕县委、县政府工作大局，及时准确地宣传中央、省、州、县各项重大方针政策，加强对我县“精准扶贫精准脱贫”“党建”等重大决策、重点工程和重大项目建设的宣传力度，在新闻宣传“三贴近”上下功夫，突出宣传工作的创新突破，弘扬社会主旋律，认真做好宣传工作。

（一）围绕重大活动策划了一批有深度、有广度的新闻报道。今年，我台的宣传报道任务十分繁重。先后承担了两会、精准扶贫精准脱贫等重大题材宣传任务。在人员紧张的不利条件下，我们围绕各个阶段的中心工作，克服困难，制定详细报道计划，整合资源，责任到人，协同作战，圆满完成了各项任务。15年是我台自办节目日播出时间最长的一年，每天16小时的播出时间里自办节目达7小时，占日播出时间的43%。截至12月31日，我台共制作播出新闻208期1274条，其中，时政新闻406条、民生新闻

503条、社会新闻365条。播发政务、供求、劳务等各类信息、通告124条，累计播出9500多条次。制作播出商业广告及公益性标语141条，累计播出7800多条次。鉴于我县电视用户少的.实际，充分利用新媒体迅速发展的现状，将《临夏县新闻》、《健康之窗》、《农广新天地》三档主打栏目上传到临夏县电视台微信公众平台，借用新媒体扩张收视率。目前，用户已达1500多人，最高日点击量达1300多次。

（二）今年陆续在《临夏县新闻》中开设《精准扶贫精准脱贫》、《联村联户、为民富民双联在行动》、《人大代表在行动》、《三严三实专题教育活动》、《党的群众路线教育实践活动》等系列专栏，对我县经济建设、重点工程建设、乡村文明创建、民生工程等方面工作进行了全方位的宣传报道。以《精准扶贫精准脱贫》为例，除了从不同角度报道我县精准扶贫精准脱贫工作外，在栏目中分别对宗教界、企业家等社会人士进行采访，对他们积极关心身边政治、参与精准扶贫精准脱贫、家乡建设的热情和实绩做了系列报道。并在人力和设备相当紧缺的情况下，完成了31个重点村精准扶贫大数据平台短片的拍摄制作任务。

（三）延伸平台优势，联合职能部门，推出特色栏目。紧紧围绕省委省政府“1236”和州委州政府“4155”扶贫攻坚行动计划，发挥县域内主流媒体义不容辞的责任，联合县农业局、林业局、畜牧局等部门，开设了特色栏目《农广新天地》，旨在通过栏目为农民提供农业种植、畜牧养殖和特色林果业方面的最新科技知识、

新品种引进等，也为调整农林牧产业结构、增加农民收入做出积极的贡献。栏目每期时长15分钟，截止12月底已播出18期。

通过向群众倡导健康养生知识、推动中医事业发展、提升群

众健康养生观念，联合县卫生局、县域内医药企业，播出《健康之窗》栏目，每期时长15分钟，截止12月底已播出52期。

（四）加强对外通联，外宣工作有声有色，对外知名度和影响力进一步扩大。按照不断提升新闻时效性、权威性、服务性、贴近性的要求，先后上推稿件489条。20xx年在中央台发稿2条，其中，题为：《脱贫攻坚进行时财政撬动金融精准扶贫创新路》及《甘肃精准扶贫调查脱贫三问之一：钱从哪里来；之二：钱要怎么花；之三：钱能收回来吗？》这两条新闻在央视一套《新闻联播》和新闻频道《朝闻天下》、《新闻直播间》滚动播出后，收到社会各界的强烈反响。20xx年省电视台采用我台稿件14条，州电视台通联473条，位居全州第三。并在12月召开的全州广播电视通联工作会上受到表彰，被评为全州广播电视通联工作先进集体。

（五）拍摄制作完成了《临夏县基层党建五大工程纪实》、《携手迈向小康—临夏县精准扶贫工作纪实》等22部反映全县经济社会发展、民生改善方面的专题，特别是《文化新风扑面来—临夏县乡村舞台建设工作纪实》在全省乡村舞台建设推进会上进行了交流。《临夏县北塬法庭工作掠影》在全省基层法庭建设现场会上进行了播放。

（六）始终把安全播出当作重中之重抓紧抓好。投资30万元，新购置大洋高清非线性编辑系统一套，松下高清摄像机2台；投资5万多元，对老旧摄像机进行了保养维修，投资5900元对UPS电源机头进行了更换。严格落实节目三级编审、重播重审制度，重要时期和敏感时段坚持领导带班制度和巡查制度，坚持二十四小时值班制度，不断加大对技术设施、设备的检修和维护力度，全力保障安全播出万无一失。

二、确保电视安全播出

一年来，我台认真贯彻落实中央、省、州、县安全播出工作

文件和会议精神,抓好电视安全播出工作，建立健全机房安全播出值班制度，完善电视安全播出应急预案，重要时期和敏感时段坚持领导带班制度和巡查制度。落实各种“人防、技防、物防”措施，做好“防邪”、“防火”、“防盗”工作，确保电视传输手段更加安全可靠。

三、凝心聚力，扎实苦干，各项事业同步发展

一年来，全台上下凝心聚力，扎实苦干，在做好新闻宣传的

同时，努力做好党组织建设、双联工作、文明创建、两个共同等各项工作，各项事业得到同步发展。

（一）队伍建设和文明创建齐头并进。

今年我台把队伍建设和文明创建工作放在突出位置，先后2

次邀请省、州电视台专业人员来我台，对全台采编人员进行业务培训，为采编人员提供学习平台，提高采编人员业务素质。在办

公区域摆放花草、盆景，办公环境得到进一步改善。

（二）双联工作扎实开展。

今年以来，根据县上的统一安排，我台驻朱潘村“三位一体”工作队把开展“双联”行动同党建、扶贫工作结合起来，认真组织开展“三位一体”驻村帮扶工作，具体工作开展情况如下：1、20xx年，我台累计抽调干部职工320人/次驻村进行精准扶贫精准脱贫相关工作。召开精准扶贫大会和村级事务民主日生活会，多次对建档立卡户进行入户慰问，与乡村领导班子共商帮扶计划和年度工作计划，为做好帮扶工作奠定了基础。

2、按照县上的统一部署，针对朱潘村贫困户花卉销售难的问题，利用电视平台做大力宣传，使群众种植花卉的积极性大大提高。筹措资金三万元，为420户群众每户发放了一台喷雾器。为27户困难群众协调发放扶贫贷款100多万元，用于发展种、养殖业增加收入。

3、按照“精准化扶贫”的要求，对“惠农政策”“农村危房改造”“农村饮水”等方面做了详细的调查。与此同时加强对群众的教育培训和宣传引导力度，努力通过教育培训、思想引导和联系帮扶，增强“造血”功能，使贫困家庭牢固树立积极发展、主动发展的信心。

四、存在的问题

过去的一年中尽管各项工作取得了一定的成绩，但离县委、

电台业务员年度工作总结2

加快发展xx广播电视台的各项事业，必须认真贯彻科学发展观，把发展与提高、继承与创新结合起来，把着眼当前与考虑长远，重点突破与整体推进结合起来。20xx年主要在以下几个方面做好工作：

第一、新闻宣传求质量

提高宣传质量是我们当好喉舌，赢得受众的根本。没有质量就没有收听收视率，就没有广告收益，也没有宣传的地位和作用，因此，必须努力提高新闻宣传质量，一要坚持正确的舆论导向。导向正确是提高舆论宣传质量的首要前提。对于广电来说，节目导向正确，并且做精做优，宣传质量就有了根本保证。二要贯彻落实“三贴近”。首先是贴近xx商贸经济发达的实际，利用现有频道资源，开设商贸频道。设置一档经济新闻、一档经济生活类栏目；其次是贴近群众，继续办好《今晚九点》电视栏目和《百姓关注》广播栏目，为群众和政府部门之间架设沟通的桥梁。三要创新宣传方式，新闻宣传出新彩。要研究受众心理，以提高视听率为目标，加强节目栏目质量考评，不断提高广播电视的视听宣传效果。四是增强品牌意识，打造频道品牌和栏目品牌。20xx年将在人才、技术、标识等方面加大投入，全面提高广播电视频道的品牌含量，进一步扩大宣传的影响力。

第二、经营创收求效益经营创收是广电事业拓展的重要内容，也是加快广电发展的经济基础。

一要夯实主业，保持广告创收持续稳步较快增长。明年？创收计划达到400xxxx元；二要开拓新业，形成多元经营的产业发展格局。数字电视开通二年来，已从20套电视节目增加到现在的80套电视节目和5套广播节目，并且完成了阳光政务与xx数字化信息平台的建设。明年？要继续大力推广数字电视，完善数字化信息平台建设，计划新增用户300xxxx以上，使之成为新的增长点。三要加强成本核算，增强效益观念。既要开源，也要节流，要有效控制非生产性和消费性开支，加强和严格管理，限度地提高资源和资金的利用率。

第三、技术装备求先进

广播电视作为一个高科技的行业，只有紧跟时代步伐，用先进的技术装备武装自己，才能抓住高新技术发展带来的机遇，加快自身发展。加快技术装备建设，一要整体规划，分步推进，提高广播电视数字化水平。加快广播电视节目从采编、制播、发射、传输到储存的全业务流程的数字化应用，认真组织实施广播数字化直播车购置和演播室的数字化改造等重点项目，构建节目、传输、服务等数字平台，提高广播电视节目数字化水平。二要加强技术培训。技术装备更新改造后，要对采编、制播、传输等各类工作人员进行系统培训，提出新的更高的工作要求，通过新技术的应用，提高节目采制能力、安全播出能力和设备运行维护能力。

第四、管理运作求规范

加强内部管理是当前xx广电加快发展的一项紧迫任务。当前，一要理顺部门管理职责，建立健全工作目标责任制。二要完善管理制度，健全管理程序。积极借鉴吸收兄弟台先进管理经验，加强人、财物等各种资源的管理，加强宣传、技术、经营、财务和行政后勤管理。要分门别类，修订完善已有的规章制度，堵塞管理漏洞，确保管理有效。三要细化管理要求，提高管理效能。加强统筹协调，做到分工协作，形成工作合力。四要出台广播电视十年发展规划，为广播电视今后发展制订目标。

第五、人才队伍求优化

广播电视要加快发展，必须高度重视人才队伍建设。一要优化人才队伍结构，建立动态的能上能下，能进能出的人员流动机制和公平竞争机制，引进高学历、复合型的专业人才，为广电发展提供坚实的人才战略储备，二要打造人才队伍品牌，重点培养一批名主持人，名记者，名编辑，建立科学的绩效考核体系和公平的薪酬分配体系，对优秀的人才特别是播音主持人才实行高薪重聘。三要提高员工队伍整体素质。加强在职培训和岗位考核，鼓励终身学习教育。建立职责分明，层次合理的员工自然晋升通道和激励制度，使广大员工能把实现自我价值与做好本职工作有机结合起来，充分发挥积极性和创造性。四要营造优秀人才脱颖而出的环境。要从制度上保证干实事，出实绩的人能充分施展才华和抱负，使各类人才有地位、有成就感和荣誉感。通过事业、待遇、感情和制度等多种途径，激励人才、吸引人才、留住人才。

当前，针对xx广播电视发展中面临的紧迫问题，我们要集中精力、集中财力、集中人力，重点实现以下五个方面突破：

一是打造强势媒体，做好电视频道包装。电视新闻频道、商贸频道根据频道定位和频道内各栏目定位，做好频道包装和栏目包装，力求精美、大气、贴切，展现xx电视的全新形象。

二是培育商贸频道，打响品牌。xx的特色在于商贸业发达，xx广播电视也应根据这一地域特色，重点培育商贸频道。目前商贸频道的筹建正在紧锣密鼓地进行中，我们将在人员、设备配置和资金投入等方面给予保证，力争商贸频道成为xx广电一大亮点。

三是实施有线电视网络的双向改造，为数字电视的进一步拓展创造条件。

四是加大资金投入，采用硬盘播出系统，实现两个频道播出数字化。

五是加强基础设施建设，力争新广电中心工程尽早上马。新广电中心的选址问题明确之后，我们将尽快开始实质性的工作，争取广电中心尽早开工建设。

20xx年，我台在市委市政府的领导下，将集中精力谋大事，团结协作抓落实，紧紧依靠全体干部职工，合力拼搏，务实争先，使广播电视各项事业跃上一个新的台阶。

电台业务员年度工作总结3

光阴荏苒，日月如梭，转眼一年的时间就匆匆过去了。在这短暂的一年中，由于各位领导和同事的帮助，我圆满完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务，我将本年度工作情况总结如下：

一、努力提高自身素质与修养。

作为一名记者，要有宏观意识，要胸怀大局，了解党和政府工作中的`新精神和新要求，善于透过事物现象预见其本质和未来，从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养。

为了提高政治素质，我要求自已做到：在思想上和政治上与党中央保持一致，坚持社会主义方向，我认为，记者讲政治最重要最根本的是坚持社会主义方向，还要做到正确宣传党的纲领、路线、方针、政策，加强群众观点，贯彻群众路线，重视政治理论学习。

记者心理素质包括：好奇心理、竞争意识、冒险精神和坚强的意志。这些心理素质是成为一名记者的必备条件。所以，我始终不忘提高自已的心理素质。

作为一名摄像记者，光有较强的政治和心理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。于是，我常常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进行分析研究，取其精华、去其糟粕。还坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目，边学边实践，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。

在提高自身素质的同时，我还不断加强自身修养，使自已努力做到：重事实，讲真话，主持正义，坚持真理；报道内容健康，有益社会进步；讲究文德，反对以稿谋私；自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义思想侵蚀；处理好与同事间的关系等。

二、敢于吃苦，勇于实践。

新闻工作是一项实践性很强的工作，缺乏对社会的基本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的，记者必须深入实际、、深入群众、深入生活。同样一个新闻题材，有的记者拍得有声有色，有的记者却拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入实际、深入生活、深入群众。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理，一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品，都是作者投身于火热的社会生活实践中，积累了丰富的新闻素材，进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。

三、一分耕耘、一分收获。

XX年春天，是我们台管理机制改善的春天，改变了我台以往等新闻、派新闻的被动局面，给所有人创造了一个又一个平等竞争、平等提高的良好机会。今年八月份，我代表镇妇联参加了市妇联、市建设局联合举办的“建设杯学长霞做时代女性”演讲比赛，并取得了第二名的好成绩，为我镇和台里争得了荣誉。同时，也提高了我的心理素质和应变能力。通过学任长霞，我认识到只有树立优良的职业道德和职业精神，才能做一名称职的记者，任长霞精神不仅作为一句口号，更作为一种信念渗透到我的头脑中，所以XX年也是我收获最多的一年。

今年五月，我经过拍摄、收集了大量镜头和资料，精心策划了《我镇非公企业工会工作开展有声有色》的系列报道，为我镇非公企业工作发展提供了翔实的材料，得到了许多企业的好评，也为我镇经济建设起到良好的促进作用。

端午节前夕，台里预计举办一台包粽子比赛以丰富广大人民群众的文化生活。为寻求适当的比赛场地和赞助单位，我曾多次冒着酷暑到华兴酒店联系有关事宜。功夫不负有心人，大赛终于如期在喜庆欢乐的气氛中举行并圆满结束了。这次活动不仅得到了广大群众和华兴酒店全体员工的一致好评，还为台里争取了XX元专题片制作费，同时也为我台打出了更响亮的好声誉。

今年夏天，接到群众反映，我镇中亭街企业路段雨后积水很深，严重影响了附近居民出行。于是，我们毫不犹豫冒着小雨及时赶到现场拍下了珍贵的镜头，并对附近居民进行了采访。随后，《雨后天晴行路难》真实、客观的报道，带着居民们的呼声播了出去了。让人倍感欣慰的是，没过多久，企业路路基垫高了，水流畅通无阻了，路面平坦好走了，居民们幸福地笑了。

经过不懈努力，虽然今年我在工作上取得了一点成绩，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境，我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，为我台新闻工作做出更大贡献。

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今年，我台紧紧围绕县委、县政府中心工作，积极开展“改作风、提效能、抓落实、促发展”和“强责问效抓落实，改进作风促发展”主题教育活动，深入贯彻县委十五届四次全会精神，强化职工干部工作作风建设，强化党员干部党风廉政建设，贯彻执行党和国家新闻宣传方针政策，不断提高广播电视新闻宣传水平，推进事业快速发展，较好地完成了各项工作任务。现将具体工作总结如下：

一、圆满完成宣传工作任务

1、新闻宣传：紧紧围绕县上中心工作，牢牢把握正确的舆论导向，针对春节期间安全生产，各级领导心系百姓送温暖，“4411”工作，“感动武功”人物，精神文明先进个人优秀事迹等进行电视展播；围绕“改作风、提效能、抓落实、促发展”主题教育活动、“向雷锋同志学习”活动，两x，“三夏三秋四禁止”及一系列关于民生、经济、社会发展的重大事件进行多方位的宣传报道；针对我县创建国家卫生县城及平安创建工作进行了全面的跟踪报道；围绕县委十五届四次全会和“强责问效抓落实，改进作风促发展”主题教育活动，开设专题新闻，并对十五届四次全会精神进行分期解读，收到了良好的社会效益。截止目前，共制作、播发广播电视新闻各130余期，分别发稿1500多条。

2、专题栏目宣传涵盖健康教育、农事科技、城镇建设、节能环保、文物旅游、文化名人、民生教育等诸多方面，是为了丰富电视宣传内容不可或缺的节目形式，截止目前，共计播发《回眸20xx》、《春满有邰》、《书画名家彭元植》、健康教育节目《环境保护与肺功能的检测》、武功远教节目《人民的好公仆蒋智能》等40余期。其中《文化名人—刘志谋》等节目已在市台播出，《贺家草莓》等节目经市台播出后，推荐到省台播出，为扩大我县对外影响力，提升武功知名度开辟了新的渠道。

3、为了宣传武功，推介武功，提升武功的对外知名度和影响力，对外宣传主要联系咸阳电视台《新闻联播》、《百姓视线》，陕西一台新闻部、咸阳人民广播电台100.7，及时、准确报道我县的主旋律新闻和各类社会新闻，截止目前，共上送省、市台电视新闻150多条，播发近100条，上送广播新闻170余条，播发90多条，代表性稿件有《亲民躬政，播散温暖》、《手工挂面香飘万里成就致富路》、《XX县开展献爱心、共成长、关爱留守儿童培训活动》等。

4、广播栏目版块，截止目前已制作播出《美文共赏》期130多期，《歌曲欣赏》130多期，《天南地北话武功》近40期，《周末放轻松》近20期。

二、安全播出工作认真细致

认真贯彻60号令和61号令的各项要求，坚持对内部传输线路、播出前端进行定期检查、养护，规范播出程序，确保播出工作长期零事故。特别在节、假日期间，严格执行《XX县广播电视台安全播出应急预案》等一系列安全应急预案，加强值班安排，完善安全防范措施，确保节目安全播出与传输。同时加大广告审查力度，并曾停播广告半年时间进行调整。

三、事业建设稳步提升

为进一步强化和扩大我县媒体舆论主阵地作用，合理有效利用频道资源丰富我县广大人民群众文化生活，我台通过充分调研，引进资金，增开武功二套电视节目，已于元月份试播，4月1日正式开播，目前一切运行正常。

为适应广播电视发展的需要，今年，我台把加强培训提高全体工作人员素质放在首位，严格学习制度，完善学习措施，注重学习实效。一是制定学习计划，坚持每周一例会学习和各部室自行组织学习。结合“改作风、提效能、抓落实、促发展”和“强责问效抓落实，改进作风促发展”主题活动，集中学习了党和国家的方针政策，县上工作要点及县域经济发展情况，准确把握工作大局和舆论导向；系统学习了广播电视采、编、播等业务知识和新闻记者职业道德准则，不断丰富知识，提高了工作能力，提升了个人综合素质。通过学习，提高了干部队伍整体素质，为宣传武功、服务武功提供了强有力的保证。

四、班子和队伍建设进一步加强

我台重视发挥领导班子的战斗堡垒作用，注重班子建设，加强政治业务学习，提高领导能力，全体班子成员在主要领导的带领下，精诚团结，勇于创新，既互相监督又互相支持，团结一心，勤奋共事，清正廉洁。

加强党风廉政建设，切实贯彻落实反腐倡廉七项制度，领导班子成员能按照“五个一”的要求，严格遵守单位的各项规章制度，坚持重大事项由党组会集体研究决定，严格按照制度政策办事，在原则问题上不乱开口子。

在党建和精神文明建设中，以成功争创市级文明单位标兵为契机，开展文明机关创建活动，要求全体干部职工从自身做起，讲文明话，办文明事，做文明人，争创文明科室，提升干部职工的文明素质。同时，认真贯彻“十六字”方针，全力抓好发展党员工作，召开支部会议6次，按时足额完成了全年的党费收缴任务。

进一步健全和完善了单位各项规章制度、考核管理办法，实行岗位业绩打分制度，考核细则更加合理化、规范化、人性化，极大地推动机关制度建设科学规范化。

按照县上的统一安排部署，积极参加各项重要学习活动。在县上开展的“改作风、提效能、抓落实、促发展”和“强责问效抓落实，改进作风促发展”主题教育活动中，领导高度重视，认真组织干部职工学习重要会议精神和规定篇目，要求每人撰写读书笔记和心得体会文章。通过学习和培训，极大地提高了干部职工的业务知识水平和综合素质。

五、认真完XX县上重点工作任务

1、春节与夏收前期，我台领导分别对各自所包扶的贫困户进行走访、慰问，为了帮助他们排忧解难，分别向他们送去了过节用品以及麦收费用等。

2、为了进一步改进工作作风，提升工作效能，我台积极开展“改作风、提效能、抓落实、促发展”与“强责问效抓落实，改进作风促发展”主题教育活动，并结合县委十五届四次全会精神，对照我台当前工作中存在的问题进行深入分析，制定了相应的整改方案及工作计划，结合我台当前工作实际，建立健全了单位及各部室各项工作纪律制度及处罚机制，做到了有章可循，有据可查，为我台各项工作落实打好了基础。

总之，经过全体领导同志奋发努力，今年各项工作进展顺利，圆满完成预期目标任务。但是，为进一步拓展广播电视事业，创新节目形式，丰富节目内容，我们却存在一定问题和困难，分析其问题和根源如下：

一）受目前市场冲击及相关广告管理条例制约，我台广告收入陷入瘫痪，导致资金成为制约我台事业发展的`“瓶颈”。而广播电视作为一个高科技行业，其市场发展紧跟时代步伐，目前我台采、编、播等部分设备老化，急需更新和提质，否则很难适应发展需求。

二）按照县委十项规定要求，减少领导活动、会议等各项报道，我台征集新闻线索受限，为进一步充实新闻内容，我台要求记者深入基层进行自采，加强民生节目量，需要大量人力、物力及车辆、设备的支撑。

三）目前，地面接收卫星锅数量增大，且农村留守人群发生变化，在家的基本属于老人和孩子，导致收看XX县电视台节目的人群减少，收视率下降。

明年工作打算

一、加强节目创新工作

1、新闻宣传要对现有的《武功新闻》进行创新与充实，新闻报道要多出亮点，增加节目的吸引力。

（1）要结合党的群众路线教育实践活动，加强舆论走访，提供更多的舆论宣传支撑。

（2）将建设“两富两美”新武功作为主题宣传，将明年全县工作的目标任务贯穿于宣传工作始终。

（3）明年是建设“两富两美”新武功的关键之年，我台要坚持用走基层的形式对县上的各项重点工程、重点项目等进行追踪，并进行热点报道。

2、广播节目要重新设置，增加民生新闻篇幅，多创造群众喜闻乐见的栏目版块，增加节目的趣味性、灵活性。

3、栏目上要大力搞好优化栏目组合，调整节目结构，进一步打造《魅力武功》品牌栏目，争取开设新的版块，节目形式要灵活，内容要丰富。

（1）要挖掘新的典型事件进行深刻报道，如加强对好媳妇、好公婆等的典型示范宣传，对有关单位好的工作作法、经验进行整理，宣传，从而推广经验。努力做到深度挖掘，推出典型，重点宣传。

（2）每一期栏目，要做好中前期的策划，对有影响，有苗头的事件要注重培养，长期跟踪，收集其闪光点进行重点宣传。

4、要加强策划《名扬武功》栏目，目前，对大家知晓的重要历史人物基本都已做了宣传，下一步，我们就要走出去，以挖掘大量的武功近现代人物，对他们的事迹等进行宣传。

二、加快事业建设步伐

1、加快广电大厦工程建设进度，争取明年年底完成办公楼主体建设，尽快为同志创造新的办公环境，从而为办好广播电视节目提供环境支持。

2、通过我台领导班子的走访了解，我台硬件设备与兄弟县差距甚大，为紧跟时代步伐，我台必须用先进的技术装备来武装自己，于是需加大资金投入，进一步更新改造采、编、播等部分设备，以加快自身发展。

3、为适应广播电视快速发展的需要，我台需高度重视人才队伍建设，要加大专业人才培养和引进力度，着力提升队伍素质，为广播电视事业发展奠定永续动力和智力基础。

电台业务员年度工作总结5

20xx年很快又过去了，一年来到底自己都干了些什么，为广电做了什么，而自己又获得了什么。大概可以从几个方面谈起。

1、节目方面。

今年我的直播节目从原先的四档减为了两档——《青春在线》、《信息直通车》，但是压力不比以前小，因为自己必须得比去年有进步，犯的错误必须得比去年少，节目得比去年好听。总体来说进步是有的，但是错误犯的不少，领导批评了我好几次，我都记忆深刻，自己真的很不象话，还没学会走就想跑，在以后的工作当中我一定会改正。

现在来总结节目，两档节目都是老节目了，听众相对固定，不过今年多多少少都出现了点问题，首先是《信息直通车》，这档节目有一段时间是1034频道同事轮流来上的，所以从收听习惯来说，参与量受到影响了，一直到我重新接手，这种状况还是没有多大改观，只是短信量已经慢慢的增加了。

关于节目的改版升级，在每次节目里都会提到，QQ群也已经建立了，我想这还不够，升级自宣还是要体现出来。力争在20xx年到来之前让《信息直通车》节目真正启程！《青春在线》节目，今年的搭档换成了米粒，整个节目气氛活跃了，参与量稍微提高了些，不过节目的层次感没有以前好了，就像一棵大树，以前只顾着给根施肥，忘了剪枝叶，现在正好相反，在以后也必须要改进。然后就是嘉宾不如以前请的多、请的有质量了，其实节目有嘉宾真的很好做。也真的很好听，这方面我们现在也正在努力。

我们在5、6、7月份曾经尝试过每期节目之前录一个节目自宣交代一下今天节目的内容，有效果，但是效果不明显，就放弃了，我想如果一直坚持到现在应该会有效果，坚持很重要。如果说去年主持《青春在线》是在认识的过程，那么今年就应该是初恋了，我需要改进、需要学习的地方还太多太多，最重要的是要一直学习、看书、看报，积累各方面的知识，培养自己包容的胸怀，容纳不同人的声音。20xx年的《青春在线》很坎坷，吵过、闹过、打过、挣扎过，未来的.路究竟在哪我必须要实实在在的走在路上才知道。请各位领导、老师、同事帮助、支持和监督。

刚刚提到的是直播节目，还有几档录播节目——《快乐旅游》、《邹平地名》、《成语故事》、《中华古诗词》，主要总结的是两档新节目《邹平地名》和《成语故事》，这两档节目让我收获很多，更多的是知识方面的，还有就是专业方面的，我更适合讲故事和对话（这一点从录广告也获得了），单独一个人的录音总是喉咙发紧，虽然现在有点进步，但仍然不尽如人意，这一点上我需要更加努力。

2、创收方面

今年是我工作的第二年，创收任务是4万，目前完成了21950元，还有一半的任务，需要加把劲儿了。今年相比去年有所提高，但仍然没有达到预期的目标，不过有一点是肯定的，跑出去就有希望，努力就会有收获。今年的创收基本上都是扫楼盘扫出来的，我真心感觉到自身的压力，不过还是没有完成，我感觉到惭愧。今年从跑业务中也学到了很多——努力比不努力强，不过不要做无用功，只要有百分之十的希望就要付出的努力，好的策划比什么都重要等等等等，这些在实践中得到了验证，我很高兴。另外跑业务对节目提升也有很大的帮助，只有走出去，才能知道听众在想什么，想听什么，在节目中可以为他们表达什么，这就是我从业务中学到的知识。

今年的活动依然精彩无限，车展、家具展、鹊桥会、自驾游、xx民俗文化节，如果说去年的活动让我体会到了团结就是力量的兴奋，个人工作总结那么今年的活动，让我的自信心涨了不少，因为终于有我的客户参加到活动中来了，另外户外主持的能力也提升了不少，感谢领导和同事的信任和帮助，我会更加努力，报答你们的关心。

电台业务员年度工作总结6

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2xx-xx年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—-

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡”天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说”选择比努力重要”，经销商的”实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到”重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒–沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

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