实践部门未来工作计划 实践部门未来工作计划怎么写

实践部门未来工作计划1

转眼间，xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从_月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”

二、xxxx年工作设想

总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

实践部门未来工作计划2

一、主要目标

大力开展面向同学、为同学服务的活动。与学生会其他部门友好合作，听从学校团委的组织安排。

二、本学期活动计划

1、谈心室的开展事项，包括面对面的交谈和设置“谈心信箱”。

2、组织爱心社的志愿者去敬老院和福利院。时间：整个学期都可。

3、面向新高一的校史陈列室的解说。时间：近期。

4、每周的国内外科技新闻的张贴，内容可包括科学信息等多方面。

5、与实习老师的学术交流会，主要包括交流学习经验，大学生活等，内容可待商定。

6、艺术节的摄影比赛的具体负责。

7、组织一次大型的义卖活动。时间：初定为学期末。

8、有创意、符合目标的想法提出后，可考虑。

三、工作安排

①尽快召开一次会议，与实践部副部长，科研爱心的正副社长研究讨论吸收几名新干事和志愿者的来源（结果需再经过团委老师通过）。并大致明确工作职责，大致分配工作任务。

②科研和爱心社以实践部大的活动纲领为主，也可自行组织适量有特色的活动。其中爱心社应提供对学生会各部的支持和帮助。

③各活动需和学校老师联系好，特别是谈心室与金校长和xxx老师的联系。注意和其他部门协调好工作范围。

四、总结

此计划书仅是初步的，仍需在实践操作中改进和补充。相信实践部会在以后脚踏实地走好每一步，真正做到为同学服务。

实践部门未来工作计划3

不知不觉新的一个学期即将就要来了，还未来得及细细回味却已步入寒冬。下学期活动部的工作将秉承这样一个中心：为同学们提供更多接触社会、了解社会的机会，让同学们学到普通高中生学不到的东西，对将来踏上社会拥有更多资本和自信。

一、内部建设

开学后对于本部干事，要着重培养他们的工作、组织能力，让他们在活动中和日常工作中得到锻炼。具体措施如下：

1实行例会制度，着重培养干事的工作态度和工作激情。

2加强本部门内部建设，让干事们加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神

3每次活动的策划书让干事积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织的活动更有力。

4在各种活动中，让本部门干事共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

5学生最重要的事情还是学习，我将会时常提醒我部干事注重学习，搞好他们的学习成绩。因为我校两委的干事应向品学兼优的方面发展。

二、把“将实践变成高中生身边的事”作为此届活动部的工作重点

下学期的我部工作重心是将活动纳入日常生活中去，让实践进入大家身边，让我们高中生走出校园、走入社会、了解社会，锻炼同学们的实践能力，为走上社会积累经验，也为高中生的成长创造实际的机会和环境，是这项举措意义所在。参加活动的对象是我校高一高二的学生，在学校团委老师的安排下有序的进行。本年的活动将以学校，社区为着手点，以开展对同学们有益的知识竞赛、社会服务以及实践锻炼为活动形式，创造积极的校园氛围，共结一心，为服务于社会而做出我们高中生应有的努力。

三、加强合作，创新实践形式

以此做为人才培养和储备的机制，为让在校学生进一步了解基层、了解社会、增强责任、锻炼才干，提高实践能力与综合素质。让同学们在实践中真正有所收获、有所提高。

四、协调各个方面的关系

服从于学校的总体管理，服从年段、班级的管理。开展活动前先和班主任、年段长等老师沟通。

五、加强校园文化活动

为进一步加强校园文化活动规范化、制度化的管理，提高我院校园文化的品位和水平，适应新形势下培养跨世纪人才的需要。（注：举办要先了解活动对象，写书面计划，经费预算等前期准备。）

六、素质拓展锻炼：

组织同学定期进行素质拓展锻炼，既丰富了同学们的课余生活，同时也从中得到了锻炼。

作为我校两委的干事应该比别的同学更有礼貌，更懂事。

七、积极配合好两委各部门的各项活动

对于我校举办的活动（如：‘十佳歌手’等），全力配合，充分发挥我部的作用。

八、备注

第一，我部将对年段排名在300名后且态度不佳者考虑将其退出本部。第二，制定严密的计划，从提出方案到方案落实实行严格把关。第三，部门例会将成为家常便饭，会议不是死板的至上而下的传达，而是建立一种融洽的协商方式，形成集体感，从而调动干事的积极性。

实践部门未来工作计划4

面对新学年，放在我们面前的只有新的任务、新的挑战，还有新的机遇。为使我们的工作上一个新的台阶，我部将重点做好以下几个方面工作:

一．本学期部门工作整体思路

由于本学期部门人员变动大，因此要增进大家互相了解。在日常的工作中正确合理的处理与兄弟部门的关系，与其他部门“同心协力”，积极配合各部门的工作；在部门内部促进骨干间的交流，增强部门凝聚力，增进团委会的团队合作精神。

二．工作职责

1.定期召开社会实践部部员会议，制定工作计划，以及安排部署本学期的实践工作。

2.按时完成校学生会实践部分配的活动任务。

3.协调好各部门的关系，积极配合其他部门，开拓创新，探索更有新意的活动。

三．具体安排：

1.在宣传的同时，我部也会在各班系学生中了解他们的实践建议和实践需要，从而集思广益，使我部新学年的工作能够顺利开展。

2.主动拓展各种形式的勤工俭学活动,以增加学生参加勤工助学的机会,为我系学生建立勤工助学档案。

3.长期开展志愿者活动。如.动员志愿者进社区，下乡村。选择师范方向的同学可以提前走进课堂，这有利于培养同学们的奉献精神，深入社会基础，了解社会动态，增进对社会的了解，对以后的就业与发展积累更多的经验。同时展现一个当代大学生增加同学们对社会的了解，提高同学们社会实践能力。在敬老院设点长期帮助和关心孤寡老人。

4..加强本部门内部建设，加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神

5.对每次社会实践活动申报项目进行认真的审核，保证此次活动能够高质量的完成。

实践部门未来工作计划5

为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

实践部门未来工作计划6

为了发挥社会实践部在机械工程系团总支的作用，本部门的工作计划如下：

一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。

二、内部建设：

接班的负责人在保证自身历练的同时，也充分锻炼社会实践部新任助理，着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：

（1）完善下达例会制度，着重培养新任助理的工作态度和工作激情。

（2）加强本部门内部建设，让新任助理加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。

（3）每次活动的策划书让助理积极编写，并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。也让新助理及时上手参与拉赞助环节，加强其沟通能力，丰富其社会阅历。

（4）在各种活动中，让本部门的成员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

三：活动组织方面：

（1）在9月中旬，举行例行传统项目–诗歌朗诵大赛，为他们我系部的一份关怀和祝福，让他们感受到学校大家庭的温暖。

（2）在10月上中旬，积极配合系部筹措运动会事宜，做好拉赞助的份内工作，同时配合组织部的方阵训练。10月下旬积极参与运动会，搞好啦啦队、场地环境卫生工作等，同时努力增进新生与老师、老生之间的关系，让新生能在新的环境有更好的发展。

（4）传承上一届的优势，在11月份，积极准备20xx年歌手大赛的筹备工作，并且顺利按预期举办初赛、复赛、决赛等。

（5）在12月下旬，将部门半学期的工作整理总结，做收尾工作。部门成员准备认真复习，迎接即将到来的期末考试，保证自己成绩优异。

（6）寒假期间让本部门的委员参与社会实践调查，培养他们的实践调查能力。

（7）本部门肩负组委例会的责任，所以要积极配合系部工作动态，及时向各班组委传递工作信息。

（8）除基本的传统活动外，还贯穿有每班每月两次的青协活动。据悉，今年我系有数控10个班、模具4个班、造船7个班、设计1个班、数维1个班共计23个班，从此来看，每月我部门带班人次达46人次，所以一定要切实做到让每位新助理都有锻炼机会。

关于举办活动，总体大概为图书馆清洁工作，甘棠湖清理卫生支援行，敬老院献爱心，慰问博爱聋哑院，交通协管活动，预防艾滋病大型演义活动，火车站志愿服务，三月植树增绿色，消费者保护权益，以及在节水日、地球环境保护日贴警示标语等活动。为了促使青协活动的创新，后附9~12月节日表一份，以供参考。

三、实践部在举行活动时应该利用更多的资源，如社团资源，青年志愿者协会和青协心语报的优势效应，并结合机械工程系自身的特点等。

四、实践部的职能不仅是社会实践，同时对种学术性较强的活动也要各积极参与和组织，比如院里两年一届的科技学术活动月的一系列活动。还有盛大的艺术节等系列活动。

五、不断寻求创新，争取把实践部的活动

本计划仅以20xx年活动为依据，尚有许多不足，具体内容视实际情况有所更改。

机械工程系

团总支社会实践部

实践部门未来工作计划7

(一)、志愿活动方面

1、继续与横塘街道石湖社区开展良好合作

xx社区充分利用共建单位的人文资源和社区的硬件资源，创新服务理念和方式，联合人文学院开展“4:30学校”活动。这是在20xx年与社会工作专业合作举办“流动青少年正面成长”项目基础上的又一个合作项目。其目的是为了让孩子们放学后有良好的学习环境氛围;培养他们的反应能力和团队合作能力;培养他们的文明礼仪和爱国主义行为。并真正形成学校、家庭和社区的良性互动，为孩子们创造良好和谐的学习成长环境。

20xx年11月21日下午，本学期的“四点半学校”正式开课。时间分为周三和周五，共有20名人文学院xx青协的志愿者参加。每周三是以学习辅导为主，有10名志愿者来帮助孩子们解答学习方面的疑问，帮助他们补习功课;每周五是以课外拓展活动为主，有10名志愿者以课外拓展为目的，按照小学生的兴趣爱好组织活动，让孩子们在活动中激发兴趣，丰富人生，得到全面发展。志愿者们通过引导他们一起学习、一起游戏、一起成长，使他们结下了友谊，学会了礼仪，懂得了合作，受到了社区学生家长的一致欢迎。

20xx年xx与石湖社区继续开展4:30学校。并在此基础上，开展一系列活动。法制宣讲活动使社区居民与小朋友们更加了解法制知识;“中国梦”的收集、为实现梦想举办的义卖活动、苏州乐园圆梦活动和“舞台梦”良山小学公益行活动等，使外来务工子弟的子女们实现了自己的“中国梦”;温馨冬日家庭节使社区居民与小朋友们更加享受家庭的温暖。

20xx—20xx年，我们将与石湖社区更加深入的合作，力争将4:30学校活动发展成我院品牌活动。

2、继续深入与工友家园的合作

我院xx青协在20xx年深入与工友家园的合作。4月27日下午，人文学院xx青协执行长陆伟丽同学带领数名xx青协志愿者前往金鸡湖月光码头参与苏州工友家园的义卖活动，并进行与工友家园合作的洽谈。陆伟丽同学与工友家园的负责人全桂荣先生商量两方的合作事宜。9月26日为工友家园募捐军训服，10月27日与工友子女开展“一对一的秋游活动”，11月11日，xx志愿者参加工友之家交流会。我院xx青协立志为在工友家园活动的工人朋友们提供精神上的帮助，比如与他们交流文学阅读和写作的心得、为工人朋友的孩子们做课外辅导等等。不仅着眼于文化教育，也会在才艺方面提供辅导。

20xx年x月再一次为工友家园募捐军训服装，切实保证服装送到外来务工人员手中。10月，通过我院与苏州市工友家园的紧密联系，我院加入苏州工友家园与苏州市电视台共同援建的爱心小屋。x月底志愿者们接受统一培训，为正式进入爱心小屋进行志愿服务打下坚实基础。20xx年x月x日，苏州工友家园工作人员与xx志愿者们共同带领爱心小屋的孩子们来到苏州市博物馆进行参观，此次活动还受到苏州电视台的访问。

在下一学年，我们将积极寻求与工友家园的密切合作。在合作的同时，为工友们提供帮助，为外来务工子弟的子女们送去更多的温暖，传播我院的人文关怀。

3、与苏州市反扒志愿者大队展开积极合作

苏州市反扒志愿者大队是由苏州团市委、苏州市公安局公交分局、《姑苏晚报》等单位联合发起组建的江苏省第一支民间反扒队伍。在与反扒大队的合作中，我院陆续开展了反扒知识讲座、反扒短剧表演以及反扒志愿者招募等活动，这些活动丰富了同学们的知识。同时，志愿者们在人流量大的车站等地宣传反扒，得到了群众的赞赏。在20xx年x月x日，xx青协策划组织了针对新生的反扒知识讲座，与反扒大队联系，由反扒大队中队长沈军警官为新生带来了精彩的讲座。针对大学新生反扒意识薄弱、反扒能力不强的现状，反扒大队的警官生动形象的进行了一场由意义的讲座，赢得学生们的阵阵掌声。

20xx年x月x号，xx青协再次邀请苏州市公安局公交分局反扒大队的警官来我校开展反扒知识宣传讲座。活动当日我们请反扒大队带来了宣传知识展板，并在下午开展了讲座，讲座上警官请学生上台帮助演示，使讲座开展得更加生动，此次讲座也因此取得圆满成功。在此之后，我们继续与苏州市公安局公交分局反扒大队保持密切联系，并且开展新项目：公交车站反扒活动，使教育园区公交车站高人流的财物丢弃事件减少，使人们的财产安全意识得以提高。

在20xx—20xx年，我院将创新反扒大队的志愿者活动形式，寻求在校内的拓展活动。这不仅使志愿反扒更好的走进校园，对大学生的日常生活安全也大有裨益。所以，我们会更积极地与苏州市反扒志愿者大队展开合作，力将这项有意义的活动做的更好。

4、将“爱心家教”活动继续延续

20xx年，我们成功与山塘中心小学携手，在山塘中心小学拓展“爱心家教”的活动。经过几次活动之后，人文学院与山塘中心小学在20xx年x月x日共建了实践基地。经过两年多的合作与交流，我们与苏州市山塘中心小学建立了良好稳固的合作关系。20xx年x月，人文学院团委xx青年志愿者协会与苏州市山塘中心小学举行了续签仪式，标志着我院青协与实践基地合作的进一步深入。

在20xx—20xx年，我们将吸取以往的经验与教训，结合自身优势继续加强与山塘中心小学的合作，并且结合人文学院自身优势将这个活动做得更大更好，为更多的孩子带去知识与爱心。

5、拓展苏锦街道社会实践基地

20xx年x月，在人文学院党委书记陆道平以及院团委书记孙杨老师的指导下，人文学院xx青协首次进入苏州市姑苏区苏锦街道，与社区负责人别主任进行了深入的沟通与交流。苏州科技学院人文学院团委和姑苏区苏锦街道团委决定，在平等互利的基础上开展院地共建活动。双方本着关爱农民工子女的原则，严格从“建设好、管理好、运用好、宣传好”的四方面着手，努力创建一个有利于农民工子女健康茁壮成长的活动阵地。，为大学生和广大外来务工青年搭建互相学习、共同进步、一起成长的沟通交流平台。

20xx—20xx年，我们将进一步与苏锦街道展开更加深入的合作与交流，使志愿服务的脚步走进苏锦街道的每一个社区。

6、与苏州市红十字中心血站合作，做好石湖校区采血工作

我院与苏州市红十字中心血站有着长期良好合作，为血站提供了大批无偿献血的志愿者，为需要用血的人们献上了片片爱心。20xx—20xx上半年，人文学院xx青协都很好地配合了红十字中心血站在石湖校区的采血工作。同时，我院青协积极配合血站的安排，在20xx年组织了捐献血小板的工作。20xx—20xx年预计将有一大批捐献的对象，讲奉献自己的爱心。我们在下一年也将继续通过与血站的合作，激发大学生的社会责任感和奉献精神，为构建和谐社会做出努力。

7、在已有基础上继续努力拓展实践基地，

人文学院旗下的“xx”青协已有多达18个实践基地，在学校各学院青协中名列前茅。但是，我院仍一直积极努力与更多的志愿者实践基地进行交流接洽。一方面，我们的志愿者队伍越来越壮大，对于现阶段的实践基地来说，依然是僧多粥少;另一方面，我们并不满足于此，希望能拓展更多的实践基地来使青协发展的更加成熟。拓展实践基地不仅能使我院的志愿者活动方式多种多样，也能让“xx”青协中的更多的志愿者有机会参加志愿活动，有机会走进社会，积极奉献。

(二)、特色活动方面：

(1)“学雷锋月”特色活动

为纪念第50个“学雷锋”日，给广大在校大学生提供更多社会实践及志愿者服务机会，为我校志愿者工作的开展营造更为良好的氛围，同时秉承人文学院一贯的优秀志愿者工作风格，，人文学院xx青协会用实际行动发扬志愿精神、带动志愿服务热潮，xx青年志愿者协会决定，在20xx年3月，开展人文学院第六届志愿者活动月

(2)“12.5志愿服务月”特色活动

为纪念第29个世界志愿者日和国际残疾人日，给广大在校大学生提供更多社会实践及志愿者服务的机会，为我校志愿者工作的开展营造更为良好的氛围，同时秉承人文学院一贯的优秀志愿者工作风格，xx青年志愿者协会决定，在20xx年12月，开展人文学院第七届志愿者活动月。并举行启动仪式。

(3)继续开展“志愿者之声”活动

“xx”是一个为广大同学服务的平台。20xx年，我们开展了第一次“志愿者之声”活动，众多志愿者都齐聚在一起分享志愿心情，展现了志愿者的风采，促进了彼此之间的交流。20xx年，我们将继续延续这一形式，并做得更加规范化组织化，让志愿者能在志愿服务之余有更多的机会放松交流，也使同学们能保持积极性，更好地进行各项志愿活动。

(三)、日常工作方面

1、做好“xx”青年志愿者协会的工作

“xx”青年志愿者协会是人文学院的志愿者协会。它为广大同学提供了一个锻炼能力、走近社会的平台，而“xx”多姿多彩的志愿活动也吸引了大量同学的积极参与。这学期，我们将针对以往的经验和教训，积极创新，将“xx”办得更好。

(1)积极做好xx宣传、招新工作

20xx年，我们将继续为“xx”招募新志愿者、扩大志愿者队伍，使更多的人有机会参加志愿者活动。优秀的志愿者协会离不开志愿者的支持与支撑，所以我们会积极进行宣传，争取招入更多的优秀志愿者来充实我们的团队，来推动我们的活动。

(2)加强“xx”自身建设

20xx年，我们会认真总结以往的经验，并且找出不足之处，以更科学的方法来管理“xx”。我们将改变现有章程欠妥当的地方，完善志愿服务与课外学分的相关内容。我们明白，只有加强了自身建设，才能使“xx”变得更有生命力，才能取得更多的成绩。

(3)举行“xx”优秀志愿者标表彰大会

在即将过去的一年中，正是因为大量志愿者的积极参与，才使“xx”取得如此之多的成果。“xx”的成绩就是志愿者的成绩。20xx年，我们将继续进行“xx”优秀志愿者的表彰大会，表彰过去一年中不断付出、不断奉献的志愿者们，让他们的精神影响更多的同学，也让更多的志愿者有更积极的态度投入到今年的志愿活动中。

2、积极配合其他各部活动

人文学院每一个活动的成功开展，都离不开各个部门的通力合作。在这个学期，我们将一如既往的支持学院各项活动，积极与其他部门展开协作，力争做好每一项工作。

(四)、助理培训方面

我们深知：领导是一个团队的核心与灵魂。部门工作的顺利开展也离不开助理们的认真工作。为此，我们会对助理进行培训，我们会慎重考虑，认真考察，同时注意对优秀助理的培养，这是为了我们部门的建设，也以便日后我们卸任后工作的继续与良好开展。

以上几项内容就是我部这学期的工作计划，我们将会严格执行我们的计划，认真完成每一项工作，努力达成我们的工作目标。当然，我们也会根据具体工作，灵活变通的调整工作计划。我们承诺，我们将会投入我们最大的热情，尽我们最大的努力将xx青协的工作做的更好。我们坚信，通过我们共同的不懈努力，xx青协的发展一定会更上一层楼!

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