做农肥月销售工作计划 肥料销售工作计划 18篇

做农肥月销售工作计划1

做好文体工作既能丰富人民群众的文化生活，又能增强村的凝聚力。所以为了更好的搞好长汀村文化体育工作，特制定以下计划。

一、成立村文体工作领导小组。专门设立组长，副组长统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空暇时间，根据居民群众的不同喜好，组织开展健康有益、丰富多彩的文化活动。

二、村文化活动室向居民群众开放，利用场地开展棋类、文艺类娱乐活动。

三、坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参与社区文化活动，每星期安排棋切磋，健康服务，健身锻炼，学习交流，书法之家，戏曲平台等。

四、加强村图书室建设，为居民提供学习的条件和场所，改善群众学习交流的环境。积极开展文化教育培训，以丰富群众文化知识。

五、培育组建村文化队伍。组建各种文体队伍，根据自己的特长和爱好，对应成立舞蹈队伍，目前有龙灯队、健身舞蹈队、老年人扇舞队、双人舞舞蹈队、健身操队五支强有力的队伍，坚持每天开展形势多样，内容丰富的`各种文体活动，繁荣我村文化，提高居民文明意识。

六、定期开展文娱活动。每年不少于举办二次大型的文体活动，展示我村文体风采，使村民文化生活更加丰富多彩。

七、积极创办“健身路径”，经常开展室外晨练健身活动。并定期做好安全检查工作。

八、加强对文化活动场地的监察工作，严禁黄、赌、毒现象的发生。

坚持利用各种形式推进村文化活动的开展，努力搭建村民健身休闲，文化、学习交流的平台，营造了健康向上的文化氛围，增强村民对村的归属感和认同感。

做农肥月销售工作计划2

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx度内销总量达到20xx套，较20xx度增长11.4%.20xx度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前xxx深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx度的产品线,公司20xx度销售目标完全有可能实现.20xx中国空调品牌约有400个，到20xx下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xxx调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx至20xx度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xxx调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

做农肥月销售工作计划3

1、义务目标

1.认真学习体味战单方面贯彻落实公司运营义务的一系列引导精神战抉择企图支配，完成各项义务责任，完成公司确定的目的。

2.完善部门义务，培养栽种汲引一支纪律宽明、操练有素、热情效力、文明执勤、作风固执、包管有力的保安队伍。

3.做好取公司局部部门正正在各项义务的雷同、折衷、帮手义务。

4.抓好公司保安队伍拔擢，做好招聘、培训、操练义务;组成劣越的从招聘、吸收的良性循环机制。

2、紧张义务打算程序

(一)、保安部门离公司理论情况做好20xx年安全保卫义务。

1.正确处理好取场馆各部门之间的闭系。

2.宽格控制进出场馆的人员取车辆，根绝有闭人员、车辆进出场馆;掩护场馆的安全，造制温馨、宁神的办公状况。

3.做好各片区的巡查义务，迥殊是对重脸部位的检查，夜间、节假日时代加强巡查力度，确保安全。

4.取公司局部员工、大年夜运安保部组成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安经管义务、消防义务及监控系统经管战掉稀义务。

(两)、开营人力本钱部门把好本部门的用人闭，做好队伍拔擢，挨造一支没有治、联络、素养下、岗位身手突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务运营普通运做。

单方面总结20xx年安保义务存正正在的荏弱健壮环节战不足的中央，加强部门义务、义务纪律、岗位责任、岗位身手的经管、教育、培训，充分变动局部保安队员义务的自动性战主动性，增强服从熟悉、效力熟悉、责任感，使局部队员用饱满的义务热情全身心地投进到平凡的义务中。

(三)、公司安保部参照行业尺度将对正正在职保安员中止一系列的学习取培训。物业保安培训义务的团体目标是培养栽种汲引下量量的、合格的保安岗前培训战正正在岗轮训是提高物业保安素养的告急途径。

1.每周一次的车辆指挥、止列操练、消防知识等培训，经由讲解、学习战培训使局部保安员正正在思维熟习战平凡义务中有不同火仄的提升，从而增强保安队伍的义务能力。

2.定期对局部保安人员中止公司简介、发展标的目标、公司静态、公司精神的宣传教育，自动修建员工的荣誉感、少进心取责任感。

3.正正在平凡义务中勾引保安员提高服从熟悉、效力熟悉、文明执勤、端正待客，从而提高效力能力，正正在义务中尊崇客户，教育员工从心田明白我们所做的义务，皆是为了客户的谦足。

4.星散部门的理论情况对保安人员的仪容仪表、礼节端正、动作尺度等结果中止没有定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度公司停止有针对性的军事止列、消防等比赛举行，从而激发公司各效力处保安队伍的团队熟悉战荣誉感，增强自动向上的义务热情战向心力。

(四)、认真做好安保部全年的安全花费全圆面义务。

1.宽格遵照安保部内控目标，建立目标经管责任制，分化落实义务责任，责任到人，有效解决员工干取没有干、干好干坏皆一样的自动场面地步。制定全年义务责任，将各项义务分化落实到各队各班组及员工，使全员思维熟悉单方面提升，感到大师有责任，个个有压力、有动力。

2.每一个月中止一次安全检查，对本部门存正正在的结果认真做好记录并按公司恳求支出整改告知战整改恳求及时中止整改，实正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

(五)、加强各种装备拆备的掩护保养，提高义务遵命。

1.完善维保制度，清楚责任。根据不同拆备、不同地域，清楚维保责任战义务流程，确保所辖拆备各处有人管，件件有人护;制定具体的掩护保养打算，确保拆备正正在规矩的光阴内得到掩护保养。

2.实行正确的掩护保养技艺标准，集团提高掩护保养水平，加强消防人员的业务素养烽火平，仰仗过硬的业务身手，保证装备拆备掩护义务的有序中止。

经由行之有效不绝深化的经管，培育种植提拔一种劣越的职业精神，使公司局部保安人员自觉养成下标准、宽恳求、供实务实的义务作风，树立文明、松懈、务实、下效的保安队伍新笼统。

做农肥月销售工作计划4

一、本月个人工作情况

在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

20xx年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

20xx年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

20xx年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20xx年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

做农肥月销售工作计划5

9月：

配合教师进行招生工作，组织保育员清扫卫生，清理药品柜，购置新药。

结合本园实际情况，计划将上学期的简易手写食谱规划为橱窗内电脑打印食谱。

同时，根据2006年上半年市考察团来园检查，计划有针对性的改进工作如下：

1、膳食委员会每月定期开，深入讨论，留有记录。

2、伙食每餐留样24小时，厨房有专人负责，并有包括签名记录，每日一次。

3、消毒留有记录，有负责人及监督签名。

10月：

配合防疫站为小朋友口服轮状病毒及注射流感疫苗。

11月：

全园组织秋游，积极配合各班及时处理意外事故发生。

12月：

迎接区妇幼保健院来园检查工作。

本学期为幼儿测身高、体重2次。

1月：

整理一学期卫生保健资、存档。

学期末组织保育员进行环境清扫，保育员进行环境清扫，准备放寒假。

做农肥月销售工作计划6

20xx年，我办将按照上级农发部门的要求部署，转变工作作风，调整工作思路，在加强项目和资金管理的基础上，锐意进取，促进我县农业综合开发工作再上新台阶。

1、切实抓好20xx年项目实施。

严格按照市办要求，精心算好天气帐、时间帐和任务帐，按“倒计时”的办法，统筹安排好内、外业各项工作。对已完工小型水利项目，及时组织由有关部门组成的县验收组验收，做到完成一个，验收一个。同时，落实好工程管护措施，收集好档案资料。产业化经营项目，根据计划批复及实施方案，抓紧实施。

2、想方设法跑项争资。

按照国家农业综合开发项目“奖优罚劣”的原则，我办将立足本职工作，实事求是，因地制宜实施好各项农业综合开发项目，不断提高项目和资金管理水平，以工作业绩、好项目、工作热情来争取上级支持和奖励。

3、加大主导产业扶持力度。

根据省、市要求，我县农业综合开发加大扶持水产养殖产业发展力度。按照“扶优、扶大、扶强”的原则，对水产养殖龙头企业，进行集中扶持，连续扶持，增加其辐射带动作用，加速形成优势农产品产业化格局。

4、加强项目建设管理。

提前做好20xx年度项目实施前期工作。产业化经营项目加大力度跟进，争取更多的产业资金支持。20xx年上半年做好20xx年土地治理和产业化项目的预选点工作，建立健全农业综合开发项目库，下半年争取做好20xx年土地治理项目土方提前实施工作。

做农肥月销售工作计划7

一、编制月工作计划应遵循的原则

1、坚持“pdca”循环的原则，

员工月度工作计划表。(p—计划、d—实施、c—检查、a—总结或改进)其中“p、c”是保证月工作计划实施成败的核心和关键。为此，要求各级、各部门领导要把“p、c”作为月工作计划编制、形成、执行、考核及总结的关键环节来抓，务求抓出成效。

2、坚持“预、实、细、考”的原则。“预”就是计划、谋划、超前意识和控制。首先要明确你的工作职责、任务和分工,要求对有关的政策、规程、制度、流程、表格等必须了如指掌，没有的要及时制订、补充和完善;要求制订的工作计划必须切合实际，可操作性强，并将其分解、细化、优化，并有具体措施。“实”就是实际、实干、实事求是、从实际出发。“实”是在预(计划、谋的)指导下，为实现目标(任务)实干、敢干加巧干，属于勇的范畴。“细”就是细化、细则，一丝不苟，精打细算，精益求精。要想做实，必须做细，就是要把目标(或领导布置的任务)分解、配套成可操作性的细则，并模拟演练，认真修改，不能有半点虚伪，

“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公开。考核的’目的就是能者上，庸者下，末位淘汰;分配的基础是考核，考核的基础是对目标、职责、分工的理解、描述和细化;考核是解决公平、公正，解决员工情绪的重要方法。如果没有考核、没有标准，就没有人重视，目标(或任务)，人人怨气十足，同时要注意考核是个全方位的问题。

3、坚持上下级之间、同级之间相互沟通、协调、配合的原则。因为，有的月工作计划涉及多个部门相互配合才能完成。所以，要求上下级之间、同级之间要做好相互沟通、相互协调、相互配合工作。

4、坚持全局性、系统性、可行性、可考性原则。力戒空话、套话、含糊不清、模棱两可、丢三落四，既无责任人，又无时间要求和奖罚标准，无法考核的工作计划。

5、坚持与收入分配挂钩的原则。考核的目的：既为了在规定的时间内完成生产(工作)任务和目标，又为了使员工的收入分配更趋于合理，从而体现贡献大小收入有别的分配机制，以此调动员工干好本职工作的主动性、积极性和创造性。

二、编制月工作计划的程序

1、本着自下而上，自上而下的原则，编制月份工作计划。

(1)总部各部室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交部长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。

(2)总部各部室的月份工作计划，由部长、主任根据总部领导布置的工作及要求编制，再交主管领导把关后，由部长、主任负责组织实施。

(3)子公司各科室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交科长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。

(4)子公司各科室的月份工作计划，由科长、主任根据主管经理布置的工作及要求编制，再交主管经理把关后，由科长、主任负责组织实施。

(5)子公司的月度总体工作计划，由总经理根据总部下达的生产、技改、经营、行政工作计划和总部领导布置的阶段性、临时性工作及要求，结合本企业的实际组织编制。

做农肥月销售工作计划8

为充分发挥科学技术在全县经济社会发展中的重要支撑作用，加快以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设，提升县域技术创新能力，增强产业核心竞争力，促进经济发展方式转变，根据《国家技术创新工程安徽省试点工作实施方案》(皖政〔_〕8号)、《国家技术创新工程安徽省试点工作市实施方案》(六政〔_〕43号)精神，结合本县实际，制定以下实施方案。

一、基本思路和主要目标

我县实施技术创新工程的基本思路是：围绕一条主线(自主创新)，实施一个战略(知识产权战略)，推进三体建设(企业主体、创新载体、产学研一体)，主攻七大产业(高新铸造、农产品精深加工、食品饮料、生物技术、新能源、新光源、新材料)，构建三大平台(成果转化、中介服务、农业科技)，实现倍增目标。

我县实施技术创新工程的主要目标是：到_年，基本形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，全县自主创新能力显著提高，产业结构调整和经济发展方式取得重要进展，科技支撑条件明显改善。全县高新技术企业达35家，高新技术产业总产值达100亿元，高新技术产业增加值36亿元，省市级创新型(试点)企业达20家，专利申请总量达500件，授权量达300件，全社会研发投入达5亿元，均较增长两倍以上。

二、重点任务

(一)实施知识产权战略，筑牢科技创新基础。

将知识产权工作上升到战略高度，组织实施知识产权强县工程。建立企业专利制度，设立工作机构，规模以上企业建立专利联络员制度，明确职责。县设立专利技术申报与专利技术转化激励资金，推动专利技术的申报、实施与产业化，努力提高企业的科技创新能力与综合竞争力。

(二)强化三体建设，构建技术创新体系。

以企业主体、创新载体、产学研一体为突破口，强化技术创新体系建设，进一步强化企业主体地位，推动全县经济又好又快发展。

1、强化企业主体。分批选择20家不同类型的企业，开展创新型企业试点，激励企业加大研发投入、健全研发机构、培育创新人才，实施自主品牌和知识产权战略，培育一批知名品牌。扶持10家骨干企业，申报组建省级工程技术研究中心(省级企业技术中心)，承担重大科技专项和科技计划项目，努力形成若干特色产业集群。大力培育高新技术企业，到_年，全县高新技术企业达35家以上。大力发展科技型中小企业，扶持10家科技型中小企业向“专、精、特、新”方向发展，使其单项产品规模和效益达到省内同行业领先水平。

2、强化创新载体建设。加强与长三角地区的技术、人才、资金等创新要素的对接，推进创新要素和产业的深度融合。不断完善经济开发区、工业园、落儿岭工业集中区、大沙埂现代农业科技园和高桥湾科技园区的功能，推进科技政策、科技项目、高新技术、中介服务、科技人才和科研机构入园区，提高园区内企业的自主创新能力，努力将县经济开发区打造成省级高新技术产业开发区，加快以应流集团为主体的省级铸造业高新技术产业基地建设，通过1–2年的努力，升格为国家级特色产业基地。围绕光伏产业、新型电光源等新兴产业，力争到_年创建省级高新技术产业基地1–2家。

3、强化产学研一体。扩大范围，加强高校与政府间的战略合作。围绕我县主导产业和优势产业，建立产学研合作长效机制，提高自主创新能力，促进科技成果转化和产业化。积极开展技术难题和需求征集，有针对性地遴选一批技术攻关课题，与省内外高校科研院所有效对接。发挥博士后工作站功能，建设一批研究生实习基地，推进科技人才向我县流动。创造条件，建立院士工作站。大力开展企业科技特派员(特聘员)创业行动，建立特派员与企业的紧密型合作关系，帮助企业引进、转化科技成果，解决技术难题。到_年，在铸造业、光伏产业、农产品加工等行业分别建立利益共享、风险共担的产业技术创新战略联盟。

(三)主攻七大产业，促进产业结构调整。

围绕优势产业和新兴产业，针对重大关键技术开展科技攻关，推动科技成果产业化，促进产业技术升级，推动经济发展方式转变。

1、提升四大优势产业。

①高新铸造产业。加快推进“超奥不锈钢”技术创新项目，重点发展陶瓷壳消失模精密铸件、核电精密铸件产品，联合合肥工业大学、沈阳铸造研究所等科研院所技术力量，加强关键共性技术研发和成果转化，加快提升产品技术含量和档次，延伸产业链条，到_年实现高新技术产业产值35亿元。

②农产品精深加工产业。联合南京林业大学、浙江林学院、苏州大学等科研院所技术力量，重点推进刨切微薄竹片、重竹地板技术研发、碳化高密度竹材产品开发、圆形生丝产品开发、桑红茶系列开发、环保型双车低衡·还原复制水洗羽绒加工工艺改造项目，推进农产品加工业由初级加工向高附加值精深加工转变，促进产业链向上下游延伸。到_年实现高新技术产业产值10亿元。

③食品饮料产业。联合合肥工业大学、安徽农业大学、皖西学院、江南大学等技术力量，加快新产品研发，重点在冰红茶系列产品、蕨菜饮品、百合深加工、酯化黄油工艺技术开发、茶叶冷泡技术研发方面取得突破，研究开发健康食品饮料新产品，不断提升产品技术含量和市场竞争力。到_年实现高新技术产业产值10亿元。

④生物技术产业。加快建设现代中药产业基地，推进石斛产业化，联合中国科技大学、南京农业大学、安徽药物研究所、皖西学院等高校院所，加快技术研发和新产品开发，重点开发蕨菜黄酮提取颗粒、食用蛋白粉、破壁灵芝孢子粉、石斛保健饮品和生物制药、动物生物疫苗生物添加剂等。到_年实现高新技术产业产值10亿元。

2、发展三大新兴产业。

①新能源产业。加快光伏产业发展，扶持太阳能发电和生物质能发电项目，加快清洁能源及设备的生产与制造，加大技术研发和引进的力度，推进新能源产业的提档升级。到_年实现高新技术产业产值10亿元。

②新光源产业。加强与东南大学电光源研究所、总参63所电光源研究实验室的技术合作，重点发展led固体光源及其照明、显示器件，开展以增强照明用led光效和寿命的技术攻关，研制开发更高效和可靠的驱动电路，促进产业化发展。培育发展电子节能灯、照明电光源设备、新型灯用玻璃材料等产品。强化对生产动力系统的变频技术改造，应用节能技术节能降耗，控制成本，提高产品竞争力。到_年实现高新技术产品产值15亿元。

③新材料产业。加快推进年产一万吨军民融合铝镁钛合金项目、高档铁氧体软磁材料等项目建设，推广新型节能保温墙体材料应用示范，加快技术研发和技术引进，重点开发硅碳材料、竹木塑复合材料、核电材料及电子元器件产品。到_年实现高新技术产业产值10亿元。

(四)构建三大平台，促进创新资源共享。

根据我县经济社会和产业发展需求，立足现有基础，整合、优化科技资源，建设一批综合性和专业性技术创新公共服务平台。

1、科技成果转化平台。依托县经济开发区，把科技企业孵化器作为培育高新技术企业和发展高新技术产业的重要抓手，增强功能，提高质量，使之成为集聚创新要素、招才引智的窗口。建设科技成果信息库，促进科技成果供需对接，实现产学研的有机对接。支持在孵企业申报各类科技计划，通过项目带动，孵化高新技术，形成产业集群。到_年孵化器面积达8万平方米，在孵企业达40家以上。

2、科技中介服务平台。发挥科技中介服务机构的桥梁纽带作用，促进企业与高校、科研机构之间的知识流动和技术转移。组建县生产力促进中心作为科技中介服务机构，为企业在转化科技成果、申报项目、申请专利、技术交流、信息服务、品牌策划等方面提供服务。建立“科技路路通”服务站，逐步形成“运作市场化、功能社会化、服务专业化”的科技中介服务体系。

3、农业技术创新平台。进一步深化和创新科技特派员创业行动和科技专家大院服务模式，构建农村科技创业与服务体系。到_年，科技特派员动态发展总数达到100人，建立示范基地10个，培育省级以上产业化龙头企业10家;农业科技专家大院总数达到10家，实施科技开发项目20项，获重大科技成果10项。

三、保障措施

(一)强化领导，建立统筹协调机制。

县科技工作领导小组负责对技术创新工程试点工作的领导，定期召开会议，研究部署技术创新工程实施的重大事项，统筹解决推进中遇到的重大问题。各有关部门要根据本方案，结合各自职能，主动参与，积极支持，密切配合，针对实施中出现的新情况、新问题，及时研究对策，采取有效措施加以解决和落实，形成协调一致的组织领导机制，为全县技术创新工程试点工作提供强有力的组织保障。

做农肥月销售工作计划9

为加强治保会工作，充分发挥治保会优势，以创建“五好”治保会为工作目标，(组织建全，发挥作用好，消除隐患，安全防范好；化解矛盾，纠纷调处好；典型教育，法制宣传好；维护稳定，服务经济好)，通过“四落实”(人员，待遇，制度，任务)，形成“三化”(组织网络化，管理常态化，工作规范化)，最终实现农村稳定这个目标，特制定20xx年初工作计划如下：

一、群防群治队伍的骨干。根据农村治安实际，治保会要充分发动群众，组建治安巡逻队伍，开展治安巡逻防火等工作，并对辖区的出租房屋，暂住人口，居住地进行检查，加强管理，严格登记制度，各村要因地制宜，采取邻里守望，院户联防，轮流值班等多种形式开展巡逻防范，特别是在春播，秋收节日期间要扎实开展工作，切实为维护社会稳定和减少发案起到作用。

二、矛盾纠纷隐患排查调查处的主力军。要充分发挥治保干部土生土长，人头熟，情况明的’优势，经常组织治保人员开展矛盾纠纷和不稳定因素大排查，及时发现并消除隐患。

三、情报信息收集的主要渠道。积极收索建立重大案件2小时，重大纠纷6小时报告为主要内容的重大情况报告工作制，形成以派出所、责任区民警、村治保干部为依托的三级防控模式。加强信息的沟通与共享。当好大箕镇党委和政府的参谋，并深入辖区调研，指导各行政村成立治保组织，严格按照治保工作的条件选好、选足治保人员并积极协助大箕镇党委政府做好“人员，待遇，制度，任务”的落实。

做农肥月销售工作计划10

一、指导思想：

上学期我们在园领导的指导下，顺利地完成了各项任务，但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神，认真学习幼教新理论，全面推进教育改革，转变教育观念，不断提高教师的业务水平，结合本级部幼儿的实际特点，树立以儿童发展为本的理念，全面提升幼儿保教质量，认真制定适合小班年龄的活动计划，并有序地组织实施，使级部活动能正常开展。

二、工作目标：

1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。

2、提前做好每月一堂好课的准备工作。

3、进一步做好保教工作和家园联系工作。

三、具体措施：

(一)教育教学工作我们的追求我们的理想

1、认真执行教师常规工作考核表，每月都能客观地对教师进行全面的综合评价，积极反思，勇于创新，大胆施展才华，实现自身价值。

2、实行教学资源共享。采用多种形式—–集体备课、集体制作教具等，节约资源，资源共享，加强计划性，大大提高教学效益，完成预定目标。

3、提高级部活动的实效性，每周安排一次集体学习时间，集体备课，组织教师虚心学习，强化听课，认真撰写活动反思，学习他人之优点改自己之不足。认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。

(二)班级保教工作：

1、随主题更换班级环境，具有儿童性，有班级特色，适合小班幼儿的年龄特点。

2、一日活动弹性安排，教师根据孩子的需要灵活安排学习，活动的时间、内容等。

3、活动设计能与幼儿园课题相融合，体现园本特色，鼓励孩子走进自然。

4、“微笑服务”每一天，微笑对待每位幼儿、家长及同事。

5、多展开一些幼儿活动，重视幼儿的社会性发展。

(三)家长工作：

1、变换每月家长会，以多形式展开家长活动，并做好家园宣传栏、班级博客，随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况。

2、向家长开放半日活动。

3、精心为幼儿作好成长记录，并以文字、图片的形式呈现幼儿的成长足迹。

做农肥月销售工作计划11

从20xx年开办至20xx年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。

一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到20xx年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是20xx年8月份和网点的经销商签订了为期五20xx年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的.安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，20xx年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，20xx年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

20xx年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手;

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销;特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。

做农肥月销售工作计划12

为扎实抓好20xx年秋冬季农业生产工作,进一步调整和优化农业产业结构,加快推进我镇社会主义新农村建设步伐,千方百计促进农业增效,农民增收,根据我镇农业发展现状,结合镇情实际,为使秋冬农业工作顺利开展,取得实效,特制定本工作计划:

一、工作思路及总体要求

一是努力提高复种指数；二是以市场为导向，坚持按照稳粮增油强菜兴果的工作思路，把发展种植业与畜牧业紧密结合同步发展，努力提高农产品商品率和市场竞争力，增加效益；三是抓好重点区域的产业结构调整，特别是重点抓好公路沿线科技示范带的引导和指导工作，使公路沿线种满种足实现无空闲田土,确保在绿色过冬的基础上能实现效益过冬。

二、工作任务和预期目标

在条件适宜的村大力推行稻田多熟制种植模式。全镇秋冬季力争完成大田作物种植面积20000亩，其中夏粮8300亩，总产5300吨，其中小麦3200亩，脱毒马铃薯4xx0亩，油菜计划完成5400亩，总产540吨，其中优质油菜4300亩，育苗移栽3800亩，蔬菜种植8000亩，其中秋菜2500亩，冬春菜5500亩，水果新增种植面积450亩，其中葡萄200亩。

三、示范推广工作

（一）“185”种植示范点建设目标

1、结合本镇资源优势，着力提高科技含量，努力提高商品果蔬及农产品的商品率和市场竞争力，以加大农业科技示范投入，加强农业基础设施建设，狠抓科技培训，加大对新品种、新技术、新种植模式及成功经验的引进。选择适宜我镇发展的高效种植模式、先进适用的技术，高产、优质、高效的品种，通过创办示范点将新品种新技术新模式有机结合进行展示示范，充分带动各区域的发展，壮大生产规模。

2、示范创建的目标：在实现绿色过冬的基础上，以实施4000亩的“185”农业种植产业化工程为重点，以实现农业增效、农民增收为根本目标，力争创办目标示范点。

（二）科技兴农示范

1、油菜育苗移栽示范点3个，共xx0亩。

2、脱毒马铃薯示范点3个，共xx0亩。

3、甘蓝示范点四个，面积共400亩，其中某某村250亩（含核心示范xx0亩），某某村示范点1个50亩；某某村1个50亩，某某村50亩。

四、科技兴农推广工作

(一)甘蓝种植计划在9月xx至25日前完成播种育苗工作；

（二）甘蓝示范点在9月xx日前完成播种育苗，在xx月15日至25日移栽；

（三）在xx月5日至25日完成油菜育移栽。

（四）在xx月20日-30日完成小麦播种工作；

（五）在11月15前结束晚稻收割；

（六）早熟蔬菜育苗工作：计划于xx月底完成蔬菜种植的意向摸底调查工作统计并做好栽培技术培训工作，11月25日完成蔬菜播种育苗工作，12月15日前培训结束。

五、示范投入概算预计1xx、20万元，其中：

（一）甘蓝补助计划共计20万元

（二）番茄示范90、20亩

六、科技培训工作

加强秋冬季农业技术培训，计划开展各种技术培训八期，培训人数约为xx00人，主要培训对象为青年妇女和村组干及积极种植户（60岁以下）。

七、蔬菜产业工作计划

（一）在xx月20日前完成对各村开展秋冬种农业种植意向的调查摸底工作，发放秋冬种植意向摸底调查表，掌握各村种植动态。

（二）xx月底做好项目的申报工作；

（三）xx月xx日至12月30日做好入村的宣传、发动、培训等系列工作，着重抓好公路沿线村蔬菜产业工作；

（四）加强对实施项目的培训工作，重点抓好蔬菜生产各个环节的技术培训和技术指导工作，确保公路沿线科技示范带实现良好效益。

八、争取上级资金加大我镇农业基础配套设施建设大力发展种植业

（1）计划落实修建果蔬育苗中心一个，占地面积约18、5亩，推动果蔬产业发展；

（2）计划修建大坝排灌沟渠2条，约长8公里；

（3）修建江下坝机耕道2条，约宽2、5米共长约2公里；方便农产品运销，促进生产发展，减轻群众投入，提高效益；对促进我镇农业增产、增效、农民增收提供强有力的条件保障。

做农肥月销售工作计划13

时间飞逝，转眼间来这里已经一个多月了，下面我将对自己x月的工作进行一个计划。

一、班级分析

从跨出学校，到跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了，我觉得孩子们在经过一个寒假，重新回到幼儿园学习，也不再那么陌生了，哭闹：反而让我看到的是他们脸上的笑容，这使我感到小温暖，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，

能按作息制度较好的进行一日活动，他们好游戏，自主操作玩具的积极性很高，探究的欲望比较浓，动手制作能力也比较强，在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多的给予他们的关心和鼓励，让孩子们在一个温暖的环境下健康快乐的成长。

二、教学方面

1、经常变换教学方法，提高幼儿学习兴趣，有意识的培养幼学习积极性，克服注意力分散的缺点，纠正幼儿不良的坐姿，使全班幼儿有良好的精神面貌。

2、多听多看有经验的老师上课，多跟班主任老师学习并学以致用，吸取更多的教学经验。

三、家长工作

1、及时与家长反馈幼儿信息，加强互动。

2、要求学长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。

3、对新生幼儿与家长多沟能，及时反映幼儿情况让家长放心。

4、听取家长意见和建议，争取家园配合，达到家园教育培养目标一致。

这就是我这个月的个人工作计划，我一定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习，不断地充实自己，扬长避短，再接再厉。

做农肥月销售工作计划14

20xx年我镇农资市场整顿工作按照市委、市政府的要求，根据市农资市场整顿领导小组办公室的安排，在镇委、镇政府的统一领导下，加强农资打假和监管工作，完善农资市场监管制度，规范农资经营行为，保障农业生产安全和农产品质量安全，积极开展工作，取得了一定成绩，主要做了四个方面。

一、加强领导，成立专班

全市农资市场整顿工作会议后，我镇认真贯彻落实会议精神，成立了镇农资市场整顿领导小组，充实完善了工作专班，召开了工作会议，与各村分管农业的主任签订了责任状，同时与各经销户签订了诚信经营合同书，制订了整顿方案。

二、加强宣传

今年，我们主要对《农业法》、《畜牧法》、《种子法》、《农药管理条例》、《农产品质量安全法》及《湖北省实施(农产品质量安全法)办法》、《肥料登记管理办法》等农业法规，省、市公示的优质农资产品的品种和市有关部门关于农资质量抽检结果等情况进行了多种形式的宣传。一是通过安排布置“三下乡”活动，召开了“红盾护农三下乡”活动现场会，开展送政策法规、送农技信息、送名优产品的“三下乡”活动。二是采取广播、农技小报、宣传车的形式进行宣传。三是召开座谈会，组织32家农资经营户进行学习。四是以xx集镇个体私营经营协会为平台，发挥农资经营业主行业自律作用，向农资经营户发出开展诚信经营的倡议。

三、加强管理，各司其责

在我镇农资整顿工作实行统分结合，“统”是由镇农资市场整顿办公室全年组织3次以上集中整顿，工商、农技、兽医、农机等职能部门参加，全年共组织4次。“分”是由各职能部门开展的单项活动。如今年镇农技服务中心开展对种子、肥料等的各项检查，镇畜牧兽医服务中心对兽医、饲料市场的专项检查，特别是开展了对瘦肉精、假疫苗的专项检查。

四、加强整顿，规范行为

我镇农资市场整顿实行分项管理和集中整顿相结合，今年我们开展了四次集中整顿，分别由工商、农技、畜牧、兽医、农机、农办等部门参加，对春、夏季农资经营户种子、农药、主推品种、毒鼠强进行了专项集中整顿。对经营户进行了逐户登记造册和资格审查，共查出无证经营户6户，补发营业执照3户，取缔3户，做到“三不准”：不准无证无照经营、不准非法发布农资广告、不准与涉及身体健康的商品混合经营。加

强对种子农药的管理，我们重点查处了将示范种子混同审定品种一起销售，全镇查处2处，同时还查出过期农药上柜销售等行为，查出农药3o公斤，都分别进行了处理。同时积极调解处理因在种子农药运用中引起的`纠纷2起，收到较好效果。

全年未发现生产、销售和使用甲胺磷，对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺5种高毒有机磷农药和其他禁限用农业投入品的违法行为，未出现和销售毒鼠强与剧毒杀鼠剂。

一年来，由于加强了对农资市场的管理和整顿，农资市场比较规范，对今年的农业丰收起到了很好的促进作用，但也存在一些薄弱环节，主要是农资广告混乱、鱼目混珠、误导农民；农药、种子的品种繁多，优劣参差不齐，农民购买有盲区；乡镇对农药、种子、化肥的优劣无法鉴定。建议市农资市场整顿办公室经常性开展对优质农药、种子、化肥的宣传，诸如“主推品种公示”、“优质化肥推介”、“优质农药推介”等，引导农民购买优质农资。

我们将在新的一年里，按市农资市场整顿领导小组办公室的统一要求，认真开展农资市场整顿，努力为农业生产服务、为农民服务，促进农业生产又好又快发展。

做农肥月销售工作计划15

xxxx年，xx县农业农村局认真贯彻落实中央和省、市、县农业农村工作会议精神，紧紧围绕农业增产、农民增收、农村环境提升的目标，优化全县农业产业结构布局，推进农业供给侧结构性改革，大力实施乡村振兴战略，我县农业农村现代化进程再上新台阶。现将xxxx年工作开展情况汇报如下:

（一）加大高标准农田建设力度，保障国家粮食安全

今年，我局共争取x个高标准农田建设项目，共涉及xx镇、xx镇、xx镇、xx乡x个乡镇和郯南农场，开发总面积x万亩。争取上级财政资金xxxx万元，其中中央财政资金xxxx万元，省财政资金xxxx万元。项目建成后，将极大地改善项目区的农业生产条件，新增灌溉面积x.x万亩，改善灌溉面积x.x万亩，实现粮食增产xxx余万公斤，新增种植业总产值xxxx.xx万元。目前，项目已进入招投标程序，年底将完成总工程量的xx%。

（二）优化农业产业结构布局，提高农业科技贡献率

一是优化农业产业结构布局，实现产业化经营。按照政府主导、企业主体、特色鲜明的思路，切实抓好三园三区两体总体布局，高标准建设xx现代农业产业园、花园草莓种植示范园、现代渔业产业园；积极推进国家农业产业强镇建设示范区、乡村振兴齐鲁样板贾湾示范区、高标准农田建设示范区的建设；全力打造银杏田园综合体和采莲湖田园综合体。通过特定区域、特色产业的集群发展，实现要素合理高效配置，全力打造样板工程，以点带面有序推进全县农业产业结构调整，稳步实现产业规模发展。积极发展新型经营主体，重点推进十百千工程，即：xx家农业龙头企业、xxx家农民专业合作社、xxxx个家庭农场，突出做好xx有限公司、郯丰种植农民专业合作社、农大家庭农场等新型经营主体的提升打造。今年以来，全县新增省级农业产业化重点龙头企业x家，市级xx家，市级以上农业产业化龙头企业达到xx家；新增农民合作社xx个、家庭农场xx个，其中恒丰农机化服务农民专业合作社作为第一批全国全程机械化+综合农事服务中心典型、xx农大家庭农场作为全国第一批家庭农场典型案例被农业农村部发文推广。

二是加大种业科研创新力度，推广新品种。金阳光x号和x号玉米新品种通过x及x省引种备案，阳光xxx水稻新品种通过x省引种备案；华豆xx推荐国家审定，x个水稻品种、x个小麦品种、x个玉米品种、x个大豆品种推荐参加国家或x省区域试验；x个植物新品种权（Txxxx、Txxxx）和x项实用新型专利（一种快速晾晒水稻小品种的装置、一种大豆良种快速高效精选装置）获得授权；x件软件著作权（全自动种子发芽率测定系统）获得授权；x月x日一粒种子助力乡村振兴刊登在x日报。今年在本县安排水稻良种田xxxx亩，在x安排玉米制种田xxx亩，小麦种子田x.x万亩。x省区域性水稻良种繁育基地通过x省农业农村厅认定并授牌。

三是实施品牌战略，加大农业推广农业新技术。积极开展三品一标认证工作，完成xx公司绿色食品认证x个、xx公司绿色食品认证x个，协助完成马陵山景区地理标志认证x个，恒丰农机化服务农民专业合作社有机大米认证x个。粮食高产创建平台建设项目顺利通过xxxx年度省市综合考评验收，评为优秀等级。全省水稻机械育秧现场暨优质稻米生产技术培训会、x市小麦新品种新技术现场观摩暨培训会议、全市三夏生产现场推进会相继在我县召开，一批农业新技术在我县得到大力推广。

四是提高水产养殖技术水平，打造经济发展新业态。以实施基层渔技推广体系改革建设项目为着力点，构建渔技推广工作新机制。科学合理地确定了x个主推品种和x项主推技术；建立了x处渔业科技试验示范基地。遴选xx名技术指导员，培育了xxx个科技示范户，并辐射周边xxxx个养殖户。预计今年全县水产养殖面积达到x.x万亩，实现水产品产量x.x万吨，同比增长x.x%，完成渔业总产值x.x亿元，同比增长x.x%。

（三）积极实施人才、生态战略，助力乡村振兴

做好新型职业农民认定和培训工作。今年新认定新型职业农民xxx人，新型职业农民领创办合作社xxx家，注册家庭农场xxx个。举办新型职业农民培训班xx期，培训学员xxx人次。举办扶贫科技田间课堂培训x期，培训建档立卡贫困户xxx人次。x名优秀农民参加全省、全市参加创业创新和技能大赛。农广校xxxx职业农民培训模式作为全国农民教育培训典型模式在第二届全国农民教育发展论坛上推广，恒丰农机化服务农民专业合作社理事长高永在第九届全国合作经济发展高层论坛上作典型发言；全力推进农村人居环境整治和美丽乡村建设工作，打造宜居农村。在实施农村人居环境整治三年行动基础上，从各乡镇选出xx个人居环境精品示范村作为人居环境重点打造村，持续巩固xxx个初步达标村，顺利完成xxx个村整治提升任务。打造省级示范村x个，市级美丽乡村示范村xx个，A级美丽乡村xx个，年底验收确保覆盖率达到xx%，选择xx个村庄作为市级美丽乡村示范村进行创建。

（四）加大农业综合执法力度，确保农产品质量安全

一是在全县范围内开展农产品安全隐患排查行动。重点排查农药使用情况，加强种子、农药专项整治力度。完成省级例行监测xxx批次，市级例行监测xxx批次，县级例行监测xxx批次，蔬菜合格率达到xxx%，水产品抽检合格率达到xxx%。二是开展农产品质量安全专项整治行动。重点开展生猪屠宰、农药、兽药、饲料专项执法检查，共出动执法车辆xxx台次，出动执法人员xxxx余人次，发放宣传材料xxxx余份，检查监管对象xxx余家次，抽取xxx余批次的农药样品，发现违法违规行为xx起，下达责令改正书xx个，立案xx起，结案xx起，罚没款xx余万元。拆除非法养鱼设施xx处，没收电鱼工具x套。

（五）做好农村产权制度改革，切实维护农民合法权益

认真执行农民负担监管五项制度，严格按照减负政策规定对涉及农民负担的收费文件进行清理。认真做好农村产权制度股份制改革工作，全面完成农村集体经济组织登记赋码工作。认真做好涉农信访案件的查处工作，市级信访xx起，县级信访xx起。全部案件已结案，结案率xxx%。有力地保证了农村政策的贯彻落实，维护了农民的合法权益，促进了农村社会稳定。

（六）加强基层组织建设，为农业农村工作提供政治保障

县农业农村局围绕党建铸魂、农业筑梦党建品牌，认真落实三会一课等制度，积极开展不忘初心，牢记使命主题教育学习活动，开展集中学习2次，专题研讨xx次，形成调研报告x篇，个人检视问题xx余条，整改落实xx余项等，提升了干部队伍理论水平，提高了党员服务意识、转变了干部工作作风，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用，为推进现代农业农村发展提供了强有力的政治保证。全局广大党员干部的共同努力，得到了上级党组织的认可，x月份机关党委被市委评为先进基层党组织，获得县级党建示范单位、优秀党建品牌称号，机关党支部被县委评为红旗党支部。

做农肥月销售工作计划16

一、创业项目描述

我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。

二、产品服务

公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、流水线生产设备和125平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在姚安县现拥有300亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的民建集团生态农业科技有限公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。

三、行业及市场定位

随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。

四、营销策略

针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。

五、资金需求

我们公司的启动创业资金需要35万元，农副产品种植、项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植15万元，农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销10万元。5万元用于奖励优秀员工奖金，10万元用于资金周转。

六、财务预测

在我们公司起步的前三年，公司将处在一个持衡或亏本状况，因为我们存在经验不足和技术问题。而五年后会有很好的收益。

七、风险控制

在创业过程中，每个环节都不能忽视，既要看到公司发展中存在的显性问题又要看的隐性问题。项目的开展要经过公司民主讨论，要在三分之二人员同意后方可执行项目计划。

做农肥月销售工作计划17

—-年，县农业局将紧紧围绕县委、县政府确定的农业工作目标，以“农业增效、农民增收”为重点，开拓创新、扎实工作、全力推进现代农业发展。确保粮食播面115万亩，粮食总产47万吨，生猪出栏71万头、存栏48.5万头，肉牛出栏10.8万头、存栏13.8万头，家禽出笼3800万羽、存笼1300万羽，水产品产量2.14万吨。

一是稳定粮食生产。重点抓好良种推广、高产创建等稳产增产行动。按照统一播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫防治、统一机械收获“五统一”要求，大力推广普及水稻“一增四推”等技术，进一步提高单产水平。

二是加快发展富民特色产业。着力壮大横江葡萄、井冈蜜柚、绿色蔬菜等富民特色产业。扩大横江葡萄种植规模，推广横江葡萄设施化栽培技术。在重点抓好敦永线、吉新线2个万亩和5个千亩井冈蜜柚基地建设的同时，着力抓好“千村万户老乡工程”，力争新增井冈蜜柚面积1万亩，按照“集中连片、适度规模、区域种植、一村一品”的要求，建设一批绿色蔬菜基地，新增绿色蔬菜基地1000亩。

三是积极培育新型农业经营主体。认真贯彻落实省委、省政府《关于规范引导农村土地承包经营权流转发展农业适度规模经营的意见》和市委《关于改革放活农业经营体系加快推进富民特色产业发展的意见》精神，大力扶持和培育农民合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体，力争新增农民合作社40家，家庭农场100家。

四是继续抓好现代农业示范园建设。进一步完善现代农业示范园的基础设施建设，引进农业企业进驻园区发展特色农业，品牌农业，带动全县现代农业发展。

五是加大农产品质量安全监管力度。进一步完善农产品质量安全体系建设，落实农产品质量安全责任制，加大生产环节、重点品种的专项整治力度，确保农产品质量安全。

六是继续推进农村土地确权登记颁证工作。按照时间节点，扎实开展好土地确权外业调绘、土地承包档案数据库建立及信息录入工作，争取在5月底以前全面完成工作任务。

七是继续加大农业招商引资力度。进一步强化措施，调动全局干部积极性，充分发挥招商团的优势，做好向上争资、农业项目储备、招商引资工作，争取引进多家农业企业落户我县，促进我县现代农业和开放性经济发展。

做农肥月销售工作计划18

养护工作一年四季均要进行，但施工后头几年的养护尤为重要。因此，根据植物的生物学特性了解其生长发育规律，并结合当地的具体生态条件，制定一套符合实情的科学的养护措施，是实施养护的关键。结合本工程具体的生态条件，为确保养护工作按部有序进行，在保证工程人员和养护机械充足有效投入的基础上，根据本工程特点及实际情况，为确保养护工作按部有序进行特制定如下符合实情的、科学的、常规性的养护月历计划。

一月

1、全面展开对落叶树木的整形修剪作业，剪除枯、残、病虫枝；大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。

2、及时检查行道树绑扎、立桩情况，发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。

3、经常做好防寒工作，施足冬肥，以施磷肥为主，彻底清除越冬的皮虫囊。

4、大量积肥、沤制堆肥、为春季施肥做准备。

5、防治害虫：冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开始活动，但这时候行动迟缓，我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。

6、道路绿地、花坛等地要注意挑除大型野草；草坪要及时挑草、切边；绿地内要注意防冻浇水。对排水沟杂草及沟底淤泥进行清理。

本月养护重点：

1、冬季草坪干燥，要严防火灾的发生。

2、注意苗木的防寒工作。

二月

1、继续进行落叶树修剪，把各种落叶树木修剪完。

2、防治害虫：继续剪除病虫枝，以防刺蛾和蚧壳虫为主。并注意观察病虫害的发生情况，对所有苗木、草坪喷洒一遍速扑杀和托布津，进行病虫害防治。

3、继续为落叶树施足冬肥。

4、根据干旱情况，对苗木草坪进行冬季浇水，浇水在中午进行，以免苗木受冻害。本月养护重点：

1、加强草坪防火工作，草坪最后一次修剪要低，同时加强人员巡查力度。

2、抓紧时间落实对落叶树种的补种工作，以免错过落叶树种补植的最佳时间，降低成

3、对于尚未完成修剪作业的绿地（主要为落叶树种），继续抓住树木尚未萌动抽梢的有利时机进行全面修剪。力求通过科学、合理的修剪使得植株保持冠形美观、通风透光，为植株的健壮生长打好良好的基础。修剪作业切记不可盲目重剪，对于进行中度修剪（含）以上的修剪作业，作业前必须先经技术人员进行示范性修剪及讲解，方可实施。

4、病虫害防治工作，应当抓紧时间打扫杂草落叶，检查树木的树干，发现卵块、虫蛹等，及时将其刮除销毁；检查植株，发现感染病虫的枝叶，应及时剪除并烧毁。特别应当注意加强对去年病虫为害较为严重地段植物的处理工作。

三月

1、天气渐暖，许多病虫害即将发生，本月是防治病虫害的关键时刻。维护、修理好各种除虫防病器械并准备好药品。注意蚜虫、草履蚧的及时防治，本地园林绿地的主要蚜虫品种有桃蚜、棉蚜等，防治方法：全面清除（灌木内）杂草，减少其迁入的机会；在发病期可用40%乐果1000—1500倍稀释液或灭蚜松（灭蚜灵）1000—1500倍稀释液喷杀，连喷多次，直至杀灭；蚧壳虫主要有白盾蚧、红蜡蚧等，防治方法：虫害发生期，及时用手把虫捏死；幼龄期用多灭灵600—800倍稀释液喷杀；虫害发生严重时，用敌敌畏1000倍稀释液喷洒受害植株及虫体上，每隔5—7天喷一次，连续喷2—3次。刺蛾可以继续采用挖蛹方法。

2、春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应立即抓紧时机补植。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。

3、准备苗木生长所需的氮肥或含氮肥料的施用，对植物施用基肥并灌水。

4、因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应及时浇水。

5、清点好死亡苗木数量，准备补种，主要是落叶苗木的补植。

6、对绿地养护细节问题的处理：对馒头状树穴逐步处理成缓坡

本月养护重点：

1、注意观察气候变化，及时拆除冬季保暖措施，避免引起植物叶片黄化甚至霉烂。

2、对于冬季气温偏高年份，低温对越冬害虫影响较小，如果春季气候条件适宜病虫滋生，将很有可能造成植物病虫害的爆发。为此，必须切实做好管护绿地（行道树）的病虫害预防工作，建立植保责任机制，随时检查，及时防治。近期的绿地植保工作主要抓好蚜虫、蚧壳虫等虫害的防治。

3、落叶苗木缺株补种。

1、苗木开始生长，对草坪、灌木结合灌水，追施所需的速效氮肥或含氮肥料，或者根据需要进行叶面喷施，施肥时还应注意以下几方面：

（1）花灌木的花后施（追）肥；

（2）进行叶面喷施作业时，应当注意药液浓度，以免灼伤叶片；

（3）对色块、花境、绿篱进行施肥应先行对其内部杂草的进行清理；

（4）长期单纯使用化肥，会造成土壤肥力下降，破坏生态平衡，造成环境污染。而化肥和农家肥配合使用，可以改善植物营养，提高土壤肥力，降低施肥成本，提高施肥成效，减少环境污染。两者取长补短，缓急相济，一般认为化肥和农家肥比例在7:3到3:7范围内效果较好。

2、本月份气候适宜，为园林病虫害的滋生为害提供了有利条件。目前，各绿地普遍存在着程度不同的蚜虫为害，而随着气温的上升更将导致蚜虫的大量繁殖。为此应抓紧时间趁早进行防治，防治可用吡虫啉类药剂（一遍净）或杀灭菊酯（不能常用，易产生抗药性）等药喷雾。另外，还应对黄杨绢野螟、卷叶蛾、金龟子（蛴螬）等害虫加强监控和防治。抓好地老虎、螨虫等寄生虫及xx病、锈病的防治工作。

3、进行草坪地打孔，草坪经打孔透气后,可以将坚硬密实的土壤翻动一遍,将密实的草地捅出些孔来让小草呼吸顺畅,补充水分和养料,迅建分解地面覆盖的有机草毡层,促使草的根系茁壮发育;促使是生命要素的空气、水和养分穿透草毡和土层;促使中性的土壤颗粒越过草毡的障碍,循环加快,增强草坪抗旱、抗病、抵御虫害的能力。草坪新陈代谢增强,产氧量提高,节省浇水、施肥,并且能使草坪更加翠绿、健康,增加了草坪的活力和弹性。

4、低洼地填土，拔除草坪地内杂草。

5、四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木应及时浇水及对死亡苗木进行清理、补种，对新种树木要充分浇水。

6、做好树木的剥芽、修剪，剪除冬、春季干枯的枝条，可以修剪常绿绿篱。随时除去多余的嫩芽和生长部位不当的枝条。

7、绿地内养护：注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行挑草及切边工作。

8、春季是植物修剪的重要季节，应当适时安排对管护绿地的修剪工作。修剪作业必须切记按照植物特性及立地环境等因素区别对待，绝不可纯粹以“一刀切”对待，应当充分发挥各单位专业技术人员的指导作用。与此同时，还必须重视对剪后萌蘖芽的.清理工作，减少

植物养分的消耗。

本月养护重点：

1、防治病虫害：蚜虫、介壳虫等

2、对草坪进行打孔作业是使草坪健壮生长的一项重要措施。

3、加强植物修剪、施肥。

4、节假日临近，各绿化养护单位应当加强对绿地的日常管理，为市民、游客提供优美、详和的节日氛围；在月底前组织一次全面、细致的安全检查。

五月

1、对春季开花的灌木进行花后修剪和绿篱修剪，行道树进行第一次的剥芽修剪。按技术操作要求，对发生萌蘖的小苗根部随时修剪剥离。

2、继续加强对树木的管理工作，树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。增施追费，勤施薄肥，由于本月苗木开始发叶生长，施肥以尿素为主，促进苗木生长，草坪施肥以复合肥为主。

3、病虫害大量危害树木花卉，应注意虫情的预测预报，做好防虫防病工作，本月气温渐高，是园林植物病虫害的高发季节，蚜虫、天牛、介壳虫、刺蛾、黄杨绢野螟、杜鹃网蝽等虫害都已陆续开始发生为害；为此，应对园林植物病虫害的防治工作引起高度重视，切实遵循“预防为主”、“防早、治小”等病虫害防治的基本原则，采取适当、有效的防治措施，杜绝植物病虫害的大面积暴发。由蚧壳虫、蚜虫等引起的煤污病也进入了盛发期，在5月中、下旬喷洒10—20倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂1500—20xx倍液以防治病害及杀死虫害。（其它可用杀虫素、花保等农药）

4、对草坪进行一次修剪，修剪高度控制在6-8cm，在5月中旬进行。

5、除去草坪和灌木中的杂草，除草采用除草剂结合人工拔除进行，除草剂采用盖草能（1：1750倍液，除尖叶草）和使它隆（1：20xx倍液，除阔叶草）进行。

6、对边沟进行杂草清除，沟底清理，清理的泥土放在沟壁拍打压实。

本月养护重点：

1、对尚未补种的苗木及时安排补种的基础上，还应当强化对该地的日常管理工作。

2、抹芽是春、夏季绿化养护工作重要内容之一，抹芽不及时将直接影响到植株的养分分配，徒增植物养分消耗，要加强对苗木的抹芽工作。

3、加强苗木的病虫害防治工作。

4、加强春季修剪工作。

春季修剪的目的是为了树形美观，开花植物花繁叶茂，通过修剪控制树冠保持一定形状和大小，使树体结构、枝条疏密合理，便于管理。

修剪应掌握一看、二剪、三检查的原则，修剪前对树木的生长势、枝条的分布情况及需要的冠型,先了解一下,尤其对多年生枝条要慎重考虑后再下剪子。作业时由上而下，由外及内，由粗剪到细剪。从疏枝入手，把枯枝、密生枝、重叠枝等不需要的枝条剪去，再对留下的枝条进行短剪。剪口芽留在希望长出枝条的方向。最后检查修剪是否合理，有无漏剪与误剪，以便修正或重修。

5、修剪时,要求剪锯必须锋利,剪口光滑平整、严禁树皮撕裂。上树机械和折（长）梯，使用前应检查各个部件是否灵活，有无松动，防止事故的发生。上树操作系好安全绳。作业时，特别是在行道树修剪时，必须有专人维护现场，以防锯落大枝砸伤过往行人和车辆。

6、加强道路中分带的浇水工作，浇要浇透。

7、加强除草。

六月

1、本月进入梅雨季节，有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。气温高、湿度大，应抓紧进行缺孔苗木的补植工作。

2、结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。对开花灌木进行花后修剪、施肥，对行道树进行剥芽除蘖工作，对小灌木、绿篱、球类实施修剪。同时注意修剪要避开阴雨天气，避免伤口被病菌侵害而发生大面积的病害。

3、草坪继续进行去除杂草、施肥，修剪一次高度控制在10cm以下，施肥以复合肥为主，注意薄肥勤施。

4、做好病虫害防治工作，本月着重防治袋蛾、刺蛾、毒蛾、龟腊蚧、蚜虫等害虫和叶斑病、炭伹病、煤污病，以及树木蛀干天牛的防治工作，对虫害主要施速扑杀，杀灭菊酯进行防治，对病害主要采用多菌灵（800-1000倍液）、代森锰锌（500-800倍液）、托布津进行防治（1000-20xx倍液）进行防治，喷药时要在晴朗、无风天气进行。

5、做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。

6、根据天气情况，对常绿树种和小灌木在雨前进行补种。

本月养护重点：

1、加强杂草的清理拔除，本月雨水较为充沛，绿地内特别是色块内杂草长势旺盛，要及时除草。

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