业务代表

业务代表1

　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

业务代表2

　　职责：

　　1.负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2.主动通过电话、网络等各种渠道搜集客户信息，与客户联系，建立客户档案，积累客户资源;

　　2.通过公司提供的客户资源以网络或电话方式开发、拜访面谈、维护客户，为客户提供合适的资质产品;

　　3.维护老客户的业务，跟进业务进度，主动挖掘客户的潜力，做好客户的持续性开发;

　　4.凭借专业服务，提升客户满意度，推动客户成交。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　5.执行公司各项服务政策，同时积极反馈客户和市场面动态;

　　6.完成经理交办的其他任务

　　任职资格：

　　1.男女不限，中专及以上学历;

　　2.1-2年以上销售行业工作经验优先，业绩突出者优先，有建筑施工企业资源、建筑资质业务经验和人才猎聘优先考虑优先录用;

　　3.会word、excel等办公软件的基本操作;

　　4反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　5.具备一定市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　6.有责任心，能承受较大的工作压力;

业务代表3

　　一、业务代表工作职责

　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。

　　2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。

　　3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。

　　4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。

　　5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。

　　6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。

　　7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。

业务代表4

　　职责：

　　1、负责市场调研和需求分析;

　　2、负责年度销售的规划，目标的制定及分解;

　　3、负责销售渠道开发和客户的管理;

　　4、大客户开发及维护

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解;

　　2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先;

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

业务代表5

　　职责:

　　1、对所辖区域内项目进行覆盖，选择目标市场。

　　2、针对目标市场进行市场分析，制定实施方案，推进产品应用。

　　3、拜访目标施工单位，促成经销合作。

　　4、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系。

　　6、完成公司或上级下达的工作任务。

　　任职资格:

　　1、中专以上学历, 90后有激情、有干劲;

　　2、一年以上销售经验，可考虑应届毕业生;

　　3、有建材销售经验优先，有快消品经验亦可;

　　4、对销售感兴趣，勤奋、有激情、能吃苦耐劳者均可。

　　5、有私家驾车，熟练驾驶;

业务代表6

　　职责：

　　1、负责公司婚宴伴手礼、宝宝宴/寿宴伴手礼、商务礼品等销售及推广，达成门店阶段性销售目标;

　　2、负责门店客户接待，包括根据客户的婚礼风格、预算、喜好等，推荐合适的伴手礼，同时进行线上客户咨询、售后跟进等;

　　3、负责门店伴手礼展品的整理、样品管理、下单表管理等;

　　4、负责收集、分析福州本地婚庆伴手礼市场与竞争对手的信息。

　　任职资格：

　　1、具有良好的客户服务意识，工作积极主动，富有团队协作精神;

　　2、大专或以上学历，市场营销等相关专业、有相关工作经验者优先，表现优秀者可适当放宽要求;

　　3、普通话标准、反应敏捷、学习能力强，具有较强的沟通理解能力;

　　4、有亲和力、乐观开朗、形象甜美者优先;

　　5、喜欢婚礼行业，喜欢设计，小文艺爱好者优先。

业务代表7

　　职责：

　　1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平;

　　2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行;

　　4. 对客户在销售和使用过程中出现的问题，帮助或联系有关部门或单位妥善解决;

　　5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　6.负责收集相关客户的资料和意见，做好市场分析。

　　任职要求：

　　1.具有1年及以上大米或粮油等销售经验，有驾照适应出差;

　　2. 有一定的文字表达能力;

　　3. 性格外向、表达能力强，具有较强的沟通协调能力及人际交往能力，良好的团队合作精神;

　　4. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5. 有责任心，具备良好的职业操守，充满激情，敢于接受挑战，能承受较大的工作压力。

业务代表8

　　职责：

　　1、负责渠道开发及终端店铺维护工作(补货、陈列、店员沟通);

　　2、完成终端店铺的业绩指标;

　　3、负责产品进场及铺货管理;

　　4、负责营业员产品知识培训;

　　5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

　　任职资格：

　　1、中专以上学历，医药学及市场营销专业优先;

　　2、2年以上OTC销售经验，熟悉医药保健品市场行情;

　　3、能独立操作市场渠道拓展，终端进场及铺货管理;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、具有活动策划及活动执行能力，需要适应短期出差，只接受全职

业务代表9

　　职责：

　　1、 寻找潜在合作伙伴。

　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、 负责充电桩项目产品的销售,

　　4、 开拓建立地区市场的充电桩项目代理渠道,

　　5、 管理当地区域代理商经销商,

　　6、 参加行业展会，参与充电桩项目产品的投标工作，

　　7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

　　任职要求

　　1、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

　　2、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

　　3、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

　　5、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

业务代表10

　　职责：

　　1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数;

　　2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息;

　　3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访;

　　4、整理上报各类表单，每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容;

　　5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性;

　　6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数;

　　7、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP。

　　岗位要求：

　　1、高中/中专及以上学历，一年以上快速消费品行业销售经验;

　　2、知识和工作能力要求：

　　1) 熟悉营销知识和当地终端市场。

　　2) 有良好的沟通协调及驾御客户的能力，一定的语言表达能力。

　　3) 品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

　　4) 管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

业务代表11

　　职责：

　　1、公司提供客户资源、无需自己开发客户;通过顾问形式拜访客户，给客户提供售前、售中、售后服务并进行后期的不断跟进、维护关系;

　　2、通过电话、微信、QQ等对指定区域进行市场开发，售前：以拜访形式，顾问式解决和引导客户成交需求售中、售后：以电话、电聊(QQ、微信)持续跟进维护客户，促成多次成交(售后维保持续来单)

　　3、制定自己的销售计划，完成销售指标;

　　4、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　5、熟悉掌握销售相关知识及销售话术，为客户提供针对性服务;

　　6、对客户所提问题的解答要礼貌、热情、迅速并做到平等待客、耐心细致、给予正面解答。

　　任职资格：

　　1、年龄22岁以上，高中以上学历，性别不限;

　　2、性格开朗、普通话流利、责任心强、形象气质佳、亲和力强;

　　3、熟悉销售技巧，具有较好的语言表达能力和沟通能力;

　　4、具有优秀的团队合作精神，吃苦耐劳，敢于迎接挑战，心理素质优秀。

　　5、一年以上的销售经验优先;

业务代表12

　　职责：

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、通过电话网络与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力;

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　5、积极主动，团队协作。

　　任职资格：

　　有销售经验有电话销售或互联网销售经验优先考滤。

　　形象气质佳，口齿清晰，普通话流利;有良好的心态和服务意识，耐心解决客户提出的问题;有良好的沟通表达能力，具备较强的学习能力。

　　具备销售意识，能承受工作压力，能有效合理安排时间并保证完成公司、部门制定的销售任务。

　　有积极的工作态度，性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;完成上级交办的工作。

业务代表13

　　职责：

　　1、负责公司产品在所在地区的终端销售、客户维护、商超维护等

　　2、完成领导下达的销量目标及相关考核指标。

　　3、按规定要求及频率拜访客户，做生动化。

　　4、开发新客户，按时回收货款。

　　5、不断地寻找本线路的机会点，促进销量的增长。

　　6、正确处理顾客提出的异议及各种应急问题。

　　条件要求：

　　1、勤劳、责任心强。

　　2、具有良好的沟通管理及协调能力。

　　3、愿意从事户外工作。

　　4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑战。

　　5、高中(中专)以上学历

　　6、年龄35岁以下

业务代表14

　　职责：

　　1.熟悉LED灯具产品知识，向客户介绍产品优势和特色，积极开拓市场业务;

　　2.负责所属区域的销售业务，完成销售目标，签订销售合同;

　　3.能积极拓宽客户渠道，掌握市场信息和动向，及时收集市场反馈信息，为公司经营决策提供依据;

　　4.制定工作计划，根据计划定期拜访客户, 维护客户关系。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电气工程、营销、市场等相关专业优先，熟练操作办公软件，二年及以上相关工作经验，有LED灯饰灯具行业销售经验优先，优秀应届毕业生也可考虑;

　　2.能很快地学习新事物和新知识，表达能力和沟通能力强;

　　3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4.有敬业精神，较强的组织协调能力，具有独立运作工作的能力以及良好的团队合作精神，能不断提高和丰富自己的专业知识和能力。

业务代表15

　　职责：

　　1、负责市场的前期调研与预测;

　　2、及时收集、回馈客户信息、意见，完善开发客户工作中的不足;

　　3、负责所属辖区的产品宣传、推广、报价、配送、收款以及签单等相关业务;

　　4、维护原有市场的基础上开发新的市场，并积极维护新老客户;

　　5、维护公司的利益以及形象。

　　【任职要求】

　　1、大专以上学历，年龄18——30岁之间，有无经验均可，可接收应届毕业生;

　　2、形象专业，有亲和力，有良好的心理素质及服务意识，协作能力以及工作态度;

　　3、对销售业务有浓厚的兴趣，能吃苦耐劳、有敬业精神，有高度的责任感和抗压能力;

　　4、要有敏锐的洞察力和精准的判断力，积极努力地开发新市场。

业务代表16

　　职责：

　　1、按公司制定的销售计划完成个人销售指标。

　　2、负责在指定的领域和区域内开展公司产品的推广活动。

　　3、最大程度地实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

　　4、负责行业用户的维护及开拓和发展。

　　任职资格：

　　1、年龄35岁以下，医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历。

　　2、有一定的组织、协调能力，有强烈的进取心，英文良好。

　　3、具较强的沟通及协调能力。

　　4、无医疗器械销售经验亦可。

业务代表17

　　1、遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行。

　　2、负责片区内公司产品的销售工作，拓展新客户新业务，完成公司销售任务。

　　3、提前制定好每日/周/月的计划草稿一份。

　　4、对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。

　　5、及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉; 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。

　　6、利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案。

　　7、积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识。

　　8、积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题。

　　9、协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作。

业务代表18

　　职责：

　　1、负责按月完成销售目标;

　　2、制定新老客户拜访计划，维护客户关系;

　　3、了解并掌握客户信息，提供及时、周到、全面的售后服务;

　　4、协助品保处理客户投诉;

　　5、跟催账款，保证账款及时回收;

　　6、完成直属领导交办事项;

　　7、培训期间为固定薪于电话联系或安排面谈时，再行说明：

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，男女不限，专业不限;

　　2、熟练操作办公软件，良好的沟通及语言表达能力;

　　3、有车或半年内有买车计划的(不满足者勿扰)。

业务代表19

　　1. 遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。

　　2. 维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

　　3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

　　4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

　　5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

　　6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。

　　7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

　　8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

　　9. 做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

　　10.明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

　　11.与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

　　12.在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

　　13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

　　14.严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。

　　15.按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。

　　16.不得泄露和出卖公司业务机密。

　　17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。

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