app设计方案模板 app设计方案怎么写 (15篇）

“app设计方案模板”指的是一种用于规划和设计应用程序的框架或指南，它提供了一个基础结构，以便开发人员可以按照模板来创建应用程序的各个部分和功能。这种模板通常包括用户界面、交互设计、功能需求、数据结构和代码结构等方面的指南和示例，以帮助开发人员更高效地设计和构建应用程序。以下是有关于app设计方案模板的有关内容，欢迎大家阅读！

app设计方案模板1

一、活动主题

快乐校园，我心飞扬

二、报名方式

参赛选手到所在工会组长处报名，报名截止时间5月16日（下班前将报名表，报名时注明曲目、时间、手机号码。

三、比赛要求

1、参赛选手提前20分钟到场，比赛正式开始后未到场选手是为自动放弃；

2、参赛选手按抽签顺序号上场演唱，抽签需在比赛前一天完成；

3、参赛选手参赛的歌曲必须健康向上，富有时代气息；

4、参赛选手的演唱不受歌曲和戏曲的限制；

5、参赛曲目自选，伴奏带自备，时间在五分钟之内。并于比赛前30分钟将歌曲的伴奏带贴好标签后交现场工作人员，或在曲目库中预先选好。

6、参赛选手以评委会的打分值相加后的平均分为最后成绩（去掉最高分和最低分）；

7、为保证比赛的公正性，组成有若干人的评委，评委不参加比赛；

四、评分标准

1、音调准确，声音圆润，能恰如其分的表达作品的内涵（20分）,

2、演唱节奏准确，吐词清楚，有感染力（20分）,

3、台风端正，表达流畅自然（20分）,

4、精神饱满，服装整洁，仪态大方（20分）,

5、现场气氛的驾驭能力强，能随机应变,调动观众的情绪，观众的支持率高(20分)

五、活动奖励

本次比赛设：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，鼓励奖若干名。

六、活动要求

各工会小组要认真对待这次比赛，积极准备，精心组织报名，确保活动的质量和效果。

附件：比赛评分细则

工会

20xx-5-6

卡拉ok比赛评分表

项目

评分细则

得分

1

音调准确，声音圆润，能恰如其分的表达作品的内涵（20分）

2

演唱节奏准确，吐词清楚，有感染力（20分）

3

台风端正，表达流畅自然（20分）

4

精神饱满，服装整洁，仪态大方（20分）

5

现场气氛的驾驭能力强，能随机应变,观众支持率高（20分）

app设计方案模板2

第一章概述

目前，全球已掀起一股信息高速公路规划和建设的高潮，作为其雏形，国际互联网（internet）上相连的计算机已近达数千万台，全球有数亿人在internet上进行信息交换和各种业务处理，区政府计算机办公网络设计方案。internet上积累了大量信息资源，这些资源涉及人类面对和从事的各个领域、行业及社会公用服务信息。成为信息时代全球可共享的最大信息基地。

当前由于网络、数据库及与之相关的应用技术不断发展，尤其国际互联网（internet）和内部网（intranet）技术的广泛应用，世界正在迈入网络中心计算时代。人们传统的交互和工作模式正在改变。处在不同地理位置的人们可以共享数据，使用群件技术（groupware）进而能够协同工作；多媒体数据的存储、传输、应用技术的不断成熟；以上这些计算机技术的发展对传统的计算机业务系统产生影响，使用户能更方便。更直观的使用系统，也使系统的性能更完善、功能更强大。

xxx区政府办公网网络建设的目标简而言之是将xxx区政府办公网内各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，形成xxx区政府办公网园区内部的intranet系统，对外通过路由设备接入广域网。

建设xxx区政府办公网网络不是一件容易的事情,要经过周密的论证、谨慎的决策和紧张的施工。当一堆设备变成网络的时候,大部分办公人员的满腔热情也慢慢地冷却凝固。xxx区政府办公网网络建成了,各种问题也不断涌现:设计目标根本无法实现,没有合适的应用软件,许多设想根本无法实施,后续的维护费用不堪承受等等。

我们针对计算机网络提出的需求，结合我们多年来建设各类系统集成项目的实际经验，提出计算机网络建设的设计方案，希望能最好地解决用户的实际应用问题，。同时由于我们对用户的具体情况的认识可能存在偏差，因此整个方案在实施过程中有可能需要与用户进行进一步的沟通。

第二章系统分析

由于网络是一个新概念,在国内发展还不成熟,所以无论是办公、媒体,还是计算机业界,对网络都缺乏全面深入的理解和认识,并都带有一定的盲目性和偏见,不知道金杯网络应该起什么作用。

网络缺乏相应的应用软件。现在所谓的网络多是一些系统集成商基于先进的硬件设备提出的解决方案,是设备集成。由于网络技术是一门比较新的技术,致使许多人产生了”重视硬件,轻视软件”的想法,国内斥资开发这方面软件的软件公司也很少,造成了软件匮乏的局面。只注重有形的网络的建设而忽略了无形的文化的建设是网络失败的最关键的原因。这里所指的”无形的文化”是指人们的观念、工作方式、利益结构、办公的管理运作模式等看不见、摸不着的东西。从某种意义上讲,网络的建设绝不仅仅只是涉及到技术问题,而是会引申到更深的层次,也就是说信息技术所带来的一场革命会彻底改变我们的生活方式和工作方式。

网络方案越昂贵越好吗？作为主管人员必须研究,以后会有什么样的用途,能不能发挥这些设备的潜能,这些设备能不能满足未来发展的需要。但是,目前的网络系统集成多数是先进的设备的集成,少则几十万,一般几百万,多则几千万。花几百万采用atm技术建起来的网络,只用来进行文件共享。

app设计方案模板3

为积极稳妥地推进建立以源头治理和过程控制为核心的企业内控体系，健全和完善对全资、控股、参股公司的管理控制体系，全面提升集团公司管理水平，强化集团公司在国际化建设过程中防范风险的能力，促进集团公司战略发展目标的实现，特制定本方案。

一、集团公司内部控制体系建设的基本情况

集团公司非常重视内部控制制度的建设，这些制度的有效执行对提高集团公司管理水平和各阶段发展目标的实现起到了积极的促进作用。但是，从我们对股份公司、*公司等单位内控体系建设调研的情况，以及国务院国资委对中央企业开展内控体系建设的总体要求看，目前的各项管理制度还没有真正融为一体，成为一套系统化的体系。由此导致了职能部门之间管理界面不清晰、管理责任不到位;下级单位对上级多头汇报、多头请示;同级业务单位之间业务交叉，工作标准参差不齐。这些问题和矛盾的存在，制约着集团公司整体科学管理水平的进一步提高，与集团公司的战略发展目标也不相适应，需要我们对现有的各项管理制度进行梳理并系统化，以形成一套科学、完整的制度化体系。

二、内部控制体系建设的必要性

内部控制是由企业决策层、管理层和其他人员实施的，为实现企业战略发展目标提供合理保证的过程。建立健全和不断完善内部控制体系是国内外企业长期管理实践经验的结晶，有助于约束和规范企业管理行为的基本准则，有效规避风险。

(一)实施内控体系建设是实现集团公司整体协调发展目标的需要。

“”期间，集团公司将以保障国家油气安全供应为己任，突出实施资源、市场和国际化战略，率先建成一流的社会主义现代化和具有较强国际竞争力的跨国企业集团。随着集团公司的发展，尤其是实施国际化经营战略，客观上需要集团公司理顺内部管理流程，针对关键的风险控制点，采取积极稳妥可行的措施，建立起一套科学、有效的内部控制体系，增强抵御内外部风险的能力，为实现集团公司的整体协调发展目标创造适合的环境和氛围。

(二)实施内控体系建设是集团公司提升科学管理水平的需要。

内部控制是企业科学管理的重要内容，是实现企业目标的重要依托。建立并认真执行一套设计科学、简洁适用、运行有效的内控体系，将有助于企业及时发现和掌握经营管理中的突出风险，有助于企业强化内部管理控制措施，有助于用规范和制度约束管理行为，有助于企业整合优化内部资源配置，提高资源的使用效率和效果。通过对内控体系的长期有效执行和不断完善，将使集团公司各个层面的各项经营活动处于受控状态，全面提升集团公司的科学管理水平。

(三)实施内控体系建设是集团公司履行出资人职责的需要。

建立现代企业制度，完善法人治理结构是实现集团公司发展目标的重要组织保障。这就要求必须推行内控体系建设，规范出资人与经理人之间的代理关系和授权管理，明确各自的职责和权限，强化信息获取、传递和沟通，促使被投资企业实现信息的透明化和信息披露的完整、充分、必要，使集团公司能够从管理上、制度上形成一套规避风险的运行机制，及时获取充分有效的信息用于分析和化解面临的各种风险，实施有力监督，增强有效防范风险的能力，防止出现内部人控制或降低内部人控制的程度，以维护集团公司作为出资人的权益。

(四)实施内控体系建设是集团公司实施依法治企的需要。

二、当前企业内部控制制度设计的误区

近年来，越来越多的企业将内部控制制度作为企业管理的主要手段，内部控制制度的建设受到了广大企业的高度重视，我国企业在内部控制制度的设计领域开展了卓有成效的实践，取得了长足的进步。但是由于经验不足、内部控制制度设计人员素质不高等原因，在现阶段，我国企业的内部控制制度设计从总体上看质量不高，对内部控制各要素的设计不系统、不科学，企业的内部控制制度设计仍存在着诸多误区，主要表现在以下几个方面：第一，企业在进行内部控制制度设计时忽略了实施成本问题，虽然制定出了严谨的内部控制制度，但是实行该制度所花费的成本超过了因此而产生的经济效益，缺乏可操作性，得不偿失。第二，企业在进行内部控制制度设计时过于注重制度的文字编写，忽略了制度的执行和其作用的发挥，使制度流于形式，有的企业甚至将制定内部控制制度作为应付相关部门检查、审计的手段，没有真正意识到企业内部控制制度的重要性。第三，企业在进行内部控制制度设计时对内部控制监督机制设计的重视程度不够，导致对企业内部控制的监督薄弱，难以确保制度的执行和其有效性。由于监督的失效容易出现“内部人控制”的现象，将影响全体企业员工的控制意识和行为，严重的甚至导致内部控制的失败。第四，对已经制定的内部控制制度，很多企业未能根据企业的发展状况及时对内部控制制度作出适当的调整，致使内部控制制度不适应企业的发展，难以对企业新的经济业务进行有效控制。第五，在内部控制制度的设计中忽略了人的因素，须知无论如何完善的制度，最终还是需要人去执行，如果内部控制制度未得到员工的认同和理解，那么制度最终会沦为一纸空文。

三、企业内部控制制度的设计要点

企业内部控制制度设计的优劣将直接影响内部控制制度执行的有效性，因此，在进行企业内部控制制度的设计过程当中，应该避免走入设计误区，并抓住设计要点进行制度设计，以确保企业内部控制制度的科学合理。

1.控制目标设计

企业内部控制制度首先需要有明确的控制目标。控制目标是管理经济活动的基本要求、实施内部控制的最终目的，同时也是评价内部控制的最高标准。简单来说，设置企业内部控制目标解决了企业为什么要进行控制的问题，为内部控制指明了努力的方向。在企业内部控制制度的设计中，企业内部控制目标的定位应该与企业的发展战略相结合，应该把握控制目标的动态性、层次性和全面性的特征进行设计。众所周知，处于不同发展阶段的企业，由于发展战略各异，其内部控制的侧重点有所不同，因此，企业内部控制目标具有动态性，进行内部控制目标设计应该随企业的发展而变化，实行跟踪控制;还应该针对企业的不同治理结构层次、内容对企业内部控制目标进行分解，满足内部控制目标的层次性要求，做到目标明确、分而治之。同时，还要在制度上体现对内部控制多个目标间的协调，使整体控制效果达到最佳状态。

2.控制流程设计

控制流程是依次贯穿于某项业务活动始终的基本控制步骤及相应环节，控制流程往往是与业务流程相吻合的。在企业内部控制制度设计中，控制流程的设计应该是与企业控制目标相适应的。控制流程的设计思路和方法很多，如按会计科目设计、按经济业务类型设计、按经营单位或管理部门设计，等等。但是，无论使用哪种(或多种)设计思路，都需要根据企业的实际情况，结合企业所制定的内部控制目标进行权衡比对，从而选择最适合的设计思路和方法。为了确保制度设计的科学合理，在进行流程设计之前应该对企业现有经济业务进行分类、整合和提炼，避免重复设计流程(如控制手段、控制过程相同的不同经济事项被重复进行设计)。另外，在进行控制流程设计时不可避免会出现交叉或重复的内容，此时需要对这些内容进行适当调整，否则将影响其客观性。

3.控制点设计

控制流程是由控制点组成的，控制点又分为关键控制点和一般控制点两种类型，对不同的控制点需要采用不同的控制方法进行管理。关键控制点与一般控制点在一定的条件下是可以相互转化的。企业制定内部控制措施的关键在于抓住关键控制点，企业管理者只有将注意力集中于业务处理过程当中发挥作用大、影响范围广、对保证整个业务活动的控制目标至关重要的关键控制点上，才能确保内部控制的效率和效果。因此，控制点的设计非常重要，其中关键控制点的选择更是重中之重。内部控制关键控制点应该以选择关键的成本项目、业务活动、业务环节、重要要素及重要资源为选择依据，即将影响成本项目费用的主要因素，对企业竞争力、盈利能力有重大影响的活动、要素和资源及容易发生且可能造成重大损失的环节设定为内部控制关键控制点。值得注意的是，不同的经济业务活动其关键控制点是不同的，某环节在某项业务中属于内部控制关键控制点并不意味着它永远都是，也许在其他的业务活动中，该环节仅是一般控制点。因此，在进行内部控制制度设计中，必须根据管理或内部控制目标的具体要求、业务活动的类型及特点等来选择和确定企业内部控制的关键控制点。

4.控制权限设计

内部控制权限的设计是企业建立内部控制制度的精髓之一，控制权限是否设置合理，直接决定了内部控制制度的客观性和有效性。内部控制要求企业必须建立合理的授权机制，对内部控制的控制权限进行合理配置。笔者认为，对内部控制权限进行设计要遵循重要性原则、责任明确原则，既要满足控制目标的需要，又要兼顾工作效率。明确内部控制的控制权限应从授权阶段就开始进行控制。管理层在进行授权时，应该统筹考虑授权的范围、层次与责任，将所有的经营活动都纳入授权范围，把经济活动的重要性列为权限划分的重要依据，防止出现权力重叠或责任真空的现象，做到权责明晰，为各中间管理层和全体员工以所授权限开展工作提供依据。管理者通过合理授权以保证经营决策得以有效运行、管理制度有效贯彻，实现权力制衡。在设计中实现相互牵制也非常重要，若同一项经济业务由一个人(或一个部门)包办，则难以实现管理控制的目标，必须要有相互牵制、相互制约和相互监督，进行控制权限设计同样需要考虑这方面的问题。

5.控制监督设计

内部控制监督是经营管理部门对内部控制的管理监督及内审监察部门对内部控制的再监督活动的总称，是随着时间的推移而评估制度执行质量的过程。在我国，很多企业并非没有建立内部控制制度，困扰企业的主要问题是所建立的内部控制制度的执行效果不佳，某些参与制定内部控制制度的负责人内部控制意识薄弱，致使内部控制制度形同虚设或出现“对上不对下”的尴尬局面。造成这种不良现象出现的主要原因就是企业忽视了对内部控制监督的设计，监督机制不完善。因此，要确保企业所建立的内部控制制度被切实执行并获得良好的执行效果，就必须对内部控制过程施以恰当的监督，内部控制监督设计的重要性可见一斑。在进行内部控制设计时，应该关注监督评审程序的合理性、对内部控制缺陷的报告和对政策程序的调整。要将内部控制监督工作列为企业日常工作之一，将内部审计列为重点监督手段，使内部审计充分发挥监督企业经营业务、提供完善内部控制制度和纠错的建议的作用。同时，畅通监督信息反馈渠道可以使管理层或其他人员在发现企业内部控制缺陷时，能及时向上反馈或提供建设性建议，使企业内部控制的缺陷得以及时、果断处理。

6.控制制度体例设计

企业内部控制制度体例是内部控制制度的基础和骨架，除非遇到特殊情况或特殊需要，一般来说，内部控制制度的体例是不需要作重大调整的。倘若内部控制制度的体例设计不合理，企业对体例作出重大调整时，将会耗费大量的人力、物力。另外，频繁地调整内部控制制度的体例也不利于制度的执行，同时也削弱了制度的权威性。因此，内部控制制度体例的设计至关重要，在设计时，不但要考虑一般的设计问题，还要考虑到所设计的制度体例能够适应今后修改完善的要求，预留一定的修订、完善空间。例如，对内部控制制度条目的排序可以用1.1、1.2、2.1等排序，能够较好地解决对业务流程、控制步骤和控制点进行增补、修改或删除的需要。而在文字编排方面，诸如基本原则、要求、一般规定等应该在制度大纲中描述，而不宜放在具体的业务流程当中。总的来说，就是内部控制制度的体例设计要确保制度整体结构在一定时期内保持稳定，同时可以适应修订和完善的需求。

四、结语

总之，建立健全企业的内部控制制度是企业增强市场竞争力、迎接经济全球化挑战的必然选择。应该看到，我国的企业内部控制尚不成熟，对内部控制制度的设计仍存在缺陷，这就要求我们必须在实践中继续完善内部控制制度的设计。企业内部控制制度的设计是一个动态的过程，制度设计人员要在具体执行、正确评价等实践过程当中不断完善内部控制制度，才能真正确保企业控制目标的实现。

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在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。

根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。

一、产品创意概况

(一)产品创意名称

存折、银行卡自助业务

(二)产品推出的必要性和紧迫性

当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。

我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。

二、产品创意详述

从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：

目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。

另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。

适应中低端客户和各个网点。在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。

三、产品创意分析

存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：

不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。

二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。

三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。

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1，对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以，品牌宣传工作要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路，品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。总之，这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

2，分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。分销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设计和创新。相对而言，区域市场都有很多可利用资源被闲置，对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择。

3，成功的不一定就是适合自己的，市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族，有着共同的文化道德基础，但各地、各民族更有不同的习惯，比如同样对于媒体，消费者对于媒体的偏好就各有不同，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的推广

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教学目标：

1。知识目标：通过本课的学习，明白信用是创业成功的根本，也是现代经济生活的灵魂，信用对于我们每个人都很重要。通过师生对经济活动中成功与失败的案例的探讨与分析，深刻体会诚信对于创业投资经营活动的重要意义，理解参与社会生活必须讲求诚信。

2。能力目标：通过学习，基本能够运用全面地、发展的观点看问题

3。情感、态度与价值观目标：通过对诚信的理解，培养学生诚实守信的人文素养和道德品质，认识到诚信不仅是中华民族的传统美德，也是我们每个人共同的追求

教学重点：信用对于个人创业和成功及社会健康发展的重要意义。

教学难点：诚实守信的人文素养的培养。

媒体准备：多媒体辅助教学

教学过程：

新课引入：用《狼来了》的故事导入新课，让学生看动画并给故事中的放羊娃配音。（用故事和动画吸引学生的兴趣）

师总结：听完了故事，看完了动画，请同学们思考两个问题：1、当这个放羊娃真正遇到狼时，他大喊狼来了，为什么没人去救他？2、这个放羊娃骗人的结果怎样？

学生回答：（略）

师：下面请同学们展开你丰富的想象，这个孩子以后会怎样？

学生回答：（略）

师：同学们的想象力真是太丰富了，从这个故事中，我们能得到什么启示？

学生回答：（略）

师：是的，狼来了并不可怕，失去诚信最可怕。因此不管是在生活中还是在学习中，我们都要诚实守信，因为信用是金。给学生讲应聘的故事：（见投影片）让学生扮演这位应聘者，假如你是这位应聘的青年，你会怎么说？（学生回答）

师：告诉学生这位应聘者的想法和做法。应聘的中国青年心里一震：“他认错人了。”而在此时，承认自己有哈佛的学历对应聘绝对有好处，但这个青年认为，诚实比什么都重要。于是他冷静而又客气地说：“先生，你可能认错人了。我没有到哈佛学习过，我只在中国的内地读过大学，”说话的同时，他已经作好了不被录取的准备。没想到主考的美国人露出惊喜之色，他说：“你很诚实，刚才就是我们考试的第一关，现在我们进行第二关的考试。”最终，这位青年凭着他的诚实和专业水平，最终在众多的应聘者中脱颖而出。总结诚信的重要性：诚信对我们每个人都很重要，他是一个人安身立命的基础，是一个人立足于社会的通行证，是一个人生存和发展的重要条件。诚信也是我们做人的基本准则。那么在经济生活中，在投资经营活动中，我们也要讲信用，因为信用是现代经济生活的灵魂，信用是金。

师：下面请同学们来看一个标志：（海尔标志）这是什么标志？你们对海尔有哪些了解？问学生：（点击张瑞敏）全面的了解一下今天的海尔。（播放对海尔集团及其产品的介绍）。

师：海尔创业成功的原因是多方面的，但它以质量求生存，靠信用闯天下却是其成功的主要原因。20年前的海尔又是怎样的呢？20年前的海尔是一个亏损147万元，年销售额仅348万元的集体小厂――青岛电冰箱总厂。就连职工的工资也发不出，张瑞敏接手的就是这样一个烂摊子，1985年的一天，他从一封用户的来信中发现，刚生产出的电冰箱有质量问题，于是他一台一台的检查，结果查出了76台有问题的冰箱，假如你是张瑞敏，怎么处理这76台冰箱？

学生讨论：（略）为什么砸？为什么不砸？

师：下面我们来看看张瑞敏是怎么做的？（点击播放影片）

师：小结信用对于企业的重要性：看来信用既是创业者成功创业的秘诀，又是守业者发展的根本，失去信用会使一个名满天下的老字号面临生死存亡，甚至破产，倒闭。

给学生讲述今年月饼市场上的一种奇怪现象：（略）

师：当然出现这种现象的原因是多方面的，但有一件事对月饼市场的影响至今还在。是什么事件的影响呢？请同学们在课本上找出来并以记者的身份给我们报道一下：（学生在课本上找出并朗读，可叫语文科代表或朗读比较好的学生。）冠生园由于用陈馅做月饼，失去市场信用，不仅使企业破产，他的厂房等已在前几天被南京市中级人民法院正式拍卖。他还影响到整个月饼市场，冠生园的阴影至今还未散去。看来失去信用就会失去所有的发展机会。学生一起看一个报道：悲哉，龙口粉丝！（点击播放）

让学生猜测龙口粉丝的发展前景。（让学生明白重建信用非常困难）

小结：信用是企业生存和发展的关键，假如我们的社会没有信用，我们来到一个不讲诚信的地方，我们的生活会怎样？下面我们分组讨论以下几道题目，讨论完后各组的代表发言，看看你们组有多少担心和怀疑：（让小组自己选择他们要讨论的话题）

（1）如果医院失去诚信，就诊时我们会怀疑

（2）去市场买肉时，我们会担心：

（3）当受雇于别人时，我们会提防

（4）当雇佣别人时，我们会猜测：

（5）当借钱给别人时，我们会担心；

还有两个小组没有话题可选，你们自己寻找话题：从你们现在的生活，学习中来谈谈。

提供两个参考：当我们与同学交往时，我们会担心：

当我们在学校学习时，我们会猜测：

让学生交流讨论结果。教师总结：通过我们的讨论，我们知道，社会失去诚信，我们的生活无法想象，如果我们身边的每一个人都讲诚信，那我们就不会有那么多的担心，那么多的怀疑，那么多的猜测。我们的社会是一个多么美好的社会。诚信对你对我、对他都是非常重要的。在学习中，我们怎样做一个诚信的人？（让学生从作业、考试方面来说）下面请同学们用以下几个词说一句或一段话：人人、企业、信用、社会（各组讨论一下，看哪组同学说的最精彩，）

分组让学生说自己讨论的结果。

教师小结：只有我们人人讲信用，我们的社会才会有信用，我们的信用杭州、信用浙江、信用中国才能成为现实。在经济生活中，我们说时间就是金钱，效率就是生命，而现在，我要和各位同学说：信用是金，诚信无价！愿我们周围的每一个人都是诚信的人！

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生命是健康根本。为保障我园广大师生的身体健康和生命安全，科学、规范、有序地开展手足口病的监测、报告、调查、处置等工作，我园按照上级防控手足口病的有关要求，结合我园实际，制定此方案：

一、工作目标

通过全面落实以切断传播途径为主的综合性防控措施，控制手足口病疫情的发生或蔓延，确保全园广大师生的身体健康和生命安全。

二、组织机构

(略)

三、工作措施

1、采取有效措施，保护易感人群。加大管理力度，制定手足口病防控预案，严格落实晨检、午检登记制度，发现手足口病疑似症状及时就诊，发现病人及早隔离、治疗，及时向卫生和教育部门报告，并启动应急处理机制。教室等公共场所要保持良好通风;对公共场所、玩具等坚持定期消毒，以确保健康人群的身体健康。

2、强化培训，提高业务素质。对广大师生开展手足口病防治知识的培训，提高防控水平，确保做到早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗。

3、开展健康教育，提高师生防病知识水平。我园利用多种形式正面宣传手足口病防控知识，告诫家长流行季节不要带孩子到人群聚集的公共场所，避免与患者接触;教育幼儿养成良好的卫生习惯，做到“洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被”等。

4、疫情期间暂停一切集体活动，家长接送幼儿在门口，减少交叉感染的机会。

5、加大卫生监督检查。我园采取切实可行的有效措施，加强对生活饮用水的监督检查，严格用具的清洗消毒。

四、疫情处置

1、手足口病疫情发生后，立即启动应急预案，采取有效措施进行应急处置，并按照《中华人民共和国传染病防治法》规定的内容、程序、方式和时限逐级上报相关信息。

2、无论是发生个案还是暴发流行手足口病疫情，我园必须做到手足口病“零”报告，直到疫情结束。

3、幼儿园经医疗机构部门确认发生手足口病疫情时，应立即启动幼儿园手足口病应急处置预案，按照卫生防疫部门的防控指导意见做好消毒、隔离工作，尤其是发生疫情的班级的消毒处理工作;协助疾病预防控制中心开展流行病调查和标本采集等工作;根据疫情需要做好相关防控工作。

4、各项防控措施必须落实具体负责人、实施者、检查者，并做好每日每项工作的实施记录。

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为贯彻落实全市环境保护暨铁腕治霾工作会议精神，发挥公安部门职能作用，实现我市大气环境质量持续改善。根据《铜川市20xx年铁腕治霾“1+7”方案》，特制订本方案。

一、组织领导

成立全市公安机关铁腕治霾工作领导小组，副市长、市局党委书记、局长高毅任组长，市局党委副书记罗小鹏，市局党委委员、交警支队支队长杨剑光，市局党委委员、副局长仇仲虎任副组长，各分县局、交警支队、治安支队主要领导为成员。领导小组下设办公室在交警支队，交警支队副支队长刘铁仓兼任办公室主任。

二、工作目标

按照全市环境保护暨铁腕治霾工作会议和《铜川市20xx年铁腕治霾“1+7”方案》部署要求，立足自身，主动作为，严防、严管、严惩，全力以赴打好治污降霾攻坚战、持久战,实现我市大气环境质量持续改善。

三、工作任务

1、6月底前淘汰黄标车343辆;全面执行机动车国V排放标准;分类推进国Ⅱ及以下汽油车和国Ⅲ及以下柴油车淘汰更新;加快淘汰现有低速汽车。

2、加强公共场所生活噪音治理，严格执行烟花爆竹禁限放规定，实施烟花爆竹禁售、禁限放。

3、严格限行措施，实施货运车辆、黄标车禁限行管理。

4、严厉打击涉及渣土车交通违法行为，治理货运车辆抛洒及违规入市问题。

5、会同环保部门开展危险废物联合执法行动。

6、加强与环保、检察院的协作，按程序及时接受、侦办送环保部门移交的环境违法案件;提前介入，侦办重大环境违法案件。

7、为行政机关依法行使职权提供保障，对妨碍工作人员依法履行职务的违法犯罪行为进行打击处理。

8、加强危险化学品运输、储存、使用安全管理。

9、牵头负责《铜川市铁腕治霾20xx年低速及载货柴油汽车污染治理转型行动工作方案》的落实。

四、工作措施

1、优化车辆组成结构，建立污染防治长效机制。交警部门要全面执行机动车国V排放标准。凡达不到标准的，一律不得销售、注册和转入登记。同时，要分类推进国Ⅱ及以下汽油车和国Ⅲ及以下柴油车淘汰更新，加快淘汰现有低速汽车。6月底前，要淘汰全市范围内剩余的343辆黄标车。

2、实施铁腕管控措施，推动大气环境质量持续改善。治安部门、各分县局要加强市区公共场所生活噪音治理，严格执行烟花爆竹禁售、禁限放规定，实现市区范围内噪音、大气污染源逐步减少。交警部门要牵头负责《铜川市铁腕治霾20xx年低速及载货柴油汽车污染治理专项行动工作方案》的落实，加快落实货运车辆、黄标车禁限行管理措施。5月1日前，完成各检查点、禁限行标志、电子诱导屏的设置，11月1日起，禁止无通行证货运车辆进入市区。

3、加强部门协调联动，提升执法监管工作效能。治安部门、各分县局要会同环保部门开展危险废物执法行动。交警部门要坚持治污降霾卡点值守，强化路面巡查管控，与环保、交通、城管等部门组织开展联合执法，错时、定点、流动、夜间相结合，严厉打击涉及渣土车交通违法行为，严肃查处货运车辆超载、抛洒、违反禁行规定等交通违法。同时，危险化学品安全管理也要不断加强，最大限度程度减少公众生命财产损失和生态环境危害。。

4、认真履职主动作为，构建铁腕治霾坚实后盾。治安部门、各分县局要按程序及时接受、侦办环保部门移交的环境违法案件。要主动作为，提前介入，侦办重大环境违法案件。要为行政机关依法行使职权提供保障，对妨碍工作人员依法履行职务的违法犯罪行为进行打击处理。交警部门也要加大对各类交通违法的整治力度，保安全、保畅通，为全市铁腕治霾工作及经济社会更好更快发展创造良好交通环境。

5、多种渠道开展宣传，营造共治共享良好氛围。治理雾霾人人有责，需要全社会共同参与，只有共治才能共享。要利用互联网、微博、微信、对外窗口等多种渠道大力宣传铜川市政府《关于在城市建成区域实施货运车辆禁限行的通告》，讲危害，说措施，造氛围。要利用市级媒体设立的铁腕治霾专栏和曝光台，宣传好做法、好经验，曝光典型案例。要结合各自业务，做到进学校、进社区、进单位、进企业、进家庭，形成人人参与、共治共享的良好氛围。

五、工作要求

1、高度重视。铁腕治霾是20xx年我市的一项重点工作，是推进生态文明建设的重大战略，是落实以人文本发展思想的具体行动，是我市追赶超越转型发展的客观需要，是践行新发展理念的重要举措。相关警种、单位要高度重视，主动作为，按时保质保量完成各项工作任务，为我市打赢蓝天保卫战做出应有的贡献。

2、夯实责任。按照“谁主管谁负责”和属地原则，治安、交警、各分县局主要领导为辖区铁腕治霾第一责任人。市局将签订责任书，将治霾工作纳入20xx年目标责任考评。对责任不落实、措施不到位、未按期完成工作任务的单位和责任人，将按照有关规定追究责任。

3、灵通信息。各单位要确定专人负责信息报送工作，每月9日前向领导小组办公室上月重点工作任务完成情况和当月重点工作任务计划。

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1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。ビ销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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一、活动背景

xxxx年7月16日起，要求全国所有网络游戏都必须使用“网游防沉迷系统”。现在上网对于孩子来说已经是生活的一部分了。我们能真切感受到网络带来的益处，同时也深刻体会到它对孩子们心理健康成长的负面影响以及对传统道德规范的冲击。作为教师，我们必须肩负起正确引导孩子健康使用互联网，确保他们的身心健康成长的责任。要让我们的孩子养成良好的使用互联网资源的习惯，这个习惯的培养，会影响孩子的一生。

二、活动目的

1.了解一些常见的网络沉迷和犯罪症状及心理困惑，掌握一些健康使用互联网资源的方法。

2.注重疏导过程中的互动，提高学生自我心理修复的习惯和能力。

3.提高学生的信息伦理意识和信息素养，学会与人交流，感受解决心理障碍后的成功乐趣。

三、活动重难点

重点：了解网络沉迷和犯罪的症状，透析症状背后的心理成因；掌握一些健康使用互联网资源的方法，合理构建导向对策。

难点：诱导孩子坦诚交流沉迷时的心理状态。

四、活动形式

访谈互动式。

五、活动时间

40分钟。

六、适用年级

六年级。

七、准备用具

“互联网有约”背景道具；“六（1）的空间”，收集绿色网站空白表格；“博客家庭成员”签名表；活动课件；摄像机；照相机；录音笔。

八、活动实施过程

㈠创设互动情境，产生探究欲望

主持人：在座的哪些同学有QQ或者玩过在线网络游戏？

网络交友为什么吸引人？又有哪些危险？网络游戏为什么使人沉迷其中？

我们这期的“互联网有约”节目请来了两位嘉宾。通过他们的现身说法，来解开大家心中的疑惑。掌声有请两位“电脑迷”。（出示课件，进场音乐）

设计意图：模仿《鲁豫有约》的开场，以学生熟悉的生活素材和感兴趣的氛围导入。

㈡直面网络沉迷，透析症状诱因

1.令人沉迷的网络

①嘉宾的自述

主持人：先让我们来听听嘉宾的自述吧！

嘉宾一：我迷恋网络的原因很简单，因为孤独。爸妈工作都很忙，难得有个节假日又有许多应酬，根本没有时间和我交流。上网聊天让我结识了许多朋友，不再感到孤单，生活充实多了。当然，这也占用了我过多的时间和精力，特别是QQ，现在的学习成绩明显下降了。

嘉宾二：网上的东西也不可全信，有一次在网吧上网时，被人偷看了我的联系方式并进来和我聊天。我们聊得很投机，她说现在上中学，家境不好，母亲卧床不起，她说得很可怜，希望我能

给予帮助。我很同情，于是从爸妈那儿要来了一百多块钱，按她提供的地址给她寄了去。她QQ上说以后有钱一定还我。我很单纯，也没多想。可是自从钱寄出后再也没见到她上过QQ，我才明白自己被骗了。这件事我一直没说出来，怕爸妈责骂我。

嘉宾一：我还打网络游戏，这可是瞒着爸妈的。在网络这个虚拟的世界里无限畅游，时间过得飞快，神经高度紧张，大脑异常兴奋，而且游戏胜利了有一种成就感。下网后才觉得浪费了时间，但还是难以割舍对网络的依赖和迷恋。

设计意图：网络发展尚不成熟，有许多东西尚待规范，而学生无论是生理还是心理都不成熟。当两个不成熟的事物相遇时就不可避免地会产生诸多的矛盾。网络的神秘源于不了解，痴迷在于缺乏心理防范。

②观众提问

主持人：通过嘉宾的自述和大家的提问，让我们明白了这都和不正确的心理活动有关，尤其是孤独和寻求刺激的心理。因为不健康使用互联网，才会沉迷于互联网。

③观众倾诉经历

主持人：或许在座的很多小网友，也有这样的心理感触。利用今天这个机会，把你遇到过的种种困惑说出来。

2.无意识的网络违法

主持人：互联网给我们的学习带来了极大的便捷，但是很多同学都会在无意中有一些“不正当”的网络行为，下面让我们来看一段录像。

画面中的这些人为什么会有这样的行为呢？他们心里在想些什么？

在座的各位，你有过这样的行为吗？你当时心里是怎么想的？

设计意图：活生生的视频材料是触动孩子心理世界的良方。通过这些让孩子震撼的事实，触动原本侥幸的心理底线，为后期的疏导作好有效铺垫。

3.网络心理年龄测试

主持人：刚才画面中的行为我们在座的同学也有可能做过。做的时候都是存有侥幸的心理，正是这样的侥幸心理促使一些人走入网络犯罪的深渊。

让我们来做一个测试网络心理年龄的游戏。（发放网络心理年龄测试题）

设计意图：网络心理年龄测试摆脱单调乏味的重复，增强趣味性，引起学生的兴趣与注意，激发学生表现欲、探究欲。

4.阶段性小结

主持人：或许这样的答案都出乎大家的预料。你怎么也不会想到，正值快乐童年的你心理的年龄竟然是成年了。这都是不健康使用互联网造成的，它促使我们的心理年龄的早熟，过早使我们失去了快乐，增添了无谓的烦恼。

怎么办呢？关心我们健康成长的好心人都为我们担忧。搞计算机程序的叔叔阿姨给我们设计“网络防沉迷”系统，让我们一起来了解一下它吧。

设计意图：体现教学的整体性，渗透整体意识和目标意识，使学生对这节课“我们遇到了什么心理困惑”和“怎么样去疏导心理的困惑”两个问题非常明确。

㈢提炼网络资源，梳理导向对策

1.介绍“网络防沉迷”系统和健康游戏公告

①“网络防沉迷”系统

主持人：现在画面上出现的就是“网络防沉迷”系统的新闻视频。（出示课件，视频）

看了以后，有什么感触？

②健康游戏公告

主持人：有很多好心的网民也提出了健康游戏的公告，你知道吗？（出示课件，公告内容）

2.多分享，用好教育网站

主持人：其实，网络并非像我们现在说的那么可怕，关键是你抱着怎样的心态去使用。

有同学就准备了资料，来证明他的想法。（学生准备课件，利用课件做演说。）

设计意图：学生是解决自己问题的专家，是我们进行健康网络教育的共同体。同伴教育是一种比较适合学生自己解决问题的有效策略。

3.多动手，用好免费资源

①交流免费资源

主持人：哪些同学有自己的网站或博客？

你在使用过程中，感觉怎么样？需要费用吗？

是啊，互联网其实给我们提供了很多“免费的午餐”，利用这些免费资源，我们可以创建自己的健康网上家园。

现在是我们的互动时间，请大家将自己的宝贝网站和心得写在其他同伴的“空间”上，让更多的朋友来了解你，分享你的喜怒哀乐。当然，我也为大家准备了一张大大的“六（1）的空间”，你也可以写在那里。

（张贴，收集绿色网站空白表格）

②介绍踏雪的博客

主持人：http://blog.fcwx.net是学校为大家提供的网上家园阵地。“踏雪”就用它搭建了博客，很多在校的小朋友都浏览过她的博客，让我们通过网络来看看这个博客上都有些什么。

（课件，跳转到博客）

设计意图：将学生中的电脑高手组织起来，参加建设和管理自己的青少年教育网站，是学校健康教育网络的极好补充，又是引导孩子拥有健康心理的天然平台。

4.阶段性小结

主持人：通过大家的准备和交流，让我们重新认识了互联网，它还是有很多健康的资源，只要我们拥有健康的使用心态和习惯，它能给我们的学习和娱乐带来不少的快乐。同时，通过这些资源，也可以使那些曾经“迷路”的同学早日回到我们幸福的大家庭，和我们一样快乐地使用互联网。

㈣小结延伸

1.开博仪式暨签名活动

主持人：我一直想为班级建设一个网上家园，今天机会难得。“幸福一家人”博客今天诞生了。我们网上家园的健康成长，离不开大家的支持，请你在“博客家庭成员”中签上你神圣的留言和祝福吧！（出示，博客家庭成员空白表）

设计意图：利用开博作为这次活动的启动仪式，留下的决心和誓言是推动学生坚持的动力。

2.嘉宾小结

主持人：录制了这期节目后，两位嘉宾还有什么想对同年龄的少年朋友说？嘉宾：1.要深刻认识电脑游戏、上网聊天、网上交友、黄色信息的危害，很多学生都是因为沉迷于这些，而走上了犯罪的道路或是遇害的；2.我们要利用好网络资源。但因为我们是在校生，电脑只能作为一种学习辅助手段，所以在电脑的使用上要自觉严格控制时间。（录音笔录制音频，后期制作MP3）

我们会将两位的想法通过我们的博客告诉全校乃至全国的小学生网友。同时我们会将这期节目的录像做成视频，传到互联网上，可以使更多的小网友为我们今天的话题献计献策。

设计意图：嘉宾小结其实就是教师的小结，它不仅关注知识的回顾整理，而且是对三维目标的培养与发展方面的情况作全面的总结，为这次心理健康教育活动增添一份别样的人文底蕴。

3.延伸

主持人：这期的“互联网有约”节目又将结束。告诉大家一个好消息，《网络安全法律法规》已经逐步在完善。

最后，感谢两位嘉宾和众多小网友的参与，希望我们的期待早日成为现实。（课件，离场音乐）

设计意图：课外延伸是心理健康教育活动的一种必要的、有效的学习活动，通过课堂向课外的延伸，打通学生获得知识、应用知识的感性平台，提高了课堂的有效性。

编辑点评：以儿童的现实生活为学习内容，从学生生活中普遍存在的问题生成学习情境，通过学生重温生活事件，在生活画卷的引领之下，引导孩子们懂得用自己的感官去感受生活，把体验到的社会现象和生活内容扩充到自己的学习视野中，这样的学习才是鲜活的、有生命力的、人性化的。

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一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二.产品的推广方式：

1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要内容：

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、

助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

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一、活动要素

活动主题：河南伊赛牛肉股份有限公司十周年庆典感恩回馈活动

活动时间：20xx-5-18

活动地点：焦作市博爱县伊赛厂区

二、主题思路

依据答谢老客户，营销新客户，见证伊赛发展壮大历程这一特性，庆典活动将围绕以下思路进行：

1、经过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。

2、以十周年庆为活动由头进行品牌宣传和网络推广。

3、经过伊赛发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对公司发展更有信心。

4、经过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。

5、借助活动感激一向支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。

三、活动目的

1、经过本次活动大力推广伊赛牛肉公司的社会职责感，建立品牌美誉度。

2、经过本次活动中伊赛发展历程展示，让社会各界人士共同见证伊赛实力和对未来发展充满信心。

3、经过活动弘扬公司“孝行天下”，展现公司团队拼博氛围。

4、让与会者参与活动的各个环节，充分了解伊赛，见证伊赛严把质量关的生产、经营理念。

四、方案资料

1、方案构思

(1)宣传造势：以网络媒体为主，终端店面门头悬挂条幅，辅助宣传，将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势;

(2)伊赛文化长廊：分为伊赛历程、伊赛实力、伊赛未来、伊赛文化四个3篇章，让公司员工、政商界群体、新闻媒体、消费者等社会各界人士见证伊赛发展轨迹同时对伊赛充满信心;

(3)伊赛感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠;全省各门店开展“河南伊赛牛肉股份有限公司十周年庆感恩回馈大型促销活动”。

2、预期效果

经过事件营销宣传，扩大公司产品知名度;聚揽活动当天人气，拍摄庆典活动场景为后期宣传供给材料;社会各界人士共同见证伊赛实力和产品清真特色，树立伊赛产品安全、营养、放心特点;门店促销提高月度销量。

3、物料设计清单及要求

整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料，对接设计公司进行设计审稿。具体设计项目和相关要求如下：

4、会场布置

(1)厂门口：拱门一个，气柱两个

(2)门口红地毯，尺寸以入厂门口到办公楼实际情景衡量。

(3)礼炮8门，寓意财源广进

(4)办公楼垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。

(5)伊赛文化长廊(伊赛历程、伊赛实力、伊赛未来、伊赛文化)(视天气情景和会场大小决定，文化长廊设在室外或室内)(6)入口至活动会议室导视指引、会场楼层导视，签到处、活动地、就餐地点导视

(7)签到处也可设置在会议室入口，或一楼办公大厅。

①签到处背景：易拉宝“签到处。”

②答到台，台花，购买专用签到册、油性笔，活动结束后存档保留。

③两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，礼仪身穿旗袍、淡妆。

(8)会场内布置：

a.主背景：“纯净、大气”，公司VI标准应用“河南伊赛牛肉股份有限公司十周年庆典活动隆重召开!”

b.舞台、灯光、音响

c.会场内装饰：以KT版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。

5、庆典活动流程

8:00活动现场一切准备就绪，进行最终一次检查(红地毯、会场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等)。

8：00—9：00嘉宾签到领取礼品袋，由礼仪引导参观文化长廊后进入会议室落座，礼仪应身穿旗袍，披绶带“百年伊赛，兴农强民”，礼仪讲解伊赛发展史和伊赛文化。

9：18主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。

9：20—9：25主持人宣布，全体员工整理队形，和参会人员一齐共唱《伊赛之歌》

9：25—9：30主持人介绍与会嘉宾9：30—9：50董事长致辞9：50—10：00邀请__领导致贺辞

10：00—11：30文艺演出(专业演出团队，二级演员)10：40—10：50主持人宣布抽奖(待定)

12：00主持人宣布活动结束，并说明嘉宾宴会地点及到达方式。

签到礼品袋：伊赛手提袋、伊赛企业手册、会议流程单。会后礼品：凭可领取(伊赛牛肉一箱)。

媒体礼金：媒体人员除常规礼品外附红包礼金1000元人。

6、活动费用预算

(1)采购类和租凭灯费用：36500元

(2)物料设计制作费用：18680元

(3)礼品类费用：75800元

(4)不可控费用：20xx元合计：132980元

7、嘉宾邀请(由公司领导负责出面)

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的进取作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：A、政府领导B、新闻媒体C、合作伙伴

8、活动参与人员

(1)活动组织策划人员

(2)布场工程人员

(3)专业主持人

(4)礼仪小姐从公司员工中挑选

(5)工作人员

(6)到场嘉宾

(7)公司全体员工，特殊情景需留岗人员除外。

五、十周年庆活动组织人员分工明细表

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一、方案概述

根据工厂客户实际的监控需要，我们一般都会在工厂周边、大门、办公楼、生产车间、仓库等重点部位安装摄像机，能有效的保护工厂财产和工作人员的安全，最大程度的防范各种入侵。监控系统将视频图像监控，实时监视，多种画面分割，多画面分割显示，云台镜头控制有机结合的新一代监控系统，同时监控主机自动将报警画面纪录，做到及时处理，提高了保卫人员的工作效率并能及时处理警情，提高处理各种突发事件的反映速度，给保卫人员提供一个良好的工作环境，确保整个工厂的安全。

在现代化企业中，工厂实施视频监控系统，安全保卫部门可以实现在企业厂区门口、厂房、办公楼、周界围墙、仓库等目标进行实时全天候视频监控，对厂内各主要通道和生产场地进行监控，行政部门可以了解员工工作情况，加强员工考勤管理，提高工作效率，需对生产和办公场所进行视频监控，生产管理部门实现及时了解各车间的工作情况和流水线的生产情况，企业领导在办公室利用桌面微机，随时了解各主要生产环节的实时生产状况，处理突发事件，随时了解生产情况，异地监控需求对于跨地区大中型企业，除本地建立网络监控系统外，还可对分支机构进行集中远程视频监控。

厂区闭路监控系统实施可实现其功能为：

1、实时周界进行高清晰视频监控，实现数字录像功能，录像存储资料不低于30天。

2、可录制各点的视频录像以备安防查用

3、有效保证生产现场的安全规范操作

4、物资出门及劳动纪律考察

5、调节云台可以清晰的观测到车间的各个具体细节

二、网络监控技术方案设计

设计原则

根据视频监控系统技术要求和以实际应用为出发点，并考虑系统投资的长期效益，对系统进行优化设计，实现最佳的工程性能价格比，本方案设计遵循以下的设计原则：

(1)实用

根据用户具体情况特点布置监控点，并全盘考虑整个周界防范和各个车间能完全满足客户的监控与告警要求。

(2)先进性

系统基于先进的软硬件构架和视频压缩标准，使系统升级、扩展更容易，视频传输速度更快。系统可以与WEB进行集成，通过WEB方式浏览视频，也可以与上层调度系统集成，组成功能更强大的以遥控、遥测、遥信、遥调和遥视为中心的新一代调度系统。

(3)可靠性

系统各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有较强的抗干扰能力，具备防雷能力、

三、系统特点与技术参数

系统特点

视频监控系统是一套基于先进的软硬件构架和图像压缩标准，采用先进的技术和协议开发出的性能卓越、功能完备的新一代远程视频监控系统。系统采用标准的RS485协议，能架构在局域网、广域网或其它网络之上，可以与各种类型的不同的网络设备无缝连接，同时能与本地网络密结合，充分适应网络监控的要求。

网络监控技术方案采用数字通信技术

数字通信技术克服了模拟通信的种种弊端，是通信技术的必然发展。采用数字图像通信技术，可使视频监控系统能很好地与计算机多媒体技术结合；更有效地发挥视频监控系统的作用；可直接利用数字图像存贮技术，能方便地记录、回放和检索图像信息；满足将来数字通信、视频监控发展的需求。

标准的模块化设计视频监控系统采用标准模块化设计，系统规模能够伸缩，既可以用于大型的地调系统，也可以用于只有一个采集端的系统。系统升级和扩容只需要增加相应的模块即可完成。系统软件采用B/S(Brower/Server)结构，可以将多采集端和分布在不同采集端的摄像机集中管理，分散在网络中不同地点、不同使用权限的用户可同时监控同一现场或一个用户同时监控几个采集端的画面，做到“多对多”的实时监控。

高可靠性和安全性视频监控系统具备自诊断和自恢复功能，可减少人工干预和人工维护；同时自身具有安全管理机制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。

分布式录像体系视频监控系统在采集端的视频数据已经按照标准编码格式进行了数字化，并可进行本地录像，将视频数据保存在硬盘上。同时，也可以各个时间段选择性录像，回放、用户可随意设置。

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一、排查目的

根据《农产品质量安全法》、《畜牧法》、《动物防疫法》、《渔业法》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等法律法规，坚持隐患排查与风险控制相结合，消除隐患与治理整顿相结合，统筹兼顾，突出重点、标本兼治、着力治本，全面提升我县畜禽水产品生产环节质量安全水平。

二、排查内容

各相关单位要围绕畜禽水产品质量安全问题及潜在风险，加大对辖区内饲料生产经营企业、兽药生产经营企业、畜禽水产品养殖环节的动态监管，全面排查畜禽水产品流通加工环节中存在的不符合法律、法规、规章等要求的问题及隐患风险，并及时进行清理、整治，严厉打击各种畜禽水产品质量安全违法犯罪行为。

三、排查重点

（一）、结合当前形势和我县实际，重点加强对养殖投入品使用过程的监管，排查是否有使用“瘦肉精”、“孔雀石绿”等其它违禁药物的违法行为。

（二）、打击销售、加工病死畜禽的违法行为。

四、排查时间

第一次：5月2日至7月31日

第二次：8月1日至12月1日

五、责任分工

（一）饲料、兽药管理站负责饲料兽药生产经营环节的监管和隐患排查。

（二）水产渔政站负责水产品养殖环节的监管和隐患排查。

（三）兽医局负责畜禽流通环节的监管和隐患排查及对销售加工病死畜禽违法案件的查处。

（四）各乡镇动物防疫站负责本辖区的畜禽生产环节的监管和隐患排查。

六、工作要求

（一）强化责任，精心组织。局属各有关责任单位要加强协调配合，认真落实工作责任，细化工作措施，严格实施责任追溯机制，确保部署到位、排查到位、清理到位。围绕畜禽水产品质量安全监管的重点环节、重点品种、重点区域、重点场地、重点时段，扎实开展畜禽水产品质量安全隐患排查清理整治工作。

（二）坚持原则，严格执法。对检查中发现的畜禽水产品质量安全隐患要及时清理，对情况严重的畜禽水产品质量安全问题要依法加大行政处罚力度。加强行政执法和刑事司法的衔接，坚决防止有案不移、有案难移、以罚代刑，确保对畜禽水产品质量安全的违法行为的责任追究到位。

（三）深入排查，及时清理。要认真分析我县畜禽水产品质量安全形势，查找监管中存在的薄弱环节和安全隐患，对各种危险因素进行认真分析，提出解决方案，并及时采取针对性的措施进行整治。通过畜禽水产品质量安全隐患与风险排查专项行动，及时发现安全隐患与风险，进一步加强畜禽水产品质量安全监管工作，推动和提升我县畜禽水产品质量安全监管水平。

两个时段的排查清理情况，请局各有关责任单位分别于8月8日、12月8日前将两个时段的排查情况形成文字材料上交局饲料兽药管理站（含电子文档），联系人：。电话：QQ邮箱：

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一、市场分析

据有关数据显示，20xx年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与20xx年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。

智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从20xx年全国智能家居需求来看，以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的61%，其次以上海为首的华东地区占16%，以北京为首的华北地区占10%，以重庆为首的华中地区占9%，其它地区均占2%一下。可见，目前智能家居市场还主

要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。20xx年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。

二、本公司的产品介绍

根据产品功能和价格定位总体分为三个档次

①平安生活：是为广泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是让百姓的生活安心、舒心。以在线安防主机为核心，通过315MHz扩展安防报警设备，实现家居安防状态、信息的控制于查询等。用户可

通过手机APP、网站、安防遥控器等方式实现安防状态修改与报警信息察看的功能。

②品质生活：为经济能力稍好一点的消费群体提供小资一点的生活。品质生活的理念是让生活更有情调、更具色彩。在平安生活的基础上，通过433MHz通信扩展家居控制设备，实现家居照明、家电等的状态查询与控制。用户可通过手机APP、网站、控制遥控器等方式实现远程或本地化的照明、空调等设备的控制，同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、定时模式，实现便捷、无忧的生活。

③享受生活：为高消费群体量身打造全方位的智慧家庭服务体系，享受生活的理念是在实现安防与控制的基础上，根据用户需求进行定制化开发。同时为最大限度的满足客户需求，晨古科技将推出高处理能力、丰富网络接入能力与高扩展能力的智能家居主机，实现包括安防、控制、门禁对讲、视频监控、音视频播放、环境监测与环境控制等功能。

三、目前国内的小区安防缺陷

小区现有的安防设备涉及面有限,安防设备只能服务于小区的整体安全,还触及不到每家每户。物业公司和业主容易高估闭路监控（技防设备之一）的防盗功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠简单的防盗门和防盗网。业主家中在主人不在家的时候如有发生突发情况无法得到准确的’信息，也就没有办法及时的去化解危机。

案例说明：

⑴6月29日和30日，四川和深圳分别发生了孩子坠楼事件，造

成一死两伤。6月29日下午4点，成都三环路成渝立交附近的某小区，5岁的女孩萱萱从9楼坠下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了开颅手术后已经清醒，被砸伤的女士多处软组织挫伤，虽不能走路，但伤情稳定。有人说，女孩运气好，要不是有人“挡”了一下，情况可能更糟。

有人会将问题总结在“把孩子留在家里的，大多是外地人，父母的责任心差”。其实，根本问题的所在是居民缺乏足够的安全意识，没有在家里提供足够的安全防护保障，再者，目前市场上的安防设置价格脱离居民的经济消费水平，物业保安在这方面也是心有余而力不足。

⑵家住杭州金庆公寓3幢202室的陈鸿旭称，他居住的单元楼道

口外侧就装有闭路电视监控的探头。而且小区保安室就面对着这幢楼，从保安室望过去尽收眼底。他一直以为自己家是小区里最安全的。谁料想去年7月27日凌晨，他所住的202室与对门201室均遭窃。共计损失财物价值人民币12610元。

智能家居安防就是补充了这个空白，可以设防红外入侵，一旦家中有外人进入或小孩子进入设防区域就会报警，业主和物业可以第一时间到达现场，降低事故发生的概率，也就可以更高效率的的避免惨剧的发生。

本公司以提升安全防护系统和提供更好的服务保障体系为宗旨,为物业公司提供家庭安防系统平台,智能家居终端产品需要各业主自愿购买,为了更好的保障家人和家庭财产的安全希望各位业主慎重考虑。

四、与物业合作宣传操作方法

㈠拿出我们的产品和居委会接头，介绍产品的功能优势、价格优势、以及它的必要性，让这些业主代表认识并且接受我们的产品。需要物业公司的配合与居委会的交流。提供居委会人员名单和联系方式。

㈡对物业公司人员做一个简单的短期的培训，了解产品的一些基本的功能和基础知识，在业主咨询时可以更好的介绍产品。

㈢大势的宣传（物业公司提供场地和人员的支持）：①各单元门口张贴宣传彩页。

②小区每个宣传栏张贴宣传海报。③物业公司有网站的在网站上贴出宣传告示④各业主缴纳物业费的同时分发产品宣传手册

人员进驻小区，设立宣传摊位，现场PPT演示操作过程、展示产品实物。（宣

传人员可以雇佣物业公司的员工给一定的佣金，必须有本公司人员在场讲解）时间安排：每天下午下班时间（17:00——21:00），周末全天时间（9：30——12:00，14:00——18:00）

五、与物业公司的合作分成模式

智慧社区”云平台的推广需要结合实际情况，在市场推广过程中，主要以中低档产品为主要线路，大力推广“平安生活”“品质生活”系统产品，让我们的产品大范围普及，产生足够影响力；同时抓住高品质用户，专业化定制服务于高档用户，建立好品牌形象，对于推广市场有着积极的一面。

结合实际情况，中低端推广可以与物业公司和房地产合作，对于前期工作开展以物业公司为主。

本方案主要是探讨和物业公司的合作方式方法，其中包括与物业公司的利润分成、物业公司的责任和义务、与物业供公司的后期合作方式。我们公司为了达到市场大范围推广和快速占领市场，需要在前期利润方面合理设计，调动物业公司的积极性和服务水平以及配合度，市场部门商讨后讨论方案如下：

在中低端市场，物业公司的利润分成比例靠成交用户数、销售金额权重，成交用户数按千户量来计数，基础分成比例在10%，每多一千户购买量比例提高1%，达到万户以上量统一按20%比例，同时为了推动物业积极性，当销售金额总量与标准配置所售总量比值达到120%时多1%，每多10%多1%，同样达到200%及以上时，比例按10%增加：

运收入，我们统一按20%标准最高额度分成，分基础分成和评价分成，基础分成即负责职责分8%，用户评价率比例分成满分12%，

实际情况实际分析，一般按5%~10%分成；公司根据市场实际情况，是否做展示厅，和入住装饰公司，目前以简单合作为主。

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