“月度工作总结”指的是一个人或团队在一个月结束时,对他们在该月的工作进行回顾、总结和评估的过程。这个过程通常包括列出该月的主要任务、成就、挑战和经验教训,以便更好地理解工作的进展情况,发现问题,找出改进点,并为下一步的工作计划提供依据。以下是有关于月度工作总结怎么写的有关内容,欢迎大家阅读!
月度工作总结怎么写1
一、工作概述
主要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、安排、管理,以达到按时、按点的完成相关的工作任务。
二、本月工作内容
保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。
三、本月存在的问题
由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致‘5s’管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼:smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供应问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是,说也不是,真是左右为难。
四、本月工作心得
管理业务水平有待提高,要戒急戒燥,学会忍耐,不要得罪他人,做好自己的分内之事,学会眼不见心不烦,嘴不多,脚不闲,保持跟同事和睦相处。学会等待,时间不是我一个人的,是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排,导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标。求数量而没有真正的控制生产环节的控制点,生产物流的’控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序——问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话,组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性,分散性等决定现场管理计划的变动性。管理人员的决断性和果断性,做人就不要做事,做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌:“有什么意见就去找老总,这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决,而要下道工序完成生产任务,而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查,就不要下指令。有本事将自己的生产和计划搞好,不要让我们做一些返工的工作。
五、本月建议
1、计划的实施控制必须加强,生产产品与所需物料必须核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识,提高协调的针对性和可靠性。
2、注意减少不必要的加班和组织浪费。
3、生产协调不是看生产者表面的现象而是看生产工作的实际内容和效果,分清重要紧急,重要不紧急,次要紧急,不重要紧急、不重要不紧急的生产先后顺序,成套性生产和生产计划的灵活性以及现场管理的核实性。
4、熟悉工序管理的基本原则:生产的配套性和时间性,物资供应配送的时间性。
六、xx年xx月份工作计划
1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素质。
2、按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜,保质保量的完成上级安排的工作任务。
3、按定单和生产计划调整和组织其他临时性工作。
4、努力做好“5s”的日常工作。
5、加强与同事之间的团结合作。
3、公司部门月度工作总结报告
我调任到如今财务部出纳,在财务部业务种类繁多的地方,我的职责是现金收支,现金日记账的登记和账务核对,手写支票,工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作,我虚心学习新的专业知识,积极配合同事之间的工作,努力适应新的工作岗位,以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议,欢迎大家提出宝贵意见。
首先,在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识,使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值。同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作,利用erp使工作更加准确和快速。
月度工作总结怎么写2
根据安委会关于印发《“安全生产月”活动方案》的通知精神,为了更加扎实有效地开展”安全生产月”活动,增强安全工作意识,提高安全工作水平,保障全区教育事业的健康发展,我局于5月30日制定并下发了《教育局安全生产月活动方案》。通过六月份的”安全生产月”活动,巩固和发展了全区教育安全工作总体稳定的形势,收到较好的安全教育效果,现将主要工作总结如下:
一、建立组织机构,保证“安全生产月”活动的正常开展
为加强“安全生产月”活动的组织领导,教育局成立“安全生产月”活动领导小组,局长任组长,其他班子成员为副组长,局机关各科室、二级单位负责人和各校校长(园长)为成员,指导学校“安全生产月”活动的开展。
领导小组下设办公室,办公室设在安管办,由李想同志兼任办公室主任,具体负责”安全生产月”活动的组织实施,并指导各中小学、幼儿园、校办企业等开展”安全生产月”活动。各中小学、校办企业也都成立了”安全生产月”活动领导机构,并在领导小组中作了明确分工,责任到人,从而保证”安全生产月”活动的顺利进行。
二、精心策划,认真组织,积极开展丰富多彩活动
1、区教育局在6月12日在公园正门附近悬挂了横幅,布置了两块宣传展板,并发放了宣传资料。在6月20在商场附近悬挂了横幅,布置了两块宣传展板,并发放了宣传资料。进行安全知识宣传。
2、六月上旬全区各中小学、幼儿园按照区教育局统一要求,悬挂了“安全生产月”活动宣传标语。并在校园醒目位置办了一期以“防暴力伤害、防震防火、防拥挤踩踏、防触电、防雷击、防溺水、防交通事故、防疾病传染”等为主要内容的安全教育专栏。各班出了一期以“安全发展、预防为主”为主要内容的黑板报,营造了浓厚的“安全生产月”活动教育宣传氛围。充分发挥了主题班、队会等阵地作用,开展了安全教育的系列主题班队会。学生通过唱歌、小品、舞蹈等班队会形式,使安全教育活动更形象、更生动,真正让学生入脑、入心,取得很好的效果。
3、6月中旬各中小学幼儿园组织了一次消防、防震、突发事件人群紧急疏散及紧急事故逃生、救生演练活动。使学生掌握了自救自护逃生技能。
4、6月下旬各中小学幼儿园开展了以“强化安全管理,共建和谐校园”为主题的安全法律法规的学习,提高了全区师生的安全文化素质,建立了教育安全工作长效机制,进一步强化了教育系统安全责任制和事故追究制,为保障全区教育事业的健康发展打下坚实的基础。
三、加大检查力度,发现隐患,立即整改
在“安全生产月”中,全区中小学、校办企业普遍进行了一次安全生产大检查。教育局组织有关科室人员对各学校、校办公司进行了一次拉网式大检查,对存在的`安全隐患和事故苗头,当即下达整改通知书,限期整改达标。各校也对用电安全、消防安全、校舍安全、危险品的保管和使用、饮食卫生、交通安全、易燃易爆物品等进行了自查,并对存在的安全隐患进行了整改。从而达到了边查边改、以查促改、以查促建的目的。
总之,“安全生产月”活动开展得扎实有效,成绩显著。但也面临着很多难题。因此,各中小学幼儿园还必须与社会各方面紧密配合,时刻加强对学生的安全教育,通过这次安全教育活动,我们已经取得了宝贵经验,将时刻绷紧“安全”这根弦,正视困难将安全教育工作长期、扎实、有效地开展下去。
月度工作总结怎么写3
时光飞快,不知不觉中我已经进入这个有爱的大家庭两个月了。这段时间里,我从刚入职的迷茫和不适应逐渐成长和提高,努力学习相关的理论知识,积极实践,不懂就问,刨根问底不放过任何细节。这两个月里,在师傅详细的了解。现对我本月的任务进行总结如下:
作为新入职员工,回顾入职的这两个月的工作经历,我收获了很多。首先,我在第一个月的基础上对车间和所在的工作岗位有了更深的认识。逐渐理解并掌握了脱色和精脱岗位的工艺指标和操作规程,对工作中出现的一些小问题也能够自行解决。同时,也体会到了这个岗位的重要性工作中一定要细心认真,做好每一步,容不得半点马虎,不然可能会给车间带来巨大损失。
此外,通过这段时间的工作,让我清醒的认识到自己的缺点和不足,因此要适应新的工作环境和要求,必须加快更新和补充知识,在工作的同时,遇到不懂得问题,虚心向老师傅请教,努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。平时多观察老师傅的做事方法,争取不断进步,提高工作能力,使自己早日成为公司的有用之人。
作为一个新入职的员工,我深知“合抱之木,始于毫末”、“千里之行,始于足下”的道理。在试用期内需要脚踏实地,从点滴学起、做起、干起,事无巨细,不以事小而不为。并且在工作是认真细心,高度负责,工作中遇事多想、多总结,努力为自己以后的工作积累经验。以脚踏实地的工作作风赢得领导和师傅们的认可和支持。
通过两个月的学习,我对生产工艺操作规程越来越熟悉,个人工作态度也越来越端正,能够认真应对工作上的各种问题。这里需要感谢师傅们的耐心讲解和传授。同时,我深知我自己也存在很多不足之处和继续学习的地方。我希望下一步能对岗位所涉及的知识进一步深化理解,争取做到无死角。此外,也对前后岗位如吸附、浓缩等多多学习和了解生产工艺和质量指标,只有各个岗位默契配合,才能够得到更高的工作效率。
月度工作总结怎么写4
回顾本月的工作,我在领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过这段的学习与摸索,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升,现将10月工作情况总结如下:
一、日常管理工作
作为一名客房部领班,自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中,各项工作几乎都是从零开始,尽快理顺工作关系,融入新的工作环境,是我的首要任务。努力配合领导做好楼层管理工作,本着实事求是原则,做到上情下达,下情上报。本酒店的会议接待任务比较重,本月多次接待了重要宾客,但由于客房服务人员因种种原因经常短缺,这就要求自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,力求周全,准确避免疏漏和差错。
二、加强自身学习,提高业务水平
虽然我的职务只是一名客房部领班,但要做到优秀,自己的学识,能力等还有一定距离,所以总不敢掉以轻心,向书本,向领导,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步,在管理能力,协调能力及处理问题等方面,有了进一步的提高,保证了楼层各项工作的正常运行。
三、存在的问题
几个月来来,本人能认真地开展工作,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一、我毕竟没有做过楼层经理,许多工作我是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。
第二、有些工作还不够过细,如在查房上,设施设备及卫生检查上,不是十分到位。
第三、自己的理论水平还不太高。
四、下月工作计划
1、积极认真配合主管、员工搞好楼层的日常管理工作。
2、加强学习,拓展知识面,借鉴同行业的优缺点,灵活运用自己的实际工作中,优化工作质量。
3、加强对设施设备的检查和维护保养,给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
4、针对一些员工和操作不规范的服务员进行手把手的教,提高员工的业务水平。
5、对客房的日常卫生质量要严格把关,合理的安排好计划卫生。
6、加强节能的检查,平时多跟服务员讲节能的意识,努力做到二次进房检查。
在接下来的日子里,我要勤奋工作,努力改正不足之处,发扬优点,力争取得更大的工作成绩,为酒店创造更高的价值。
月度工作总结怎么写5
行政工作涉及到各分公司、各单位、部门,由此,行政工作是复杂、烦琐的,更多时候需要各分公司、各单位、各部门负责人积极配合,高层领导的有力决策。在此,我对七月份行政工作的开展总结如下:
一、行政日常工作
(一)行政后勤工作基本能及时落实到位。
(二)采购经过整改后,减少了采购程序和琐碎,节省了相关开支。但是,采购工作还未落实到计划当中,采购单的填写还是未落实。
(三)领料:领料程序在原来的基础上有所规范,但还欠缺计划性。
(四)租金收取方面相对及时。
(五)会议记录能及时上交,工作总结开始实施,但因为公司一惯的企业文化造成行政人员落实工作困难,在各方面还需要上级领导的重视和监督实施。
二、人事方面
(一)人员招聘:通过各种渠道,积极招聘,勉强能适应工作需要。但因为招聘力度的不够和其它一些直接因素,导致招不上好的人才,或者因为公司原有的企业文化和环境,造成优秀人才的流失。
(二)人事调动、考勤、采购、员工宿舍管理、招聘、离职、请假等方面有了相应的管理制度和书面化。但鉴予长时间的无制度化管理,因此,在很多方面还是难以在预定的时间内达到预期的效果,需要更多的时间来来慢慢完善。
(三)人员组织规划:由于公司长期以来都有人员组织规划的史册,故此方面也就一直渊源流长。
(四)人员培训:人员培训工作计划书、相关程序、制度与表格已出台,从20xx年11月中旬开始,行政部已将员工培训落实到实际中,因为公司管理层对行政工作认识不到位以至于不重视,认为培训工作只是行政部门的工作,此方面,还需高层领导的积极配合与重视,多方面对高层领导培训,提升高层领导的管理意识,让管理达到一个高层次,通过时间逐步完善,真正起到人员培训的效果,从而促进企业文化的推进,而不是形式主义的培训。
(五)绩效考核:关于此方面,由于时间因素和行政工作的复杂繁琐,故还需要在后阶段一步一步开始执行与实施。
(六)考勤:考勤工作在原来的基础上,加强了一定的力度,由于亲力亲为的跟踪与监督,在条件有限的情况下,考勤工作已经落实准确、及时、有据可查。
(七)档案管理:通过整理,人事资料基本编号入档,便于快捷、方便的查找,未尽的事项将在下一阶段完善。
三、公司企业文化
优秀的企业文化具有导向、激励、协调、凝聚等多种功能,是企业发展的内在驱动力,是企业获得持久竞争优势的基础,是现代企业的重要标志。真正的企业文化本身是建立在企业目标之上的崇高的精神追求,她蕴藏于企业一切活动之中,又凌驾在企业一切活动之上;她不是工作,而是对工作的感情;她不是金钱,而是对金钱的态度;她不是权力,她是权力与权力之间的协调。而我们公司产生企业文化不被认同,其原因其实并不是企业文化本身的错,而是我们在提出、建立企业文化时没有提升到这个层面上来,本来终极的精神追求却没有达到终极的精神境界,导致我们企业文化的神经衰弱。所以,在建立企业文化的过程中,还需要公司最高层领导做出敏锐的决策力度和经理人的高度认识与认知。
1、企业领导缺乏主动性:目前公司部分经理人缺乏对企业文化的正确理解与认识,与企业形象混为一谈,缺乏企业文化建设的主动性。
2、认识不到位:没有认识到企业文化与企业变革之间的关系,在企业变革中缺乏企业文化建设的配套建设,或者认识到了企业文化建设的重要性,但没有认识到与企业改革的相互影响,顾此失彼。
3、企业文化建设与企业管理相脱离,很多时候把企业文化建设成一种文艺娱乐型文化,没有与企业的发展有效结合。
4、忽视企业文化传播体系的建立,导致企业高层和中、基层之间的沟通障碍,使企业上下对企业文化变革及其他变革难以达成共识,等等。
5、由于长时间形成的企业文化,守旧的思维惯性,让员工习惯性的按原有的思考、分析和解决问题,员工的创新意识差。表现出安于现状的惰性和对学习新知识的抵触、对改变原有工作习惯的恐惧,缺乏学习和创新的积极性。
6、注重个人利益。许多员工包括部分管理层领导把自己做事的方式与方法定位在个人利益上,或者打工者的位置上,或者是公司高层领导的决策和做法直接影响到员工有这种想法和做法,这种错误的定位导致员工缺乏大局观念和责任感。他们往往会产生失去原有职位的恐惧和失去原有权力的担忧等,出于个人或小团体的利益,他们对企业变革产生抵触行为或谋权活动等,从而阻碍了企业变革。
7、传统企业文化的特有惯性。在公司长时间形成来的企业文化,逐渐形成的具有企业特点的共同思想、作风、价值观念和行为准则。传统企业文化的特有惯性是指企业文化具有稳定性,它存在于组织中的每个员工的信仰、价值观和规范之中,一旦形成,不容易变化。它是特定内、外环境下的产物,当企业的内、外环境发生变化的时候,企业文化也应随之变革,否则,传统的企业文化就会变为企业生存和发展的阻力。
8、传统企业文化中创新文化的缺乏。由于企业观念和思维方式的长期形成,新聘任的人员在同事的影响、要求或者约束下,特是高层领导认识不到这一点的时候,会逐渐让新来的人适应或者效仿企业共同的思维及行为方式等,这种同一化将会扼杀新来员工和新来管理者的个性发挥和创新精神。从心理学的角度讲,人往往不会主动放弃既有的稳定感和安全感,所以大部分不会追随领导走向新的征途,而同时企业也就不能留住创新人才,除非领导者有强有力的人格魅力与自信,能够运用雄辩的口才和表演技巧,客观对事、对人,这实际上就是企业共同价值观与个性理念文化的冲突。如果企业文化缺乏这样的创新精神,就会直接导致企业的固步自封和落后。
9、企业文化经费落实不到位。
四、返货
(一)经过晨会的多次强调,总部规范了返货的堆放、管理。
(二)对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范。当然,更多的规范在于落实,在原有的企业文化中,落实规范化的管理,还需各位领导加强力度,协助行政部门更好开展工作。
五、鉴予行政工作的难开展、难落实、难推进,本人建议如下
(一)高层领导做出有力的决策,在原有企业文化上不断对各部门经理做相对应的培训,推动企业文化改革,不断改进。
(二)在提高领导班子管理的认识与认知上,监督各部门领导将行政部门的工作、企业文化落实到位,提倡有计划性的工作,有计划性的领料、采购,有计划性的组织实施每一项工作,提高工作效率。
(三)提倡重视人才、以公司为己任,以事做事,以人为本,为事做事,而不是为人做事。
月度工作总结怎么写6
为了使广大员工更加了解OA的功能与使用操作,集团相关负责人于2014年6月20日在沈阳公司进行了一堂关于OA功能、结构介绍与使用的培训,通过参加培训,我更加了解并且熟悉OA的相关流程。
OA是指采用现代化办公设备和先进的通信技术,全面或部分代替办公人员的业务活动,使其高效地协同工作,达到提高个人工作效率、降低劳动强度、减少重复劳动的目的,实现优质高效地处理办公信息和办公事务。如果不能熟练掌握OA,反而会事倍功半。
本次培训由集团相关负责人对全体参加培训人员进行了全面讲解,详细介绍了OA办公自动化系统,讲解系统的登录、界面操作、协同工作、收文、发文、表单应用、申请、审批等各个环节,同时逐一进行演示。
在培训过程中,就系统操作与全体人员进行了充分交流并解答同事们提出的问题。尤其对出差申请、借款、财务报销等部分进行演示,确保在7月1日线上借款、报销实施后不影响大家的工作。
通过OA培训和我使用OA的一些经验,我对公司OA系统有了如下了解和简要的分析,并提出了几点我的小小的意见:
1、OA系统是使用就是为了是工作流程更加流畅,减少因为各位领导及同事经常不在单位,流程进行不下去的状况,但是由于网络、系统或者人事的问题,OA经常卡在某个点上进行不下去,希望系统更加稳定,简单,尤其针对领导审批这一环节,让领导能更直接的看到便于审批。
2、关于加班、休假的统计,我们经常会加班,也会申请倒休,但是OA中没有关于加班和休假的一览表,我们不知道我们还有多少个小时的加班没有倒休或者已经超过倒休时限了,希望这个可以调整一下。
3、关于报表打印的`问题,我们OA上各种报表打印必须用IE的浏览器,譬如加班审批的表格等。我们单位的网速慢,平时办公我们都不用IE的浏览器,使用其它的浏览器,其它的浏览器就无法打印OA上的表格,这个问题可不可以让专业的人士进行修改,方便我们更好的操作。
总体来说,通过本次培训我更好的了解和掌握OA系统常用基本技能操作,
在培训后的工作中,我会尝试用OA完成报销程序,更好的学习和消化理论知识。
月度工作总结怎么写7
1.新员工的培训已完成。
2.值日改为每一天轮换,值日表与值班表已做好,大家都比较自觉。
3.中差评交由张晓宇负责,解决的比较好,但部分中差评还是未能解决。
4.新员工对商品有了基本的了解,发帖、设置秒杀都已熟悉
5.迪佳商品价格已修改完毕。
6.需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已基本完成。
7.本月出现请假后夜班无人值班现象
8.备注不及时,运费计算不准备,进货数量不对。
9.本月存在迟到现象,以后请尽量避免此类情景出现。
10.海峡发帖不及时,已做出相应的处罚。
11.4月30号全体出游,五一休假已安排好。
12.本月生效中评5个,差评10个
13.四月份每人任务2万,目标3万,均已超额完成任务。
14.四月份总业绩134755元。
本月计划
1.本月任务每人四万,目标为五万。
2.海峡发帖数量增加,标题新颖,有吸引力,增加流量
3.员工考核7号进行。
4.把中差评放在首要位置。
5.带好新员工尽快能够独立操作。
5.每周按时召开运营部会议,拿出好的营销方案。
6.监督好卫生以及评价等工作。
7.提升店铺浏览量,提升7月份业绩。
8.7月份安排时间进行盘点,让新员工熟悉产品。
9.对于学习计划毫不松懈,每周抽时间学习。
月度工作总结怎么写8
时光总在你忙碌的时候悄悄溜走,不知不觉又是一月过去了,回想这一月的点点滴滴,与孩子们一起生活、游戏,真令人难忘。回顾这一月的工作,看着孩子们一张张可爱的笑脸,我们感到很欣慰,因为在教学中我们付出的是汗水,但我们收获的是孩子们的成长与进步。现在我就对这一月的班级工作做如下总结:
一、常规教育:
本月幼儿升入了大班觉得自己长大了,已经是幼儿园里的大哥哥大姐姐了,我们抓住幼儿渴望长大的契机,在一日生活各环节中加强观察与指导,积极鼓励幼儿学做自己的事,自己能解决的事情应该自己先想办法解决。为了进一步培养幼儿的自理能力,在日常生活活动中,如穿鞋子、衣服都要求幼儿自己完成,用餐完毕我们还要求幼儿自己收拾好自己的桌面,除此之外我们班还设置了值日生轮流制,让每位幼儿都有参与劳动的机会。经过一个月幼儿有了明显的进步,但排队、上课等方面的常规有所退步,在下月我们两位老师一定会加强这方面的常规的教育。
二、教育教学:
本月我们从幼儿感兴趣的话题、游戏活动、生活环节和自然现象等方面入手开展了各种各样的主题活动,有《可爱的鸟》、《幼儿园的树》、《有趣的复制》、《各种各样的力》、《兵器》等主题活动,围绕主题开展了一系列的活动,积极引导幼儿置身于能产生探索行为的环境中,及时提供丰富的、操作性强的、符合幼儿探索需要的材料,支持和引发幼儿积极主动地与材料相互作用,从中体验发现的乐趣,使幼儿的探索活动更加丰富和深入。结合《可爱的鸟》和《幼儿园的树》两个主题活动,我们开展了主题墙创设活动,在这次的活动中我们要求幼儿和家长制作各种各样的鸟窝,效果非常的好。我们把幼儿园的`盆栽树搬到了教室,并且把鸟窝安放到树上,在鸟窝中放了小鸟和鸟蛋,非常的逼真,这次环境创设真真正正的让家长也参与到活动中,通过老师和家长的合作我们班在幼儿园环境评比中获得了一等奖。同时我们结合主题活动,开展了丰富多彩的区域活动,真正意义上做到了预设与生成、静与动的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动环境,我们充分利用教室的场地,设计最佳的区角位置,找资料、齐动手。
三、家园合作,拓展教育资源,让每个家庭都成为幼儿园的合作伙伴。
1、在注重保教工作的同时,我们多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、便条、家访、家长会等形式和途径,向家长反馈幼儿在园的各种表现,有特殊情况,及时和家长联系。对于一些幼儿在园内取得了一定进步,我们也马上和家长取得联系,请家长继续配合,使孩子不断进步。对教师关心和爱护幼儿的一些举措,很多家长表示了认可。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况,我们利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通,班级里的重大活动如需家长配合的,我们都通知家长,使家长了解各个活动的目的和任务。家长也有对我们工作的反馈,有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等,也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问,我们都尽可能地答复,让家长更多的了解孩子的发展情况,积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
2、为了充实家长们的育儿经验,每月都及时更换家教栏中有关保育的文章,通过家长之间互相交流育儿的经验。本月为了丰富我班的家园合作,我们还举行了一些有意义的家园合作活动,如:家园亲子手工活动等,我们的家长都能积极参加。在我们收到的家长意见反馈表中,肯定、赞美之词溢于言表,当然,也有中肯的建议,我们也将认真地总结采纳,使我们的工作开展地更和谐、成功。
四、安全教育:
幼儿的安全是我们幼儿园工作的重中之重,本月我们固定进行一次安全教育,但幼儿平时还是会出现磕磕碰碰的现象。下月我们在进行安全教育的同时,每个星期还将进行安全教育,主要是幼儿在教室、大型玩具、走廊等场地的安全教育。
月度工作总结怎么写9
本月,我院加强了医院的卫生工作,为患者提供一个干净卫生的就诊环境。在卫生保洁方面,我们采用了一系列有效的措施,取得了一定的成绩。
首先,我们制定了严格的卫生管理制度。明确了医院内部的各种任务和各部门的职责分工,执行了全面、分级、分类的’清扫管理,并制定了相应的清扫制度,实施了科学、规范、全方位的清扫作业。
其次,我们加强了培训教育。加强了对清扫人员的培训、教育,不断提高他们的清洁技能和卫生素质,增强责任感和使命感。同时,加强了与病房医生、护理人员的沟通和协调,处理好好清扫人员与医疗人员之间的关系。
还有,我们增强了监管检查力度。摆脱了以往的“巡视观察式管理方式”,每天组织专人进行有针对性、有选择性的检查卫生情况,定期进行满意度和质量评估。并结合医院管理信息化建设,实现了卫生情况检查的自动化管理,提高了工作效率。
最后,我们注重了宣传宣教。增强了患者收治前的宣传工作,帮助患者了解医院卫生处理情况;通过电视、广播、宣传单张等形式,向患者、病家进行宣传,增强了患者和病家的自我管理意识。
总之,本月,我们在医院卫生工作方面取得了显著的成绩。但也要清醒地认识到还存在一些问题,如医院卫生人员的数量和素质有待提高,医院设施设备老化,要进行改造升级等。我们会不断改进,努力工作,为患者提供一个干净卫生的就诊环境。
月度工作总结怎么写10
x月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。
在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来7月销售方面有以下几点:
1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就守联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。
月度工作总结怎么写11
】
宣传永远走在最前面及最后面。迎新工作是打响本学期宣传的第一炮。所以在节目或活动来临前,我们都要筹备好宣传工作。十月份除了做一些本月份的常规工作及宣传工作外,也在做十一月份的筹备工作,现将本月份工作总结如下:
一、常规工作
1、值班。本月份共值班4次,分别是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的较好,也没什么问题。各班值班人员都能准时到位,做好值班所应该做的事,另外,关于值班工作,本部门发现学生会值班工作大部分部门都未能做好。因为部门成员在学生会工作,所以发现多数部门值班未到或迟到,希望主席团能多加强调。
2、部门会议。本月份本部门共召开了4次例会。时间分别是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。会议内容是十月份工作分配及工作情况汇报。部门工作所出现问题及解决。每次例会各成员都能准时到场,不足的是成员纪律性不强。这一点我们也采取了相应措施。
3、宣委会议。本月份共召开了1次宣委会议。时间分别是9月31日。会议各宣委考勤方面都做好,内容主要是9月份工作分配以及从新认识宣委工作制度、板报评分标准等。
4、卫生健康专栏。由于此项工作是配合校医做好宣传。本月主题是“甲型h1n1流感”宣传方式是板报以及上交一份总结。出板地点是每个班级课室黑板。主要全校各班宣委负责。大部分班级都能很好地完成,例如08康复、08信息、08生制,迟完成的班级有09护11,而本部门工作主要是负责2号楼02黑板,主题是“甲型h1n1流感”;3号楼教务科黑板,从新更新两项工作都完成的较好,关于板报问题。2号楼02黑板太过于破旧,宣传受阻,应该全块是出卫生健康专栏但是只出了一大部份,望上级给予解决。该项工作于十月20日完成。
二、宣传工作
1、9月27日迎新工作部门于北院b栋橱窗粘贴主题“绚丽人生从卫校起”,于南院教务科黑板粘贴主题“欢迎新同学的到来”此项工作完成效率较高,但我们会多注重质量问题。
2、9月30日迎新工作部门成员粘贴09级的’班牌,粘贴工作做得不好,针对这些问题我们也意识到了,相信下次工作会多加注意。
3、10月7日部门成员补上文化长廊2、3、4、5楼黑板报所缺的号码牌。
4、10月10日部门成员于2号楼08护8门口粘贴教师节“老师我想对您说”全体同学给老师的留言。此项工作完成的较好,有创新。
5、10月10日晚修部门成员检查各班卫生健康专栏“甲型h1n1流感”板报、收总结并登记班级买洗手液多少瓶;通知各班宣委出版文化长廊板报内容以“庆国庆60周年”、“迎中秋”主题自拟在9月24日之前完成部门进行检查以及告知不允许用晚修时间出板报。
6、10月14日部门成员于南北两院饭堂门口宣传栏粘贴“把抗击流感的战鼓擂得更响!”、“请接种流感疫苗”,两份海报。此项工作完成较好。
7、10月16日部门成员通知各班级以“我和祖国同成长”为主题,于9月21日完成后7:00交到学生会宣传部门。并且登记班级有没有班牌有坏或不见须购买的。此项工作完成的较好。
8、10月17日部门成员统计出各班级位置、班牌号、课室有无黑板、宣委、班长通讯录。
9、10月18日部门成员完成学生会考核表,此项工作完成效率较慢,但质量较好。
10、10月21日部门成员完成游园活动,场地布置所用的彩带、海锦花朵;“祖国发展我成长——我的18岁成人感悟”成人、感恩、博爱、承担、成材、慎思、笃行、给予、成功;“师生留言板”等字体,该项工作字体鲜艳,唯一不足颜色均匀方面未能注重,在以后工作中我们会时刻提醒自己不要再犯同样的错误。
以上是本月份部门工作总结,虽然本月工作量不大,但宣传工作完成得不是很好,部门成员工作有松散不够主动情况出现,质量马马虎虎,对于部门工作出现问题我们也意识到,而且也想方法去完善改正,我们会吸取经验,争取下次做得更好!
月度工作总结怎么写12
班况分析:
本班孩子共32人,其中男孩子19人,女孩子13人,这些孩子个性活泼开朗,但个性鲜明,由于他们都是第一次离开爸爸、妈妈的怀抱,参加幼儿园这个大集体中,所以开始都舍不得父母亲,不爱来幼儿园,胆小爱哭鼻子,不愿意参加集体活动等现象都有,通过一月的幼儿园学习生活,每个孩子都有了很大的进步,现在他们已基本上改掉了依赖性过强的毛病,大部分孩子都能喜欢上幼儿园了,喜欢老师了,还能积极参与各项活动,本月各项工作即将结束,我们回首所做过的工作,总结经验,反思不足,为了更好的完成以后的工作,提高保教质量,将《纲要》精神贯彻到一日活动中,促进幼儿身心活泼、健康成长,现将本月工作总结如下:
前阶段工作的不足:
1、班内部分小朋友纪律还没有形成,课堂常规较差,常有开小差、不认真听讲的现象。
2、班内部分小朋友用餐时的卫生情况较差,桌上、地板上掉下的饭粒较多;个别幼儿如赵欣琰、沈延、李洋吃饭动作较慢,常有剩菜剩饭的现象。
3、幼儿刚入学,和老师的沟通能力较差,常常不能表达清楚自己的想法和要求。
现阶段工作措施及成效:
一、保教并重,加强幼儿生活自理能力及教学常规的培养。
1、良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现,在课堂常规的培养上我们着重做好了两点:
(1)、通过多种形式开展主题活动。我们分析本班孩子情况,根据《纲要》和新教材要求,认真制定月工作计划,备好每一次活动,开展了丰富多彩的教育活动,先后完成了近八个主题活动,开阔了孩子们的视野,帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用,定期更换班级的主题墙内容,为孩子开辟动手的小天地,充分利用班级的小栏目、小角区,使他们有动手动脑的场所。另外,我们班还开展了班级教学观摩,半年过去了,他们在各方面又有了很大的进步,同时,赢得了家长的信任。
(2)、养成上课举手发言的好习惯。一方面我们在日常的教学活动中重视、强调课堂常规,及时纠正不良的行为习惯,要求幼儿能面朝老师,安静的上课。另一方面我们结合评比栏的评比活动,给上课有进步、表现好的小朋友粘上小红旗,到了星期五在根据小红旗的多少来发放小红花,通过不断的激励,我们班的课堂常规有了较大改善,上课认真听讲、大胆发言的`多了,讲话、开小差的少了。
(3)、语言是人们交往的一项基本工具,培养他们的口语表达力及倾听能力,与同伴交谈的能力是十分重要的,因此,我们两位老师认真学习园部组织的《全语言教育》的相关理论,并将讲述活动、谈话活动、听说、早期阅读渗透于日常教学及生活中。注重培养他们良好的倾听习惯,阅读习惯,正确发音技能等,平时我们为培养本班孩子说普通话,我让幼儿从常用的礼貌用语,如“老师好”“小朋友好”“您好”“再见”等学起,小朋友学得很认真。但有部分幼儿分发音不准,如把“老师”说成“老思”,“小朋友”说成了“小甭友”等等。于是我将这些发不准音的字挑出来,作为重点反复练习,同时要求见面、道别时坚持使用,这不仅巩固了他们已学会的普通话,也培养了他们文明礼貌的好品质。
2、在生活自理能力的培养上,本月我们着重做好两点:
(1)、在一日活动中加强幼儿的自理能力。由于小班幼儿年龄小,在家中都是父母包办代替的多,所以生活自理能力较差,针对这一现象,我们在开学初期订立了实施计划,对盥洗、进餐、穿衣服,叠被子、取放玩具、坐姿等,通过示范讲解,把许多的一日常规编成一小段有趣的儿歌,让他们边学会儿歌边做动作,这样他们既容易理解常规要求又能从中得到乐趣,取得了很好的效果。孩子可爱念了,也从中不知不觉地掌握了常规要求,不过孩子们的坚持性差,一段时间就很容易忘,于是我们就互相配合一致要求,在吃饭的时候鼓励孩子吃完自己的亀份饭菜,通过一月两次的测身高、体重,发现大部分孩子长高了,长胖了,体质增强了,一月以来,一直与家长达成共识,保持交流,使幼儿能健康、活泼成长。
(2)、通过环境创设提高幼儿的自我服务的能力。经过半月的锻炼,投们班的小朋友基本上都学会了自己穿脱裤子,因此这月我们将重点放在教幼儿学习穿衣服上。在"娃娃家"我们投放了大量的衣服,通过给娃娃穿衣服,扣纽扣子,使孩子们逐渐学习和掌握了穿各种衣服的方法。目前,班上小部分小朋都能自己穿衣服了。
(3)、以"值日生"为带动点,以点带面,培养为他人服务的意识。小班的幼儿不仅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的为他人服务的愿望。因此,抑们通过请值日生的形式,每天轮流请小朋友为自己组的小朋友分菜分饭、擦桌子。这样一来,小朋友的积极性被充分调动起来,大家都争着当值日生。一月下来,我们惊喜的发现,小朋友为他人服务意识形成了,能力增强了。
二、优化区域建设,结合每周主题开形式多样的区域活动。
为了让幼儿能够尽快地适应集体,能积极参与各种集体活动,我们两位老师齐心协力,共同给幼儿创造了一个与他们年龄特征相适应的生活环境以及给他们一个温馨、愉悦的心理环境,如在班上我们布置了一个精巧的娃娃家,一些胆小或依赖性强的幼儿我们就鼓励他们到这个区域,老师当妈妈,摸摸她,亲亲她,跟她说起自己的爸爸、妈妈,逐渐地这些孩子就打消了陌生感从而过渡到集体中区角活动是孩子们游戏的乐园,为幼儿创设一个优美整洁的活动环境是我们老师的一项重要工作,针对以前出现的问题进行了改良,增设了开架式的玩具框,开设了"数学区""操作区""阅读区""美工区""生活区"等多个区域角,有了活动场地必然少不了操作材料,我们两位老师放弃了休息时间,利用废旧物品为幼儿制作了可操作的教玩具,如纸偶玩具,可用做变换图形的操作板,练习系鞋带的鞋模,用来表演的帽子,这些色彩鲜艳,操作性强的玩具得到了小朋友的喜欢,在幼儿操作过程中也起到了较好的作用。
同时我们也非常重视对区域活动的指导,不断积累经验。真正做到从幼儿兴趣需要出发,并结合每周主题来开展,如在"新年好"的主题中,我们在区域中投放了有关新年的材料如贺卡,圣诞树,圣诞老人等,还请小朋友从家里带来了图片、小挂饰,使区域活动的开展更有目的性,主题性。
三、家园共育,我们共同的愿望
家庭是孩子成长的摇篮,家长就是孩子的启蒙老师,他们的言行是孩子模范的范本。因此,我们非常重视家长工作。
1.开学前我们配合本园召开家长会,为了促进家园步伐一致,每月初我们召开一次家长会,向家长介绍本园、本班月的工作计划、幼儿近期发展表现情况,同时在月末积极做好家长回访工作,了解孩子家庭环境,与家长进行交流、征求意见,为了增进相互间的情感,促进幼儿健康成长,为了让家长了解幼儿在园情况,组织家长到园观摩,观看幼儿上课表现,这一系列活动深受家长的好评。
2.我们定期做好家园联系栏工作,创设形式多样的内容及时向家长展示:“周计划表”、“我学会的”、“成长记录”、“请您配合”、“本月之星”等内容,家长和孩子们每次都兴致勃勃围着欣赏,充满欢声笑语。
3.我们发现班上幼儿几天没来园,就会主动打电话到他家中,了解情况,问候病情,家长听了电话总会感动地说:谢谢老师!
4.玩具区的玩具有部分来自家长的资源,刚开始家长对我们的工作不太理解,老师就对家长说:玩具区玩具数量是多,花样也不少,但孩子经常玩就不感兴趣了,如果大家一次带一样玩具来,而且能交换玩,这样既培养幼儿交往意识,又丰富他们的知识。
一个月结束了,我班幼儿学会了许多生活技能,建立了一些良好的生活习惯、学习习惯,完成了他们走向社会的第一步,这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作,需要抑们全身心地投入,只要我们至始至终做到对幼儿:爱心、耐心、细心,那幼儿一定会健康愉快地成长,我们要再接再厉、不断努力,让每个孩子身心健康成长。
教科研工作:
1、积极参加政治、业务学习,认真做好笔记,发现问题及时整改。
2、开学初认真制定专题计划,日常结合计划对本班幼儿进行实验、观察、研究,期末认真分析,撰写论文。
3、认真做好每个幼儿的“成长档案”分析、记录、评价等工作。
4、积极参加每周集体备课和科学教研组活动,通过学习、交流、观摩活动,不断提高自己的业务水平和教科研水平。
下月工作的方向
1、针对部分幼儿挑食现象,我们将开展"吃饭不挑食"的活动,鼓励幼儿做个不挑食的好宝宝,同时取得家园一致,请家长注意幼儿营养的去全面性,多让幼儿平时不太爱吃却又营养丰富的蔬菜。
2、在课堂常规上我和俞老师还应统一思想,步调一致,以表扬为主,共同培养幼儿良好的课堂常规,发现问题及时解决。
3、我们将采取各种办法提高出勤率,我们将结合小红花的评比来改善这一现象,使每个小朋友都能坚持天天上幼儿园。
总之是为了更好的提高,相信在园领导的关心和支持下,我们小二班一定会朝着更好的方向发展!在今后的工作中我们将一如既往,以孩子为中心,以工作为重心,认真完成班级工作,为幼儿园大集体增加光彩!
月度工作总结怎么写13
来到公司上班已经整整一个月了,在这里,团队里的人从陌生到相识、相知,大家相处都很融洽,相信以后我们一定会积极地相互配合,高效的完成工作任务。
通过这一个月对专业知识的学习和积累,使我更加了解桑乐,了解桑乐的产品。特别是到山东济南桑乐生产基地的参观,使一直在屏幕上的画面真实的映入眼帘,印象非常深刻,车间里基本上已经实现了全部自动化生产,井然有序的操作流程更是让人惊叹,让我们对自己所做的品牌更有信心!
一家有潜力的公司,一个有影响力的品牌,一位有思想的领导人,一个有朝气的团队,我感觉已经足够了。
下面是我这一个月的几点认识:
1有关学习方面的一些感悟
自从走进公司,就一直在学习新的东西,接触新的事物,因为只有不断学习才能跟的上瞬息万变的时代步伐,再有就是电子商务这块是个技术活,不是光靠认真就能解决的,要熟练掌握应用技巧,同时有敏锐的头脑。其实总的来说,这个月学习产品知识花费的时间最多,所以对这一方面自我感觉掌握的还行,但是seo优化方面,接触的时间太短,但是也不能以此作为做不好的理由,别人教你的东西还是有限的,关键还得看自己。
2工作中的心得
一个月,虽说时间不长,但工作中确实学到很多,想到很多。业精于勤荒于嬉,对于一个不是特别聪明的人来说,肯定就要多花点精力、时间在工作上,使自己跟得上大家的脚步。我感觉日清日结制度很好用,每天自己要干什么、自己做过什么了都很清晰明了,不会没有方向,每天都过得很充实。
3轻松的工作环境
在这里,一天里最多、最好的时间都是和同事一起度过的。其实工作氛围的好坏真的很重要,不是一直都在说,心情好了工作效率肯定会高,这种和谐的关系有待保持,保持。
想起来的就以上几点了,还想说的就是,虽然还没有真正意义上的正式开始,但这一天早晚会到来,我们需要做的,就是打好基础,把需要掌握的、需要学会的统统做好,只有这样,才能在用得着的时候不顾此失彼。
成功只留给有准备的人,记得常常问自己,你准备好了吗?
月度工作总结怎么写14
各位同学,大家好!
今天是公元20–年3月6日星期日,又是一个新的开始。回首去年潇潇歇雨之时,一年一度的纳新活动,于无声处,轻伴着如雨霏霏,我们的活动依旧如期有序进行着。秋风习习,暮雨绵绵。一张张富有生机活力的新面孔为我们读书社的发展又带来了新的契机、新的希望和新的乐章。
宣传部,或者来自工作学习的协调性、抑或为更好的更有思想的规划自己的大学生活,由最初的17人今浓缩为13人的小集体。来自8个不同专业个不同地域的可人儿,我想说:阳光、朝气如此之类的词语已不足以彰显出你们青春的活力,纵是"欲把西湖比西子"、"腹有诗书气自华"、"汉家男儿铮如铁",凝望着你们出奇的双眼,这些都有了真的迹象。我作为宣传部的一员,很遗憾,由于自身工作的懈怠,没有为我们部多做些什么,也没有为咱部的同志们提供怎样的帮助,恍惚之间却已经一学期已然过去,在这里,提出自我批评,也对咱部的同志表示歉意。
宣传部,小小的集体,却融合着大大的欢喜。20–年10月15日中午12:15,地点操场,第一次例会就这般如期而至。再次的会面对彼此都有了进一步的认识。此后的每周一老时间老地点,大家都会准时赶到,虽然,每一次,总会因为这样那样的原因,也不免迟到或缺席的事件发生,但是,每一次例会,都能够听到–对咱们部员们学习生活方面的经验说法,平和的语气、朴实的句子,细细听来,有不少值得我们去借鉴去做的。每一次例会所交代的每一项内容,办板子也好,读书分享也罢,其中都有你们每个人的付出和努力,对于工作,精心准备,绝没有一丝一毫的迟到或是缺席。每一次的社团活动都需要通过出板子这样一个平台,让师大人及时了解我们社团近期的活动以提取及时、准确的信息,来参与、分享我们读书社别具特色的精品活动。所以,这就是我们宣传部所应该做,并努力做好的工作。每一次出板子,都有累的时候,尤其是寒冬时节,天冷自不必说。但是,天是冷的,心是热的。每个人都各司其职、各尽其责,分工明确,你贴纸,我绘画,她写字。就这样,每次都是以最快的速度和最高的效率来完成每一次的任务。当每次走过学汇路,又看到"马列理论读书社"新出的板子,内容且不必说,作为我,真的很欣慰。当每次开例会时,又有新的工作需要去完成的时候,咱们宣传部的部员们,从没有一丝一毫的感概或是其他,更多的则是欣然接受。每个人都有各自的特点,秀外而慧中,刚健而如秀清风,恬淡的笑容,就是你们最好的回答。
新老生见面会,有你们为全社带来的优雅动听的曲调;读书分享,有你声情并茂、挥洒自如的精彩主持,有你们在《心灵的花园》里讲述着俞敏洪老师的成长经历;文艺队、体育队、辩论队,都有你们熟悉的身影和清晰的记忆。
所以,新的一学期就这样又再次来过,时间的车轮踏过岁月的印记。新的一学期,新的开始,我会尽我所能去做好应该做的所有。也诚挚希望我们的部员们:更加严格要求自己,不再有类似迟到、缺席的事件的发生。其次,走过路过,不要错过,当你们踏过学汇路时,请停住你们的脚步,顺带的看看其他社团的版面设计与其风格,取长补短,总结经验,"师夷长技以自强",以达到提高读书社宣传板的收视率,扩大读书社的影响力,调动全校人民积极参与读书社精品活动的积极性的最佳效果。
有句话说"坚持下去不是因为我很强,而是因为我别无选择",如今,你们不是没有选择,而是选择坚持下去。
最后,送我们宣传部的同志们一句话:"你没有用,不是因为你没用,而是因为你没有用。试着尽量用自己所能够做的,去弥补生活的缺憾。"
也送在座的所有同学一句话:"花儿不为谁开,也可以为自己开,世界不为谁存在,也可以为自己存在。花未全开,月未圆。患得患失,空误年华,凡事选择坚持,用你最初的心,去做好永远的事"。
月度工作总结怎么写15
1、本月主要工作资料及完成情况;
2、公司的任务指标,达到现场;(包括关键的单一产品成就情景)
一、销售状况
1.对增长前三项进行市场分析,介绍增长原因和市场潜力等。
2.上涨后,在市场上对三项进行分析,介绍下跌或未能达到预期目标的原因;
3.对本地区重点项目进行市场分析;
二、影响本月销售额的因素分析
1、计划实现上个月的情况
1.总结分析上月计划的实施过程;2.总结分析本月未达成上月计划的原因;
2.总结分析渠道成员的意见和本月客户的销售情况(包括表格)
1.备注:任务代表合同任务;2.成就比率表示成就数据与合同任务的比例;
三,产品信息反馈
1.产品信息,动态
2.竞争产品促销活动效果信息反馈
四.公司产品推广效果评估
五.相关建议
(包括产品质量、推广、市场运作)结合市场情况提出相关建议。
六.各地区市场场景及下属工作场景
1、总结辖内地区当月的市场情况
2、总结下属当月的工作场景和成就场景
1)、将每个地区与去年同期进行比较。
2)、下属工作重点实现情景评估
(2):下个月的计划
一、下个月的销售计划(细分SKU和区域市场每个客户的数量)
二、促销计划(根据市场制定合理的促销计划,明确客户和方式)
三、下个月的工作安排(计划表)
四.重大活动完成时间表
五.下属工作安排计划(下属工作进度计划、行业生成路线计划、成果效果计划)
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