计划方案，释义是：根据实际情况制定出的方案以供实施。以下是有关于计划方案的有关内容，欢迎大家阅读！
计划方案1
为丰富职工文化生活，体现生动活泼、团结互助的企业文化精神，广播电视局工会和团支部计划在“五一”期间开展职工文化活动。具体活动方案如下：
一、活动形式：
以比赛形式进行。内容包括趣味体育、游戏等
二、活动时间：
五月下旬(具体时间待定)
三、活动地点：
县广播电视局院内
四、组队情况：
花街、安昌、秀水、塔水、桑枣分公司、宣传口、综合部门(含办公室、财务科、工程技术部、管理科)各组一队。注：个人比赛也以各队名义参加
五、裁判：
总裁判：崔x
裁判：龙x、张x、赵x、王x、贺x
助理裁判：戴x、廖x、杜xx、邹x、曾xx、叶x、赵x、陈x、吴x
六、比赛内容及规则：
1、同心协力
参赛人员：每队8人(男女各4人)
比赛规则：两人一组进行接力赛，二名参赛运动员面对面或背对背，双手在胸前或背后交握，用身体将一汽球夹住，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。比赛分初比和复赛两个阶段。抽签决定比赛顺序。初赛分两组进行。胜出队角出第一名。
裁判：张x、贺x
助理裁判：杜xx、曾xx、赵x、陈x
2、盲人画图
参赛人员：每队4人。男女不限。
规则：7个队同时进行。4个人都蒙上眼睛，把一根绳子套在4人腰部。由其中1人指挥，4个人把一根绳子摆成方形，看哪个队摆得最好。时间为二分钟。可提前结束。要求分公司必须由经理参加并指挥。最后裁判宣布图形最方正队伍获胜。
裁判：龙x、王x
助理裁判：杜xx、邹x、曾xx、叶x、赵x、陈x、吴x
3、趣味ab点：
参赛人员：
每队10人。男女不限。
比赛规则：
7个队同时进行。由裁判给出a、b点，各点依次站打乱站7个队的5名队员。要求a到b点一段距离，7个队的队员依次在这段距离以不同的姿势行进。(注意：必须是幅度较大的肢体动作，面部表情除外)如不能马上给出不同动作即淘汰。最后留下的`队员的队伍为胜利队。
计划方案2
一、培训目的
1、消除新员工陌生感，达成对公司文化，价值观、发展战略的认知和认同。
了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度，帮助各们新进员工清楚了解自己的权益与责任。
强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
二、培训对象
公司新入职员工
三、培训方式
由综合部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、OA办公平台的使用等方面进行培训。
四、培训地点
公司会议室。需提前了解会议室的使用情况，保证培训场地的使用不发生冲突。
五、培训内容
1、企业文化
2、员工手册
3、OA办公平台使用方法
六、培训资料准备
新入职人员录用资料、新放职人员及参培人员签到表、公司企业文化宣传资料、员工手册、OA平台使用说明
七、培训实施
1、综合部领导致词
2、培训主管自我介绍和新员工自我介绍
3、宣读培训纪律
4、根据培训内容进行逐步讲解
5、培训评估与考核
八、培训后期跟进
1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进
2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档
计划方案3
为了更好的帮助那些需要帮助的贫困儿童，实现所有儿童都享有同一片蓝天目标，枣庄义工峄城分会倡议开展峨山镇夏庄张宝环小学帮扶活动。
一、活动目标
捐赠图书、学习用品，丰富小学的可读书籍的种类和数量；解决10名特困儿童部分必需的学习用品，提高其功课水平。
二、开展活动的是对象及时间、地点
（一）对象
峨山镇张宝环小学的需要帮扶的10名特困儿童。
（二）活动时间、地点
此次活动于9月12日上午9点在峄城区义工办公室（岳庄红绿灯东200米路南喜得盛自行车二楼）门前集合，分两组前往峨山镇夏庄张宝环小学。
一组：自行车队负责人：王xx15xx325110
二组：车队
市中集合地点：可8：30立交桥建行门口统一前往峄城
三、活动的实施
（一）9月11日，会长及组织的主要负责人统计从活动倡议发出到现在所接受的物品、钱数。会长于活动结束后在网站向社会通报统计结果。参加活动人员根据捐献的实际金额与数量可自愿的捐献一定数量的钱，用来购买特困生所需的学习必须品。
（二）现场捐助。活动人员到达小学后，帮助该校成立爱心图书室（以后书籍长期输送）。活动人员，可根据自己的实际情况，跟10名特困生结成“一帮一”互助对子，实行长期资助。
四、保障措施
（一）服从安排，注意安全。为了促使此次活动顺利、安全地进行，参加活动的各位义工尽最大可能的服从会长安排，同时在活动期间，保护好自身的人身及财产安全。
（二）费用自理。我们这个组织属于一个自发献爱心的组织，暂时没有活动经费，所以在活动期间产生的费用由参加活动的人员均摊，即实行AA制。
活动分工：
报名处：曹日林：负责接受统计捐赠物品及参加人员统计
莲：负责接收统计现金及购买捐捐助物品
计划方案4
活动时间及地点
活动时间：20__年11月01日星期_万圣节
活动地点：
__极限运动公园;
刷街路线
下午：14：30—15：00(极限运动公园)
选手集中、签到、抽签
下午：15：10—18：00(__极限运动公园)
竞速赛正赛、颁奖、合照
晚上：18：00—19：30(__极限运动公园)
休息、晚餐
晚上：19：30—24：00(刷街路线)
奇装异服刷街、拍视频、拍照
比赛报名及细则
报名方式
1.微信报名
关注__NT官方微信，回复“报名”根据提示进行报名
20__年万圣节活动方案
2.现场报名
提前到达场地，并跟相关负责人报名
(请各位想报名参赛的traceur能先网上报名，避免现场报名过于拥挤)
比赛分组
公平起见，我们会对所有报名参赛的选手进行分组，根据训练年限以及整体实力分为新人组和大神组两个组别。新人组和大神组在比赛路线和障碍设置上会略微不同。
比赛规则
1.指定的路线内，选手从A点出发，穿越各种障碍到达B点，用时最短的为胜。
2.路线中要在相应障碍上完成动作，不完成的会相对加秒。
3.每位选手进行两轮比赛，取的成绩作为最后成绩。
比赛奖励
(新人组/大神组奖励相同)
冠军：OLLO跑酷鞋一双，__极限运动公园入场券二张
亚军：裤子一条，T恤一件，__极限运动公园入场券二张
季军：裤子一条，__极限运动公园入场券二张
4—10名：__极限运动公园入场券一张
奇装异服刷街
比赛结束后，短暂后我们进行刷街活动。
刷街路线目前待定，尽量远离市区，选择夜景不错道路边逛边拍。
准备好奇装异服以及交通工具(电车请充好电)，怪装悍马行动+parkour。
注意事项
1.本次聚会活动性质属于完全免费、资源参加、风险自担、自认自负。大家在活动过程能够中一定注意安全问题，切忌盲目冲动。同时保管好自身财物。避免不必要是损失。
2.__NT对本次比赛中产生的人身伤害不承担任何责任。报名参赛即为接受此条款。希望全体参赛以安全交流第一，比赛第二的理念参赛，我们不希望任何选手在参赛的过程中受伤。
3.参赛选手必须按照规定的时间到达比赛现场，错过比赛时间即当弃权。
4.参赛朋友必须遵守比赛次序，听从组织人员的安排。干扰比赛者将取消其参赛资格。
计划方案5
本学期我接任四年级五班和六班的品德与社会的教学工作，为了顺序的开展教学，圆满的完成教学工作，特制定此教学工作计划。
一、指导思想：
以四年级儿童不断扩大的社会生活为主线，以关注每一个儿童的成长为前提，以发展儿童丰富的内心世界和主体人格为标，以体现与人为本的现代教育价值取向为理念；引导学生通过与自己生活密切联系的社会环境、社会活动和社会关系的交互作用，获得对现代社会生活的积极态度和参与能力；在感悟和体验的基础上，不断丰富和发展对自己、对他人、对社会的认识和理解；逐步养成社会主义合格公民所必须具备的道德观、价值观及相应的良好行为习惯。
二、学生情况分析：
四年级是小学生知识、能力、情感价值观形成的关键时期，他们对自己、他人、家庭、社会有了一些浅显的认识，养成了一定的好的行为习惯，随着他们社会生活范围的不断扩大，进一步认识了解社会和品德的形成成为迫切的需要。因本课程的开放性、活动性、实践性较强，绝大部分学生乐于这一门课程的学习，能积极与到本课程的课内外的学习活动中去。
三、教材分析：
四年级上册教材共五个单元，第一单元“珍爱生命”，第二、三单元“安全地生活”，第四单元“花钱的’学问”，第五单元“关心你，爱护他”。
四年级上册教材向学生展示了从家乡民风、民俗到工业、农业、交通、通信、生活常识等多个方面的社会生活事实，教材在引导学生了解社会、探究社会的过程中，努力帮助学生形成健全的人际意识和社会意识，学习解决人际问题和社会问题的技能。四年级上册教材的显著特点是让学生在探究和认识社会事实的过程中进行道德教育，探究和认识社会事实作为教材编写的“明线”，道德教育作为教材编写的“暗线”。如第一单元《珍爱生命》，引发学生思考：生命给世界带来了什么？我们怎样做才能成为植物和动物的朋友？我们的生命是谁给予的？为什么说生命是生生不息，又是有限的？第四单元“关心你，爱护他”，以爷爷奶奶的故事作为引线，感受向需要帮助的人伸出手，是关心。说话做事多替邻里乡亲着想，是理解。这样的编写方式，使学生的品德教育很自然地蕴含在社会事实之中，使品德教育的“无痕性”得到了很好的体现。
四、教学目标：
1.注意引导学生通过探究事物之间的相互关系。
品德与社会课程旨在促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会奠定基础。上册教材通过引导学生感受生命的意义，掌握安全常识，懂得花钱的学问，伸出友爱的手，大家的事情大家做。这样的编写方式，使学生对社会基本事实的认识不只是停留在表面，而是引导他们看待社会现象的时候，能探究和思考社会生活中，各类事物之间的相互关系及其本质。
2.从学生熟悉的生活出发，引导学生对间接生活的认识和了解。
儿童的品德和社会性源于他们对生活的认识、体验和感悟，儿童的现实生活对其品德的形成和社会性发展具有特殊的价值。因此四年级上册教材在编写时，注意了将社会事实方面的内容与儿童的生活联系起来，让他们能从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。
3.注意了相关知识的整合，较好地体现了综合课程的特点。
“品德与社会”是一门打破学科界线的“综合课程”。四年级上册教材在处理各知识领域之间的关系及知识与生活之间的关系上，将跨学科的知识有机地融为一体，在本册教材中，涉及到了人文，情感生活等方面的知识，教材将这些知识综合在一起，强调认知与情感综合，较好地体现了综合课程的特点。
4.将引导学生获取信息与指导学生探究问题的方法融合在一起，培养学生对社会的认识能力和社会研究能力。
5.通过活动的设计和教材中的留白来引导学生动脑、动手和参与实践。四年级上册教材仍注意了对学生活动的引导，教材根据内容需要设计了许多学生直接参与的活动，让学生通过亲历的活动来获得对社会的认识和体验。
五、教学重难点：
1、引导学生在生活中养成热爱劳动、勤俭节约的态度，养成文明礼貌、诚实守信、友爱宽容、公平公正、团结合作、有责任心的品质。
2、尝试合理地、有创意地探究和解决生活中的问题，学习对生活中的道德问题作出正确的判断和选择。
3、初步了解个人的基本权利和义务，初步理解个体与群体的互动关系。了解一些社会组织机构和社会规则，初步懂得规则、法律对于社会公共生活的重要意义。
六、教学方法：
小组合作学习、教师讲解、社会实践等。
七、教学措施：
1、改变陈旧的观念，树立新观念
（1）转变教材观。教学是对教材的再创造，是用教材教而不是教教材。根据新课程的教学要求，要运用好教材。要做到“删减、替换、补充”。教材是为学生提供的案例.教师在备课过程中，要注意理清教材的思路，把握教材的教学主题。在教学过程中，要以教材提供的教育主题为基础，引导学生去学习，去探究。
（2）转变教学观。新的课程改革，把关注人作为课程的核心理念，提出：“一切为了每一位学生的发展。”第一．要变“目中无人”为有人。教师在教学过程中，要更新观念，一切为了学生的发展。要关注每一位学生情感、态度、价值观、能力的形成。第二，变“重结论轻过程”为重视学生学的过程。新课程强调过程，强调学生探索新知的经历和获得新知的体验。教师的教学过程，要指导学生怎样学，通过什么方法学；不要把现成的结论强加给学生，要让学生用自己的眼光、方式来看待世界，允许学生有自己的看法。
2、遵循品德与社会课的教学理念
（1）帮助学生参与社会、学习做人
品德与社会课程教学的核心是帮助学生参与社会、学习做人。教师在教学过程中，要关注每一个儿童的成长，发展儿童丰富的内心世界和主体人格，体现以人为本的现代教育价值取向。培养学生对生活的积极态度和参与社会的能力，使学生成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的人。
（2）以儿童的生活为基础
品德与社会课程教育意义在于对儿童生活的引导，用经过生活锤炼的，有意义的教育内容教育儿童。教师在教学过程中，所选取、引用的教育内容和形式要贴近学生的生活，反映儿童的需要，引导他们从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。
3、要追求教育的基础性和有效性
儿童期是品德与社会发展的启蒙阶段，教师在教学过程中，要从儿童发展的现实和可能出发，要采用他们乐于和适于接受的生动活泼的方式，帮助、引导他们解决现实生活中的问题，为他们今后人格和谐发展与完善奠定基础。
4、改革教学方式
教师要注意遵循品德与社会课程的基本教学理念，采取以客观社会为基础与学生为主体的灵活多样的教学形式。广泛采用活动型教学模式，引导学生在自主活动中自我体验感悟，探究发现训练技能，养成习惯。
5、重视学生学业评价
品德与社会课评价目的是获得反馈信息，帮助教师改进教学，促进儿童发展，保证课程目标的实现，而不是对学生品德与社会性发展水平做终结性的评定，更不是利用评价结果对儿童进行比较与分等。因此，要从每个学生原有基础出发，尊重学生的个性特点，强调以鼓励为主的发展性评价。
计划方案6
活动目标：
1.让幼儿知道过新年了，我又长一岁了，应当争取更大的进步。
2.鼓励幼儿与伙伴们分享食物的快乐，增进友谊;充分感受节日的快乐。
3.让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
4.让家长积极参加，为孩子们做榜样。
5.知道节日时人们主要的庆祝活动。
6.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
活动对象：
小班全体幼儿
活动时间：
20____年12月31日上午
活动准备：
1.布置园内班内环境，使整个幼儿园洋溢着节日的气氛。
2.每名幼儿准备一句祝福的话。
3.幼儿准备好自己喜欢吃的食物(3～4样)
4.磁带、录音机及幼儿的礼物
活动过程：
一、带幼儿参观已布置好的园内环境，让幼儿感受节日的气氛。
教师：“小朋友，你们知道今天的幼儿园为什么特别的美?”
幼儿：“快过年了!”
教师：“你们都看到了，快过年幼儿园都发生了新的变化，小朋友们在新的一年里有什么打算?”
幼儿自由回答。(点评：开放性问题提出，引发幼儿大胆想象，相互交流)
二、文娱活动开始请来全班幼儿演节目。
1.请全班幼儿唱《新年好》歌曲唱两段。
2.请幼儿自愿上台表演，内容不项，如所学的歌曲或儿歌等。
3.幼儿对自己的好朋友说一句祝福的话。
4.各班孩子分享食物。
教学反思：
元旦即将到来，小班幼儿将迎来在园的第一次“迎新年，庆元旦”的活动。在这辞旧迎新之际，为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们一起度过一个有意义的元旦，小班段特举行：“庆元旦迎新年”的“食物分享”活动。本次活动我们将教育教学和分享活动融在一起，使幼儿认识到我长大一岁，要学习更多的知识技能和本领，感受元旦节日的气氛，共同分享欢乐和喜悦。
计划方案7
为认真贯彻全国安全生产电视电话会议和安全生产工作会议精神，落实开展“安全生产年”活动工作措施，现结合我市非煤矿山实际，制订20xx年非煤矿山安全专项整治工作方案。
一、指导思想
20xx年全市非煤矿山安全专项整治，坚持“安全发展”的指导原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以《安全生产法》、《矿山安全法》等法律法规为准绳，进一步落实企业安全生产主体责任，继续深入开展安全生产隐患排查治理，强化安全生产工作基础，提升企业安全生产保障能力，促进全市非煤矿山安全生产状况的持续稳定好转。
二、工作目标
20xx年全市非煤矿山安全专项整治，要紧紧围绕“安全生产年”这一主线，突出工作重点，加大安全生产隐患排查治理工作力度，强化安全生产执法行动，严厉打击各类非法违法生产行为，依法关闭不具备安全生产条件的非煤矿山企业，坚决杜绝重特大事故发生。
三、工作措施和要求
1．加强组织领导。各镇要正确认识当前的安全生产形势，将非煤矿山安全专项整治作为“安全生产年”活动的一项重要内容，加强领导，科学安排，精心组织，狠抓落实，务求20xx年全市非煤矿山安全专项整治工作取得实效。
2．突出工作重点。各镇要针对本镇非煤矿山的实际，制订切实可行的工作方案，以有效消除事故隐患、防范重特大事故发生为工作重点，着力解决影响非煤矿山安全生产的关键性问题，促进全市非煤矿山行业安全健康发展。
3．严格安全准入。各镇要以安全生产许可证延期换证为契机，进一步强化安全生产条件，对取证后降低安全生产条件、存在不规范行为或重大安全隐患的企业，要依法责令其限期整改、停产整顿，并暂扣直至吊销其安全生产许可证，从源头上减少发生重特大安全生产事故的可能性。
4．强化安全生产主体责任的落实。各非煤矿山企业要以完善安全生产责任制为核心，进一步落实安全生产主体责任，积极开展隐患排查治理，加大安全生产投入，不断提高安全管理和安全技术素质，增强防范事故发生和抵御灾害的能力，努力消除生产过程的“三违”行为，防范重特大事故的发生。要通过安全专项整治，建立和完善预防为主、持续改进的企业安全生产自我约束机制。
5．加大执法力度。各镇在安全专项整治工作中，要加大监督检查工作力度，从严执法，坚决打击各类非法违法操作行为。要按照“四不放过”的原则，严肃事故的查处和责任追究，以达到吸取事故教训、防范同类事故再次发生的目的。
四、工作安排
1．部署落实阶段。3月至4月底各镇要按照全市的统一部署，研究制定和部署落实20xx年工作方案，明确目标、重点、措施和要求，并部署落实到各非煤矿山企业。
2．整治阶段。5月至11月底各镇要按照所制定的工作方案，落实工作任务，并在企业自查自改的基础上，加强对整治工作的监督检查，确保整治工作的质量。
3．总结阶段。12月20日前，各镇要对本镇的整治工作开展情况进行总结，并将工作总结报送市局。
计划方案8
本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
320xx年个人销售工作计划书范文在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
计划方案9
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的`服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大xx市场占有面
根据xx年支公司保费收入xx万元为依据，公司计划xx年实现全年保费收入xx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展xx市场，打好xx地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固xx市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作。加强与各保险单位的合作。积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障
xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
计划方案10
根据市教育局要求各校每周组织教师进行一次业务学习的精神，立足于我校教育教学工作的实际，特制订本计划。
一、指导思想:
着眼于提高教师综合素质与专业水平，培养终身学习和创新潜力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师队伍，全面提高我校教育教学质量。
二、总体目标:
1、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。
2、加强教研活动的开展，提高教育教学科研潜力，增强创新意识和自我发展潜力。
3、教师信息化培训，全体教师能熟练制作课件，运用多媒体辅助教学。
三、领导小组:
组长:___
副组长:___
成员:___
四、培训时光、形式及资料:
(1)培训时光、形式:每周集中培训一次，由学校教导处安排领导或教师主讲，时光以每周一通知为准。
(2)培训资料:
1、新课程标准培训:
目标:进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮忙教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的推荐，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。
2、教育教学技能培训:
在全体教师中开展现代教学技能的培训，包括个案研究的潜力、教学设计的潜力、科学运用教学评价的潜力、师生沟通的潜力、问题反思与问题解决潜力等培训。
3、教师信息化培训:
要求教师实现“四会”:会文字处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件，同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。
4、教师读书活动:
45周岁以内的教师每月读两本书，45周岁以上的教师每月读一本书。教师自学与群众组织相结合，并组织读书征文、写心得体会等活动调动教师读书的用心性。
五、具体措施:
1、加强组织领导。教师业务培训由学校教导处牵头，坚持以校为本，根据学校的实践状况，组织全体教师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时光分教研组组织学科业务学习或全校集中培训学习。
2、充分利用学校现代教育技术资源，发挥多媒体教室与学校资源库的功效，加强教师信息技术培训，提高教师的应用水平。
3、教师业务培训状况将纳入教师业务档案袋，与教师绩效考核，评先表模挂钩。
计划方案11
活动主题：缤纷时代、冬日情怀
活动内容：
活动1
全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）。
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴；
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动；
活动2
购物送券、超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（b券），满600元（现金部分）送120元礼品券（b券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；
活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满1000元送100元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。
注：
1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%；
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（a券）活动；
3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）；
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50%（特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）；
5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点：6楼促销服务台；
6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间：当日营业时间；
7、促销服务台在发放赠券（a券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（b券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；
9、不接受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；
活动3
吉祥年、欢喜月
幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者，可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元；
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元；
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元；抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记；
4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）；
5、抽奖时间：当日营业时间；
6、领奖地点：6楼促销服务台；
7、领奖时间：当日营业时间；
计划方案12
公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。
一、重点工作
(一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到x人以上。
(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。
(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达x人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。
(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。
(八)抓好在建工程施工人员的培训。
1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
二、措施及要求
(一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。
(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。
(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《x有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。
计划方案13
一、活动主题
为切实抓好跨年度金融业务发展工作，挖掘优质储源和高端客户，针对全辖中小企业客户进行开发营销活动，活动主题为“走进中小企业，“惠”及中小企业”，通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点，开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户，带动储蓄余额稳步发展。
二、活动时间
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
三、活动对象
中小企业
四、活动目标
月完成代发类单位5个以上，且每个单位代发户数不低于10户，月代发金额达3万元以上；储蓄存款金额达30万元以上。
五、活动主要内容
1、邮储业务推介，以IC卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点，重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷；
2、联谊活动：篮球比赛，汽排球比赛；
六、活动实施
1、筛选客户：a选定目前还处于以现金发放工资的企业；b选定有代发需求、信贷需求的客户；c选定网点周围新迁入客户或对邮储业务有渴求、有积极响应的客户；d在其他商业银行代发的客户。
2、项目营销：a关系营销，将所的目标客户向网点员工公布，让员工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领，确定项目负责人进行跟进和促成开发；b上门营销，通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势，吸引我们的客户。
3、项目推进：网点负责人是项目的督办员，负责对项目负责人开展项目的跟进和督办，对有需要和企业进行联谊活动的，由网点负责人向金融部报备，金融部牵头组织开展。
七、活动其它要求
如需开展联谊活动的：
1、网点负责人要负责联系好客户，确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛，做好人员按排；
2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。
3、金融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业务宣传台，做好金融、邮务类业务宣传；
4、参与活动工作人员：网点负责人、项目负责人、储蓄人员1名，比赛球员10名，业务管理员及领导4名；
5、设专人与项目负责人跟进，收集材料达成项目。
八、费用预算
餐费：55人*30元=1650元。
宣传费：400元。
矿泉水：2箱×30元=60元。
费用合计：2110元。
九、活动风险及应急预案
(一)活动风险
1、注意天气和场地情况
2、现场秩序的维护
3、活动安全出现的情况
(二)应急预案
1、成立现场领导小组，事故发生后管理员第一时间与合作方沟通，有机处理，并上报本部领导，在明确事故大小情况后上报公安机关。
2、增加工作人员，安排指定人员为秩序维护员和业务宣传员，主要做好现场秩序维护、业务宣传工作，做好各种应急措施，确保人员的安全为首位。
3、为避免活动环节出错，活动组织方在活动开展过程中做好组织维护工作，确保活动正常有序开展。
4、在举办活动前几天密切留意天气状况。若预报活动当天下雨，要及时与合作客户方沟通，考虑将活动延期举行。
计划方案14
活动目标：
1、学习儿歌内容，感受下雨天的乐趣。
2、让幼儿在理解诗歌的基础上进行画编。
3、激发对汉字的兴趣。
活动准备：
物质准备：课件，花儿、鱼儿、苗儿及小雨点头饰，挂图，沙沙沙乐器，字卡
活动过程：
(一)活动导入
1．请幼儿看课件,观察下雨天,倾听雨的声音
提问:小雨点从天上落下来,发出什么声音?(沙沙沙,丁丁丁,嗒嗒嗒)
（辅：沙沙沙，自制乐器发出小雨点的声音）
2.你淋过雨吗？那小雨点落到我们身上的时候有什么感觉?你感觉怎么样?（教育幼儿不能淋雨，会感冒着凉的）
(二)学习朗诵诗歌
1、师：小雨点来了，还带来了一首好听的儿歌《小雨点，沙沙沙》：.完整欣赏课件。认识汉字：小、雨、点、沙，说说它们的共同点。（都有“点”）
2、分段欣赏挂图，初步理解诗歌
图1：下雨点沙沙沙，落在哪里了呢？——落在花园里
看，花儿开心吗？嘴巴怎么样？——花儿乐得张嘴巴
图2：下雨点沙沙沙，落在哪了呢？——落在鱼池里
鱼儿是不是很开心呀？它们是怎么表现的？——鱼儿乐得摇尾巴
图3：小雨点沙沙沙，落在哪呀？——落在田野里
苗儿怎么样了呢？——苗儿乐得向上拔
3、出示课件《小雨点》,引导幼儿学习诗歌，并请能力强的小朋友表演诗歌。
4、为课件“配音”，并集体表演，注意引导幼儿用肢体动作表现出小花、小鱼、小苗开心的样子，进一步感知、理解诗歌内容。
师：老师做小雨点，小朋友来做小花、小鱼、小苗（采用教师说上半句，幼儿接下半句接龙的方式进行）
（三）幼儿尝试画编诗歌
1、问：小雨点除了落在花园里、池塘里、田野里，它们还会落在哪里呢？谁会怎么样呢？教师鼓励幼儿大胆想象，画编诗歌。（表述时引导幼儿根据《小雨点》诗歌的句式）
2、幼儿画编的’诗歌表述给客人老师听，并请客人老师帮助记录幼儿仿编的诗歌。
（四）活动延伸
展示幼儿画编的诗歌，幼儿将画编的诗歌贴在展板上展览，请客人老师给喜欢的诗歌贴上星星。
计划方案15
一、班会目的：
通过开展以“珍爱生命，安全第一”为主题的安全知识教育班会，增强班内学生的安全意识，能懂会用一些基本常用到的校内外的安全知识，达到积极预防危险的发生并提高学生基本自我保护的`能力。
二、活动形式：
课件、演练。
三、活动过程：
1、谈话形式，利用亲情激发学生“珍爱生命，安全第一”的意识。
老师：同学们，有谁知道母亲将你带到这个美丽的世界，然后将你养到这么大，花了多少心血?把你印象最深的事情说给大家听一听好吗?
同桌间相互说一说。
指名代表发言。
老师小结：刚才同学们说的很好，从母亲生下我们，再培养到现在，父母操碎了心，花费了不少的心血。所以我们应该珍惜这来之不易的生命。我们是父母的心头肉，我们身体上的伤害就是对父母的伤害。要是我们体贴父母，除了要好好学习，不乱花钱，听父母的话，帮父母做一些力所能及的事情外，就是要爱惜自己的生命。因为我们如果有一点伤害，父母就会很担心和伤心。
2、利用课件播放安全教育图片，让学生明白安全第一的意义。
(1)、观看图片后，师生针对以上内容进行讨论。
(2)、老师总结：我们要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我们要好好地珍惜生命。所以我们要保护好自己，要有自我保护的意识。
3、让学生了解安全知识并掌握一些急救的方法。
出示思考题：如果在我们的生活中出现了紧急事故，我们该如何处理呢?如果公共场所或自家发生火灾，我们该怎样紧急逃生?
学生讨论后，教师补充：公共场所遇到火灾，应立即向室外楼梯逃生，远离火场。如果室内发生火灾，无法逃出门外，就应该立刻跑到有水的地方，将门关着，将水泼在地上和门上。然后用打湿的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜时锅内燃烧，不应倒水，而应该用锅盖将燃烧的油锅严严盖住。接着给学生讲解对触电者，落水后的人的急救方法，学生边听老师说，边演练。
4、教师总结：
通过这次主题班会，使同学们掌握了一些安全防护知识，上下楼梯请不要拥挤，文明谦让，靠右行走!遇到陌生人，我们不能随便跟他走，遇坏人要拨打110，遇火灾拨打119电话，药片不能随便服等等安全知识，由于在座的同学积极表现，使这次主题班会开得很有意义，很成功，希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他;愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花;愿平安永远着伴随我们大家!谢谢同学们!
教后反思：过去我们大多数老师对学生进行安全教育，一贯的形式就是老师在上面说，学生在下面听。这就像过眼云烟一样，印象并不深刻。而这节课，我首先用父母亲情激发起学生对生命的热爱，然后通过课件、演练等多种形式让学生感受生命的可贵和提高自我保护意识的具体内涵，以及紧急处理的办法。学生通过眼观，耳听，手动在脑海中留下了深刻的印象。
感谢您花时间阅读本文。如果您觉得计划方案这篇文章对您有所帮助，我们非常希望您能够将其分享给更多的人。最后我们将继续努力，为您提供更多有价值的内容。祝您生活愉快！
本站内容均为网友上传分享，本站仅负责分类整理，如有任何问题可联系我们(点这里联系)反馈。
