计划书 计划书商业模式范文 (16篇）

计划书是用于表述具体行动方案的一种文体。它主要描述一项提议的长期计划的详细步骤。计划书聚焦于未来某一特定时间点要完成的具体事情。计划书对一些商业领域有重要性的地方，例如规划商业策略、项目策划、公司管理、业务拓展等。通过制定计划，可以让人们明确工作的方向和具体目标，减少行动上的盲目性，集中力量，突破重点，确保计划的圆满完成。计划书对决策起着十分重要的参考作用，是领导评估和审批工作计划的依据。同时，计划书也是协调不同部门，不同环节活动的手法，是保证计划圆满实现的方法。此外，计划书也是个人或团队展示他们的计划、他们的想法的实现可能性的手段。

以上信息仅供参考，如果您还有疑问，建议咨询专业人士获取帮助。以下是有关于计划书的有关内容，欢迎大家阅读！

计划书1

1、整理结论

90%的营销计划不是为自己写的。因为我们在思考问题的时候，往往只是根据自己的知识和数据得出最终的结论，而不是对整个方案进行整理。

2.有说服力的材料

营销计划是一种有说服力的材料，它通过有说服力的材料为营销计划的提出者和接受者提供了一种共同的语言。

3.功能

(1)准确完整地表达营销策划的内容

策划书的内容能否准确传达策划者的真实意图是极其重要的。

(2)充分有效地说服决策者

作为一个合格的营销策划，首先要说服读者；在此基础上，读者可以认同。对于一个策划人来说，首先要追求的是决策者能够采纳营销计划中的意见，并根据营销计划的内容实施营销计划。

4.目的

是未来理想和价值观的对象。

5.目标

它是为达到特定目的而直接设定的对象。

为了实现目标，必须设定几个目标。如果你忘记了这一点，一口气奔向你的目标，你会遇到挫折。目的是为了超越时间的概念，但很多规划师往往把目的作为目标，如果目的不能很快实现，就会让规划师感到沮丧。

如果没有明确的目的，只是围绕着当前的目标打转，就会给别人或者其他企业创造机会，向下一个目标前进。

因此，混淆目的和目标是非常危险的。

营销计划的编制原则

原则

1、逻辑思维的原理。

2.简单和简单的原则。

3.操作原则。

4.独创性和新颖性原则。

营销计划的写作步骤

第一步。构建营销计划框架

写规划书之前，先把相关的概念和框架收集在一张纸上，用因果图(也叫树形图)来描述总体规划思路，目的是清晰地展示核心问题、内外环境因素以及解决问题的思路。

第二步。整理数据

在收集数据时，首先要对数据进行排序和分类，然后按照营销计划的框架顺序逐一列出。绝对不允许强行将无关数据纳入计划。在整理数据之前，需要进行充分的市场调研，掌握最新的市场消息，保证数据的真实性，这样更有说服力。

第三步，布局设计

确定版面的大小，每页标题的位置，版面中文本放在哪一个位置，图片放在哪一个位置，设计目录的设计编排不能一成不变，防止定型使用图表、图片、插图、图表、统计图等。辅以文字说明以提高可读性。布局设计要尽可能具体，有创意，有特色。在标题前添加统一的标识符号或图案，作为规划内容的视觉标识。

自行设计的文字符号会产生意想不到的效果，应该适当应用。标题可分为主标题、副标题、标题说明等。通过这篇简洁的文字，规划书的内容和水平一目了然。版面内容:封面目录前言；规划目标和情景分析计划；所用资源、预期效果和风险评估的说明；规划背景概述；激励计划内容的实施进度等。

第四步，营销策划书的写作技巧

最好用概括的方法，比如流程图或者系统图；写之前，在一张图上反映出计划的全貌；巧妙运用各种图表；策划书的体系要有序，有些部分可以用相对容易的方式表达；在策划书里要承上启下，注意布局的吸引力。

计划书2

一、销售策略指导和行业目标：

1、RFID行业整体解决方案供应商。

2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

3、以项目带动整个产品线的销售和发展。

4、商业连锁依然定位在主要客户。

5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。

二、总体销售目标：

1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。

2、年度销售目标：

（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为

300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；

（三）收益目标（毛利）：300万；

三、部门运作

1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。

6、业务机构

（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；

（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；

7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。

（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。

8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。

9、部门预算的确立及控制

1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。

四、营销基本理念和基本规则

1、营销团队的基本理念；

A、业精于勤：B、开拓创新：C、合作共赢；

2、营销基本规则：

A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。

B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。

3、市场营销模式（市场初期，予以补充）

A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。

B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。

五、价格及渠道销售的策略

1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

六、售后服务体系

待细化——由技术部出台，市场部予以配合。

七、各项收益及开支明细

基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表

八。内部人员的管理制度：

1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。

2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

A、统一的价格和折扣制度。

B、价格的审批制度

3、业绩考核

计划书3

一、指导思想

以校园工作思路为指导，以课改理念为指导。继续聚焦课堂教学，重视教学环节，立足备课组建设。加大教研力度，致力于教师专业素质的提高。抓好教学质量和面向全体，用心倡导自主、合作、探究的学习方式，使教学质量再上一个新台阶。

二、工作目标

开学初，认真学习教学大纲，钻研教材、熟悉教材的知识点、技能要求和教学重难点，制定实用的教学计划。在群众备教案的基础上，备课力求体现自己个人的教学思想，在借鉴他人优秀教法的.同时，能自己独立思考、研究，根据课程特点，修改好教案，并写清教学设计意图说明。认真对待每一节课，注重对学生学习习惯的继续培养。关心学生的内心需求，开发学生的多元智能；注重知识积累，培养学生研究性学习的潜力；增加专业知识，提升学生的专业技能。

参加教学互动活动，届时要求本组成员认真学习兄弟校园教师的长处，做到认真听课，用心反思，取长补短。做好备课组的常规工作。

三、具体措施

1、备课：认真备好每堂课。备课在资源共享的基础上，能体现个人的教学观点和风格，多独立思考、多互相学习探讨。充分体现学生的主动学习的潜力，发展学生的思维、表达潜力，研究出一套新的教学模式。

2、上课：认真开展课堂教学的研究，组织组内老师观看优秀教学录像，开展讨论学习，学会借鉴。认真对待每堂课，组织组内老师一齐探讨，汲取每位的金玉良言。课上充分利用现有的教具和现代化教学设备，运用各种有效的教学方法。培养学生研究性学习的潜力；增加专业知识，提升学生的专业技能。

3、研究课：有计划地开展听课、评课活动，平时互听随堂课，相互学习，共同研究。参加教学互动活动，届时要求本组成员认真学习兄弟校园教师的长处，做到认真听课，用心反思，取长补短。

4、常规工作：

（1）认真制定好教学计划和复习计划。

（2）安排组内每位成员上公开课。

（3）每位教师每学期听课10节以上，写好听课体会。

（4）注重备课组资料的积累。

四、工作安排

（略）

计划书4

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个里心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其里一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或里心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、里心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的`年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本;与合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境与外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立与谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感与责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争里立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

计划书5

首先，作为共青团学生会的一个主要部门，它应该发挥自己的主要作用和功能.

1.宣传部应该发挥宣传先锋的作用。它计划成立一个主题宣传小组，每周制作一个关注社会、时事和校园生活的宣传板。

2.定期或适时举办书法、绘画、写作和平面设计竞赛，为擅长写作、绘画、写作和设计的学生提供舞台，充分挖掘学生的宣传才能，增强学校的文化氛围，开拓新的宣传领域，吸引优秀人才加入宣传队伍

3.大型活动的宣传可以提前规划，大型和大型宣传可以有针对性地开展，如运动会、大型晚会、学生代表大会等。可以临时成立一个活动宣传小组，集中一些人员，高质量、高数量地完成宣传任务。

其次，宣传部也是一个重要的沟通枢纽部门

1.配合学院领导、副书记和学生会主席做好对外联系工作，将上级材料和文件粘贴整齐，让学生了解学院动向，学习重要文件精神。

2、共青团学生会的主要通知，宣传部要及时准确地写好大字报，注明时间、地点和内容，确保工作的顺利进行3.与各部门密切合作，开展全方位、多层次的宣传工作。为配合其他兄弟部门不可预见的活动的宣传，宣传部门应协调人力安排，并在合理的规定时间内为他们制作宣传板，以确保宣传机会不会被延误。

第三，宣传部是一个需要不断改进和创新的部门。

1、新学期开始时，要做好一年级军官的选拔和培训工作，宣传部复杂且工作量大，因此需要不断的人才注入来运作。

2、不断提高自己的工作能力和素质，同时提高自己的工作能力和效率，使工作能够顺利进行。加强部门黑板报和海报的制作，提高质量。

3.记录下这学期所有的宣传工作尽可能详细完整地保存宣传部的工作记录。4、注重内部协调和分工建议成立几个小组。每次制作板时，可以将一名作家、一名画家和一名编辑组合成一个小组，并任命一名组长。每次工作落实到位，分工协作，提高工作效率5.宣传部也将全力配合学院的宣传工作，努力创新，努力在宣传方法上取得宣传推广效果。例如，在制作海报的基础上，将印发宣传传单，在校园网上张贴帖子，并利用广播电台这一优秀媒体在学校开展全方位的三维信息宣传。四、宣传部的内部精神文化建设不容忽视1、要有热情积极的工作态度和责任感，端正自己的态度，态度决定一切，宣传部需要严谨认真的工作态度，并保持高度的热情，任何情况下都不能失去热情，宣传部的工作重要而复杂，必须有高度的责任感，才能做好工作2、有强烈的形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每个宣传部人员都有形象使命和荣誉感，平时注意自己的言行，严格要求自己3、有集体意识，集体力量是无穷无尽的，在宣传部我们声明有竞争，竞争能使我们的工作更好同时，它也强调团结。只有团结的团队才能有高的工作效率。它必须互相合作，互相帮助。4.有归属感宣传部是我们共同的家园。我们应该热爱它，愿意把我们的时间和精力投入到它上面，只是为了让它变得更好，并且问心无愧。

工作安排:

1.新生应该积极配合系里的各个部门做好工作，加强学习技能。加强板报、广告牌、海报等工作。

2.负责通知数学系各部门组织活动的具体时间、地点和内容，以及本学期所有其他部门的工作

3.主要节日的宣传具体日期确定后，文化节的宣传工作应根据需要进行。

4.与各部门合作时，做好重大活动的宣传及时完整地将所有重要活动贴在布告栏上，让学生了解活动的具体内容和进度。

5.配合部门领导、副书记、学生会主席做好对外联系工作，举办一系列专题宣传活动。

6.记录每个学期的宣传工作。尽可能详细完整地保存宣传工作记录，并与各部门密切合作，全方位、多层次地开展宣传工作。

7.提高部门每个成员的工作能力和素质，同时提高工作质量和工作效率，从而使宣传部的工作更加顺利。

8.与所有其他兄弟系的不可预见活动的宣传合作，以确保我们系的每一项学生活动的顺利开展。由于宣传部的工作不可避免地会有冲突，所以为了使宣传工作到位，我希望其他部门能提前通知我部，以便我部有更多的时间进行设计和创作。

9.及时开展书法、板书、绘画等形式的灵活竞赛，充分挖掘学生的宣传才能，增强部门文化氛围，开拓新的宣传领域。例如，节日贺卡设计竞赛为了表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节之前，我们部门会收集各种各样的贺卡。这不仅能提高学生的创新意识，还能唤起学生对父母和老师的感激之情，让他们尊重自己的孝道。

计划书6

一、项目简介

项目名称：

XXX社区超市经营性质：双人合作经营

主营业务：

农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等员工人数：6人

项目预算：

XX万（现自有资金XX万，需贷款XX万元）场地选择：XXXX路，面积约100平米左右。

面向群体：

周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多，人流量较为稳定。

二、运营理念

在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。

三、市场分析

1、项目自身市场

社区服务超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的XXX小区，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体和庞大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的发展奠定了坚实的基础。

2、区域市场

由于我们的项目坐落分布区域覆盖面广多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。

四、营销策略

1、符合目标消费者需求――社区超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。

4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。

五、店面设计及人员配置

（一）店面设计

本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，所以店堂的色彩为比较淡雅明快清新，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。

店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。

(二）人员配置

1.店长2名：本人及出资人共兼，主要负责进货，盘库及决策（白班、晚班）

2.收银员2名（白班、晚班）

3.仓库兼理货员2名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作（白班、晚班）

六、成本预算

（一）项目启动预算为28万元。

1、手续办理：1万元（营业执照，税务登记，食品流通许可，烟草许可证等）

2、门面及内部装修：2万元。

3、店面租金：8万元（付三押一）。

4、转让费：2.8万元

5、人员工资：1.2万（一个月，4人，具体看业绩来算）

6、商品进货合计：9万元（饮料酒类、农副食品类、奶制品零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等）

7、固定资产合计：2万元（电脑、收银设备、监控设备、冰柜、货架等）

8、流动资金：2万元

以上合计28万元。

本人自有资金8万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。

（二）收入预测

节假日全年无休，二十四小时营业制按日算预计营业额20xx―2500元/日按夜算预计营业额1000—1500元/夜

月计营业额=（日额+夜额）

（三）成本计算

房租：20000元

员工工资：12000元（4人，一个月）

商品进货费：40000元

装修折旧：600元（三年折旧期）

水电费：1000元

其他不可预见费：500元

预计每月总成本约为：74100元。

（四）利润估算

每月利润=月营业收入-月总成本

年利润：

开业一年即可收回全部投资28万元，并盈余3万元。

七、风险预估及规避

由于行业风险的不确定性，且大型超市、卖场等规模性企业竞争较多。社区超市的库存问题是最需要关注的，有些产品的新鲜度直接导致了他是否可以销售。

因此在价格、商品新鲜度及服务管理上要加强力度，把控好库存量，并及时掌控到食品用品的保质期。

方便是社区超市最大的优势，我们应妥善利用这一点。以稳定客户群体。并且我们是24小时制的超市，更为了夜班及夜生活的客户群体提供了相对的便捷服务。

计划书7

本学年我们要在总结xx年高考成功经验的基础上，认真研究新课改、新高考，瞄准更高的目标，科学计划，狠抓落实，力争教学教研工作再上新台阶。

一、教学工作

（一）指导思想

坚持“一切为了学生”的办学理念，以提高教育教学质量为中心，优化课程结构、教学过程和教师队伍，强化教学常规管理，抓教风，抓学风，抓考风，促进学生素质的全面提高和个性的健康发展，为学生终身发展奠定坚实的基础。

（二）教学常规管理

1、开学前准备工作：各年级要根据各自特点，认真做好各项计划。高一要做好招生工作，班主任的任命、教师配备、分班等各项准备工作。高二年级要做好学生的文理分科和文理班教师的调整工作。高三年级要总结上届成功的经验，了解今年的高考情况，研究全国卷，制定好今年的复习迎考计划，筹建高三理科实验班。

2、开学工作：各年级在开学初都要认真做好安全教育工作，利用班会、板报等教育学生防溺水、防交通事故、防食物中毒、防人身伤害、防财物被盗，各授课教师课前要检查学生人数，各班要认真记好安全日志。

3、年级管理：

（1）以班级评优为抓手，坚持班主任每天“五签到”制度，坚持每周一班主任例会制度，检查从实，要求从严。班主任要围绕优化班风、学风，大面积提高教育教学质量的工作目标，积极动脑筋、想办法，开创性地开展工作。

（2）加强年级值班管理的力度。每年级每天一个行政人员和三个班主任对本年级进行全天候的跟踪管理，检查早晚自习及上课教师的到岗情况，做好课间巡查，及时发现和纠正问题，指导工作。

做好教学检查和反馈。为加强教与学的交流，及时了解教与学中存在的问题，本学期各年级均要进行一次教与学情况问卷调查，反馈意见先由各年级联系人收集审阅，问题较多的将提交校长阅批，然后将反馈表交由各任课教师阅看，对学生所提问题若情况属实，任课教师要提出改进意见。本学期各年级要进行两次备课笔记和学生作业检查，检查结果要及时公示。

（3）要重视活动育人。每周各班召开一次主题的班会，内容要联系实际，形式要丰富多彩，要能够提高学生的道德修养、调动学生学习的积极性、真正解决班级中存在的问题，严禁将班会课变成文化课、自习课或训话课。要积极参加学校组织的大型活动，要通过运动会、艺术节等全校性活动，培养学生集体主义精神、拼搏精神和纪律性。

（4）做好优秀学生表彰工作和贫困生的资助工作。开学初，要做好奖学金获奖学生的认定和奖学金的发放工作，期末要做好三好学生和优秀学生干部的评选工作。要严格贫困生的评选程序，贫困生的资助要做到公平、公正、公开。

4、艺体工作：严格按照课程方案开设并上好艺术、音乐和体育课，各年级要抓好早操、课间操质量，不得流于形式。各年级体育课外活动要有专任体育教师分管，按照学期初制定的计划进行活动。要认真计划和组织好一年一度的秋季运动会工作。要认真上好音乐美术课，注意发现和培养有艺术特长和兴趣的艺术生苗子，要认真计划和组织好一年一度的校园文化艺术节工作。

5、做好教辅的服务工作：

（1）教务人员要认真履行职责，按时上、下班，热情为教师服务。

（2）实验教学：物理、化学、生物演示实验、学生实验开设率均要达到100%。所有实验都必须填写实验通知单、实验记录单，期末交校档案存档，并作为考察实验教师及授课教师完成教学任务的依据之一。

（3）图书馆工作：树立为师生服务的服务意识，尤其要认真做好教材的发放工作。

二、教研工作

1、学年初做好上学年优秀教研组的评比工作，并根据各年级任课情况确定教研组长并做好聘任工作。各教研组长要根据年级情况安排落实好本年级的教研工作。

2、坚持每周二上午第一节课召开教研组长例会制，总结上周教研组工作，安排布置本周教研组活动内容。

3、每周进行一次以年级备课组为主的教研活动，行政联系人要深入备课组指导工作，主要活动内容如下：

（1）学习教育教学理论，研究新高考和全国卷；

（2）打造高效课堂；

（3）公开课及公开课评课；

（4）学习研究现代教育技术手段的运用；

（5）校本培训工作的交流与探讨，按时、按质、按量完成省县两级网上培训工作；

4、竞赛辅导和培优工作。高二年级要利用周末进行竞赛辅导，高三年级要做好自主招生的报名和考试工作，要认真安排好辅导教师，选拔好参加辅导班的学生。

5、公开课及听课要求。本学年各年级授课教师必须上一节公开课；青年教师听课每人每学期不少于10节，中老年教师听课每人每学期不少于5节。

6、安排好青年教师的培养工作，骨干教师要积极参加到指导青年教师的工作中来，经常性的指导青年教师搞好教育教学工作，如热情接受青年教师的听课要求等。

7、认真做好各年级考试的命题、阅卷、分析工作。

8、鼓励教师积极撰写论文或经验总结，学期末对教师发表论文情况进行登记，作为教师职称评审的依据。

9、加强对教科研课题研究工作的领导和支持。鼓励更多教师参与教科研活动，并积极申报省市级课题立项。

计划书8

一、活动背景：

教室是同学、老师学习和工作的场所。干净、整洁的教室会使同学、比较脏，严重影响同学们的学习和老师的授课。为了给全院师生创造良好的学习与工作环境，也让同学们更好的把时间投入在期末的复习当中，院学生会决定组织各系班级的同学进行教室清洁、保洁活动。

二、活动目的：

１.对教室的桌椅、地板、窗户等进行彻底的打扫或擦洗

２.深入整理教室所存在的问题，以便及时解决

３.提高全院同学对教室保洁、环境卫生的意识

４.加强院与系，系与系，班与班之间的交流与合作

５.“响应科学发展，提倡和谐社会”让文明走进教室的殿堂

三、活动时间：

20xx年5月25日

四、活动地点：

贺州学院

五、活动的前期工作：

１.由院学生会劳动部干部向总务处申请洗衣粉（数量待定）

２.召开院系劳动部干部会，明确各系的保洁区，并讨论保洁活动的相关问题

３.保洁活动所需工具：拖把、抹布、扫把、垃圾铲、水桶、竹竿（由各系劳动部干部组织同学准备）

４.要求各系及时召开劳动委员会议，进行工作的传达，以便更好的开展工作

六、活动开展：

１.有保洁任务的同学，12：30带劳动工具到达所需保洁的教室进行保洁活动

２.各系劳动部干部对本系各班所到人数进行记录

３.各系所负责保洁的教室：（划分负责人东区莫岗瑾，西区蒋毅平）

(1）化生系：东区A栋教学楼1―2楼的教室和3楼的A303、A305、A306，多媒体教室108、208共14个教室

(2)人管系：东区B栋教学楼1―4楼的15教室

(3）中文系：东区A栋教学楼4―6楼的教室和3楼的A301、A302共14个教室

(4）数学系：一楼101～107教室，一楼到二楼的楼梯，111、112教室

(5）外语系：二楼201～207教室；二楼到三楼的楼梯；横向走道２条

(6）计算机系：211～217教室；横向走道３条

(7）教科系：301～307教室；横向走道２条

(8）物电系：311～317教室；横向走道３条；楼梯４个（一楼至三楼四个楼梯）

(9）艺术系：401～403+411教室；三楼至四楼２个楼梯

(10）体育系：404～410教室；三楼至四楼２个楼梯；

4.具体工作安排：

(1)宣传部或记者团干部负责在活动过程中的摄影工作

(2)活动过程中，院学生会劳动部干部对整体保洁活动进行督察，系劳动部干部对本系保洁教室进行督察并负责管理现场秩序，处理突发事件及活动中遇到的问题，并邀请学院相关领导进行视察

(3)活动结束后，院学生会劳动部干部负责组织评分小组经行评分

七、活动中应注意的问题及细节：

1.各个参与活动的’同学在清洁活动过程中应注意自身安全

2.注意清扫天花板的蜘蛛网，擦洗干净桌面的墨迹、走廊的瓷砖等

3.劳动过程中应注意分工与合作，齐心协力完成此次保洁工作，为我们的校园以及我们自己创造一个良好的学习场所。

八、后期宣传：

（宣传部、学习部和劳动部负责，主要负责人汤基良）

1.联合总务处下达各班在13―14周召开关于环保的主题班会，提高同学们的环保意识。

2.各系于6月7日中午前出一份关于此次活动的宣传板报，板报内容以及所需照片资料各系自行准备。（宣传部）

3.各系系刊，网站对本次活动的报道。（宣传部）

4.由院学生会出一份教室保洁倡议书，增强同学们的环保意识。（学习部）

九、奖励设置

各系在自己评比的基础上,推荐50%的班级(参与此次活动的班级)进入院级评比，从中评出30%的班级作为此次活动的先进单位,由学工处对先进单位颁发奖状。评比小组由各系干部组成，严格按照评分细则经行评分。评比结果将会在全校张榜公布。

十、活动策划人、总负责及主要参与者：

１.策划小组、总负责：院学生会

２.参与者：全院学生

附1：

教室保洁工作评分细则

评分：总分100分，各系不打本系的分，各系由派两名代表参加评分小组经行打分，所有系干按教室保洁程度打分。

教室的玻璃窗无灰尘；墙壁、桌面没有新的乱涂乱画现象；地面、桌子内无纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板干净。80―100分

教室玻璃窗擦的不太干净（有擦过的痕迹）；墙壁、桌面有些许涂画现象；地面、桌子内有少许纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板不够干净。60–80分

教室玻璃窗没有擦，墙壁、桌面涂画现象明显；地面和桌子内有很多的纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板没有清理。10―50分

奖励：挑选教室卫生保洁评比分数最高的系，表现突出的班别〈由各系劳动部推荐，院劳动部审核确定〉进行全校张榜公布表彰，此外对于优秀的系别及班级经行奖状奖励。

关于提高大学生环保

意识，召开环保主题班会的通知

各系学生会:

为了提高全体同学的环保意识，关注学院环境卫生，从而营造良好的学习生活环境，请各系学生会于13-14周期间组织各班级召开一次关于提高大学生环保意识的主题班会,班会形式可以多样化。并于6月6日之前将召开班会情况以书面总结报与学生会。

计划书9

随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到150亿元。由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。

基于以上因素我们决定在连云港墟沟院前的宠物医院旁开一家宠物用品店，店铺面积大约在40平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金预计5万元左右。在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门的人员进行培训，以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在150平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到60万元。第一部分：项目的基本情况

1.1公司名称：爱宠休闲会馆

1.2成立时间：20xx年1月1日

1.3注册资本：500万人民币，

1.4目前的业务

★宠物美容服务

宠物美容是依照宠物的优缺点设计造型,将缺点掩饰,将优点显现出来的一项服务。宠物美容服务包括：宠物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃脚底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我们有两名经过专业培训且工作经验丰富的宠物美容师，熟练全犬种宠物美容的各种服务，我们做到专业，周到、贴心，为客户的爱宠提供舒适的服务。公司将逐步培训更专业宠物美容师到连锁店去工作。

通过美容，让宠物拥有健康的体魄、时尚漂亮的外形，同时也是主人展示自我风格的良好平台，还可以更好的促进人与宠物关系的和谐，增强人与宠物之间的交流，增强宠物主人的自信心和自尊心，达到人宠同乐的目的。

★宠物寄养服务

宠物主人时常因为担心自己的宠物而不得不取消外出活动，因为放不下自己的宠物而不得不放弃旅游放松的机会。同时宠物们也会因为长时间独自在家里而感到十分孤独。来“爱宠”宠物休闲会馆吧！我们为您提供专业的宠物寄养服务，经验丰富的护理员进行24小时看护。

★宠物用品超市

宠物日常用品关系着爱宠的日常健康，我们有专业的宠物营销团队，从宠物生理、营养角度分不同阶段给宠物主人讲解宠物日常保健常识，引导宠物主人健康消费，合理消费。用品超市经营国内外品牌宠物用品，用品质量保证可靠，渠道正规，保障消费者的合法权益，为爱宠提供周密详细的营养、生活休闲方案。

★人宠同乐园

人宠同乐园，让宠物主人和宠物在一起渡过轻松快乐的周末，拥有一段休闲放松的时光，体验人宠同乐的美妙境界。在园内由我们专业的人员为宠物主人和宠物设置游戏科目，充分调动宠物主人和宠物的积极性，通过这个平台展示宠物的灵性和她活泼可爱的个性；人宠同乐园开设宠物餐厅，人宠共同进食，达到人宠同乐的真正和谐。

人宠同乐园设置一人宠同食食品专柜，专柜主要经营河南农业大学大畜牧业有限公司的绿壳蛋、乌鸡蛋、固始蛋，农大好好芭乳业牛奶。绿壳蛋有“鸡蛋中的人参之称”，绿壳蛋蛋白浓厚，含有大量卵磷脂，脑磷脂，维生素A、D、E，并富含铜、铁、锰、锌四种微量元素和丝氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促进婴幼儿发育、防止儿童厌食，增进儿童智力，提高人体免疫力；宠物食用可以增快宠物发育，促进机体免疫系统、神经系统健康发育，让宠物变得更加聪明，被毛变得丰厚、光亮，色泽纯正。

乌鸡蛋富含亚油酸，亚麻酸、W-3不饱和脂肪酸、DHA,维生素E含量高，富含钙、铁、锌、锰、碘、硒等微量元素，胆固醇含量为普通鸡蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和胆固醇水平，抑制动脉硬化，抑制炎症和肿瘤的再生，促进幼儿脑神经系统及视觉系统发育，增强儿童智力。对孕妇和病人是极好的营养滋补品，被称为鸡蛋中的“脑黄金”。宠物食用能促进宠物对营养的吸收和骨骼发育，有利于提高神经系统的灵敏性。

宠物食品保健品研发

我公司研制开发自己的宠物食品保健品，采用用国内外先进宠物食品加工工艺和流程，产品包装由专业包装公司进行设计包装，绿色环保，经过多次试验后走向市场。

猫狗的营养需要

磷酸是产生酸性尿以减少金属元素中毒的酸化剂之一，而且日粮钾必须调整到可增加尿酸度以减少低钾血的水平。

在猫狗日粮的生产过程中，90％的叶黄素（VB1）可能被高温所破坏，在设计配方时，我们考虑到在日粮配制完成后VB1的含量依然可以满足猫狗对VB1的生长所需。

猫对VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能导致其肌肉营养不良。

在猫粮中还要添加较多的牛磺酸，Hayes（1988）研究认为牛磺酸的缺乏会使猫的神经组织成熟减缓并发生退化，这在眼球视网膜表现得尤为突出。维生素是维持正常生理活动所必需的，猫自身能合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能够满足机体的最佳生长需要外，其他几种维生素都需要额外添加。AAFCO所制定的猫狗营养需要只是一个大概的标准，在猫狗的不同生长阶段还有一些细微的差别。不同品种、不同年龄、不同生理阶段的猫和狗，其营养需求和食性特点略有差异。

我们结合实验数据，根据不同阶段宠物对营养的需求不同，选择适合的生产设备和先进的生产工艺生产出高品质、高质量的宠物食品和保健品，给宠物的健康提供可靠的保障。

计划书10

一、个人专业发展现状

从教17年有来，始终踏实勤肯的学习着、工作着，多年的努力使我具有了较为扎实的专业基础，教学风格、教学成绩也得到广大师生的认可。但在难点问题的解决上，还往往停留在用习题的狂轰乱炸来解决；启发教学做的不好，一遇到难点问题，总是想讲能学生，缺乏方法、信心引导学生自己发现问题、解决问题；所有的努力总是围绕着分数，而忽略了学生的终身发展。

二、个人专业发展目标

争取经过三年的磨练，使自己的教育、教学水平上一新台阶。

每年发表一篇有水准的论文。

争取机会每年上一节市级以上公开课。

三、目标实施计划

1、学习

（1）向书本学习。三年内计划每学期读一本专业教育教学专著，认真学习新教学理念，记好读笔记及随感。

（2）向同行学习。多听课，积极参与教研组、备课组活动，积极认真向各位老师学习。

（3）向专家学习。如有外出学习机会，一定报以积极态度，争取每一次之后都有所提高。

（4）向习题学习。挤出时间做各省中考习题，从中学习一些新颖的提问方式，多角度的巩固知识，从习题中还可以学习一些实验方法，应用于课堂。

（5）向网络学习。多参看其他教师的教案，解决问题的方法，多阅读有关教育教学的文章，扩大自己的视野。

2、实践

（1）实在上好每一节课。及时反思，记录，积累经验。

（2）每年在校内上一节公开课。

（3）结合教学中难点、重点问题，积极开展课改研究。

认真参与“高效课堂”的教学研究活动，并应用于常规教学中。

希望通过三年的学习实践，能使自己的教学水平有所飞跃。

计划书11

活动目标：

1．乐意参与英语游戏，体验英语游戏的乐趣。

2．学习英语单词climb、fly，能通过多种感官感知各种动作的变化，听懂英语问句“What’itdoing?”，并尝试根据各种动作（walk,jump,run,climb,fly）来回答问句。

3．能主动大胆地与同伴、客人、老师进行交往。

活动准备：

1．经验准备：

（１）幼儿已学习了英语单词walk,jump,run,接触过“What’itdoing?”的英语句型。

（２）幼儿已会唱英语歌曲《walk,jump,run》。

2．物质准备：

（1）表演舞台（大纸箱外面贴上小草和鲜花）6个；各种动物纸偶若干（蝴蝶、小鸟、乌龟、兔子、马、鸭子等等）；

（2）纱巾一条，自制乌龟壳一个；

（3）电教设备一套；制作课件：蝴蝶飞，乌龟爬；

（4）录音机；音乐磁带：蝴蝶飞、乌龟爬。

教学过程：

一、热身运动，复习英语歌曲《activities》，激发幼儿活动兴趣。

教师和幼儿做关于歌曲《activities》的各种动作，边唱歌边跳舞进入活动室，激发幼儿学习英语的兴趣。

T：Boysandgrils,let’ssinginganddancing《walk,jump,run》!

(音乐起，幼儿与教师一起边唱边跳进入活动场地)

二、运用多种游戏，引导幼儿学习新单词：climb、fly，感受并练习发音。

（一）、听辨游戏：Who’scoming?

1.音乐起（轻快的.音乐），蝴蝶飞入活动室。

T：Oh!look!Who’scoming?

C:Butterfly!

Butterfly:I’mbutterfly.Icanfly!fly-fly-fly!

幼儿和蝴蝶一起飞，边做动作边练习说。

2.音乐起（低沉的音乐），乌龟爬入活动室。

T：Oh!look!Who’scoming?

C:Tortoise!

Tortois:I’mTotors.Icanclimb!climb-climb-climb!

Tortois:Chlidren,let’sreadafterme“climb”.

幼儿和乌龟一起爬，边做动作边练习说。

3.交替放乌龟爬和蝴蝶飞的音乐，蝴蝶与乌龟与幼儿一起游戏。当听到乌龟爬的音乐，乌龟就带着幼儿边爬边练习说“climb”；当听到蝴蝶飞的音乐，蝴蝶就带着幼儿边飞边练习说“fly”。

（二）、木偶人游戏：Start-Stop

T：Children,Doyouwantplayagame?

C:Yes!

游戏玩法：教师发令：“climb!”幼儿边爬边说“climb!climb!climb!”，当教师发令：“Sotp！”幼儿立即停止动作，原地不动。教师发令：“fly!”幼儿边爬边说“fly!fly-fly-fly!”，当教师发令：“Sotp！”幼儿立即停止动作，原地不动。交替出现。

(三)、猜猜猜游戏：Gue

T：Children,let’splayagueinggame,ok?

C:Ok!

T:Closeyoureyes!(幼儿闭上眼睛)

T：One!Tow!Three!(幼儿睁开眼睛)

（蝴蝶或乌龟任意一个从表演台后出现，做动作）

T：What’sitdoing?

C:Fly!/Climb!

(游戏重复多次)

（四）、课件游戏：FlyorClimb

1.观看情景：美丽的花蝴蝶。

T：Look!Who’scoming?

C:Butterfly!

T:What’sitdoing?

C:Fly!

2.观看情景：可爱的乌龟。

T：Who’scoming?

C:Totors!

T:What’sitdoing?

C:Climb!

(五)、看图游戏：SeeandSay

游戏玩法：教师手拿两个纸偶（蝴蝶和乌龟），出示蝴蝶：“XX，XX，What’sitdoing?”XX小朋友就回答：“Fly!/Climb!”依次类推，问完所有幼儿。

三、以多种游戏方式引导幼儿综合运用动作单词：walk,jump,run,climb,fly，体验活动的乐趣。

（一）、找朋友游戏：Lookingfor

游戏玩法：音乐《Lookingfor》起，幼儿边唱歌边找朋友：“LookingLookingLookingfor，Lookingforagoodfriend”，音乐停，两个幼儿为一组进行游戏。教师发令，两个幼儿根据口令对着做相应的动作。（游戏重复多次）

（二）、表演游戏：Icansay

游戏玩法：幼儿自主选择动物纸偶，到表演台前跟客人老师表演，边演边说。如手拿纸偶“bird”,幼儿说：“Birdbird，fly!fly-fly-fly!”又如手拿纸偶“horse”,幼儿说：“Horsehorse,run-run-run!”

计划书12

Xx黑鸡体型中等，紧凑，匀称。成年公鸡体重1公斤，体态雄壮健壮，鸡冠单一，直立鲜红，羽毛黑色；成年母鸡体重1公斤，单冠，黑色羽毛，体型纤细。xx乌鸡好吃，是很好的营养滋补产品。

公司的发展理念是:生态、环保、健康。目的是让更多的人吃到优质的鸡肉和更多的绿色食品。因为现在人们已经意识到药物残留对人体的危害，市场上有多少商品让人放心？有多少产品能保持本色？几乎没有，这些商品或多或少都失去了原本的本色。随着人们生活水平的提高和饮食条件的极大改善，人们的观念也在发生变化。他们不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜欢绿色食品，所以这款产品的销售前景非常大。

我公司的产品严格按照生产程序生产，如选择强壮的一级鸡，科学的免疫程序，传统的林网放养方式，坚持足够的饲养年龄上市，完全可以满足消费者的要求。

一、市场分析

该公司面临的最大竞争对手是肉鸡产品。

(一)竞争对手的优势和劣势:

1.优点:

饲养周期短，成本低，易于管理，可规模化生产。

2.缺点:

肉类水分含量高，蛋白质含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉类受合成饲料影响，含有大量添加剂、激素、抗生素等有害物质。

(2)我们产品的优缺点:

1.优点:

蛋白质含量高，营养全面，抗病能力强，肉质细嫩，是强身健体的上乘食品，对人体无副作用，堪称绿色食品。

2.缺点:

投料周期长，成本高，难以规模化生产。

目前，人们的生活已经意识到“健康”是最重要的，他们逐渐了解到一些产品对自己有害或不健康，并逐渐转向绿色食品，

保健食品彼此接近，说明大家已经有了这种“绿色意识”。因此，公司的产品有很高的消费者认可度，也有广阔的发展空间。

3.风险分析

土鸡养殖的风险主要体现在三个方面:

1.价格风险:肉价市场的变化。随着物价的上涨和生活水平的提高，土鸡价格波动小，所以价格风险也低。

2.疾病风险:目前，马立克氏病、新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病是主要的防疫对象。土鸡饲养虽然疾病少，但必须贯彻“预防为主，防治结合”的原则。

水产养殖最大的风险是疾病风险，可以控制到最小。

3.自然灾害风险:洪水、火灾、雪灾、气温等风险因素不高。

4.商业选址

(1)操作模式

公司性质:独资还是合资

公司名称:沧州神农兴邦农业发展有限公司

公司人员构成:1名经理，6名员工，4名顾问，想招几个人。

(2)选址

选址应符合下列要求:

1.交通便利，远离居民区和高速公路，噪声污染小；

2.座位朝南，避风，阳光充足，水资源丰富；

3.土地面积大，易于管理；

4.地势高，土壤坚实。

这样既方便了鸡病的预防，又方便了物料和产品的运输，使鸡有足够的活动范围和饲料来源，有利于鸡的生长。

5.工厂和设备

(a)工厂建设:

一般可以建塑料大棚鸡舍来养殖土鸡:

温室鸡舍的建设是基于经济、方便、灵活、就地取材的原则。竹、木条(锯屑)、塑料薄膜、遮阳网、反光纸是主要的建筑材料。饲养土鸡的管家一般都会建150平米的双层鸡舍。鸡舍长25米，宽6米，高2.5米；内部结构以毛竹为支撑架，锯板屑木条为木板，构造成高出地面0.6米的中间层和高出中间层0.6米的上层。这是一个多架、干燥、干净的土鸡栖息地。面积约300平方米(中、上层)的双层家禽大棚，可一批饲养3000~4000只鸡。也可以建一个简单的单层鸡舍，长25米，宽6米，高2.5米，一批可以养2000只左右。

温室内部应按5米长度划分，用渔网隔开，中间有1米过道。目的是防止鸡群在有外界刺激的紧急应对中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。

温室四周，离地0.5-0.8米，用渔网固定，每个房间开一个小洞。天气炎热时，可以将塑料薄膜覆盖到渔网的上边缘，便于通风；天气冷的时候，放下所有的塑料薄膜保暖。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。

此外，应修建遮荫棚和沙坑。

(3)设备准备:

用于饲养土鸡的设备一般包括:

水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、喂食设备、防病设备。

六种育种方法

一般采用林网放养的方式。

鸡早上放生，白天自由吃虫草，晚上回来集中补饲。确保全天有足够的饮用水。鸡粪可以作为有机肥育肥果树，也可以发酵后用于水产养殖。努力实现生态循环和养殖。

生态循环农业是有效利用各环节副产品、保护环境、有效降低农业生产成本、显著提高农业效率的有效模式。

育雏期间的喂养管理:

从出生到30天的时期称为育雏期。

一、土鸡育雏期的生理特征

育雏期对土鸡来说是一个特殊而困难的饲养期。了解和掌握鸡的生理特性对科学育雏非常重要。与成年鸡相比，鸡具有以下生理特征。

1.调节体温的能力差。鸡个头小，产热少，绒毛短，保温性能差。初孵雏鸡的体温比成年鸡低2~3摄氏度，到10日龄才接近成年鸡的体温。调节体温的能力在3周结束时趋于完美。因此，在育雏期间，应加热设施，以确保鸡的正常生长发育所需的’温度。

2、新陈代谢旺盛，生长迅速，鸡的新陈代谢旺盛，心跳呼吸频率快，需要鸡舍通风良好，保证新鲜空气的供应。小鸡长得很快。正常情况下，2周龄、4周龄和6周龄的体重分别是出生体重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必须提供营养良好的配合饲料，创造良好的饲养条件，如充足的光照、合理安排饲养设备、适当增加饲养次数和饲养时间。雏鸡容易缺乏的营养素主要是维生素(如维生素B1、维生素B1、烟酸、叶酸等)。)和必需氨基酸。长期缺乏会引起疾病，要注意补充。

3.弱鸡的消化道比成年鸡短，消化功能有一个逐渐改善的过程。鸡应该少吃多餐，增加喂食次数。

4.胆小易惊，抗病能力差，小鸡胆小，声音异常，陌生人进鸡舍，光线突变都会引起恐慌。生产时要创造安静的育雏环境，不能随意更换饲养者。鸡的免疫系统功能低下，对各种传染病的易感性很强。在生产中，应严格执行免疫程序和预防性管理，以提高鸡的抗病能力。

5.小鸡善于群居和模仿。他们喜欢群居，一起吃喝，一起活动，一起休息。因此，雏鸡适合大规模高密度饲养，有利于保温。但密度不能太高，以防啄瘾。

B.育雏期的环境要求

1.温度:温度与雏鸡的温度调节、运动、采食量和饲料消化吸收密切相关。育雏温度应控制在2周龄以内35℃~38℃，然后每周降低2℃~3℃。温度计的读数只是一个参考值。在实际生产中，应根据鸡的饲养和饮水行为是否正常来确定温度。鸡伸腿，展翅，奔跑。跳跃，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均匀，羽毛饱满，干净有光泽，都证明温度合适；小鸡抱团，轻声唱歌，站着不动，缩着头，吃的水少，羽毛湿，站着不稳，说明温度低；鸡舒展翅膀，张嘴呼吸，多喝水，找个低温的地方休息，跑到笼子边上，说明温度偏高，要马上通风降温。冷却时，注意温度降不要太大。如果鸡挤到一边，说明有贼风袭击，立即检查风口挡风板是否错位，检查门窗是否关好或被风吹开，并采取相应措施保持屋内温度平衡。育雏温度对1-30日龄的鸡非常重要，控制温度是育雏成败的首要条件。

2.湿度:雏鸡从湿度高的孵卵室转移到孵卵室，湿度需要一个过渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雏初期的高湿度有助于吸收剩余的蛋黄，维持羽毛正常生长和替换。干燥环境中的灰尘会诱发呼吸道疾病。由于环境干燥，鸡容易脱水，饮水量增加导致消化不良。生产中要考虑前期加湿和后期防潮措施。

3.通风:通风的目的是排出屋内的污浊空气，换成新鲜空气。还能有效降低屋内湿度。自然通风主要靠开、关窗户来完成，机械通风靠风扇来完成。在生产中，冬季要特别注意通风。

4.光照:育雏期前7天，采用24小时连续光照系统，光照强度为50le(相当于1平米15-20瓦白炽灯光)，便于雏鸡熟悉环境，找到喂食饮水位置，也有利于保温。7~14日龄，每天光照20小时；14~21日龄，每天光照16小时。使用自然光后，光强会逐渐减弱。发现红光和绿光可以有效防止啄癖，但使用弱光更简单有效。

5.饲养密度:饲养密度的单位往往以每平方米的鸡数来表示。在合理的饲养密度下，鸡可以正常进食，生长均匀。密度过大，生长发育不规律，容易啄癖，死亡率高。密度低导致资源浪费。

生态农业商业计划21。主要技术要点

(1)选择合适的备货场地，搭建风棚。鸡的生态养殖应远离市区，避免污染，有安静清洁的环境和清洁的水源。选择地势相对平坦的荒山、灌木林，以果林为主，在潜力大、背风、向阳的林地修建防风棚，便于防止动物破坏和防疫。遮阳篷可以用竹子和木头做成人字脚手架，上面盖石棉瓦，草顶茅草，四周用竹片做成简易围栏，只要能避雨、散热、补饲、休息即可。为了便于管理，可以在雨篷旁边建值班室和仓库。

(2)选择适合放养的品种，选择优质的地方良种鸡，如固始鸡、清远鸡、草柯鸡等适应性强、适合放养、满足市场消费需求的品种。

(3)育雏期管理的雏鸡抵抗力差，不能直接在野外饲养。3~4周龄前，和普通育雏一样，进行人工育雏，解温后转移到山里放养。所以一定要特别注意三周前的管理，为以后的成长打下基础。

(4)经过3周的严格关温期管理，开始进入关温饲养。在关温期，要特别注意外界温度，因为内外温差大，雏鸡抗逆性低，调节功能差，很难适应环境的变化。因此，我们应该选择天气温暖的晴天在头几天每天放养2~4小时，然后每天增加放养时间，使雏鸡逐渐适应环境的变化。棚边要放几个饮水机和水槽，让鸡自由进食。不要每天早上喂它们。让鸡自由活动，吃天然饲料。太阳下山后，把鸡带回棚里喂。刮风下雨时停止放养，防止羽毛受潮受凉，同时防止天敌和动物伤害。

(5)疾病防治散养鸡在野外的活动范围较广，疾病防治的难度也相应较大。因此，免疫工作要求质量高，免疫剂量充足，严格按照免疫程序对鸡进行逐一免疫。尤其是马立克氏病、新城疫、传染性法氏囊病等重大传染病，一定不能放松。同时要定期消毒，病鸡要隔离饲养，避免交叉感染。

(6)饲养密度和方法根据放养面积的不同，确定不同的放养方式。每群羽毛一般以500~1000根为宜。放养开始于第3~4周，轮牧以围栏方式进行。备货期一般控制在一个月左右。这样用鸡粪养森林，草、蚯蚓、昆虫都有休息期。等下一批鸡到了，草多了，虫多了。

(7)饲料营养和饲养鸡在3周龄前可饲喂全价饲料，3周龄后逐渐转为全价粮。温室育雏可按常规饲养，解冻后第一周早晚在棚内饲养，中午补饲一次，逐渐增加玉米、小麦、大米、豆类、红薯粉等天然谷物饲料替代全价饲料；从第二周开始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以从放养初期的足量减少到70%，5周龄以上的鸡可以减少到60%甚至更低。晚餐一定要吃饱，5周后全部换成杂粮，促进寻找食物，增加鸡的活跃度，多吃有机物和营养物质。

2.创新?革新

为了阻断外来疾病的入侵，在选择雏鸡前应进行实地调查。当地无传染病史的鸡场应尽可能选择登记完整、管理规范、防疫体系健全的育雏植物。鸡种可以从抗性强的地方良种中选择，如三黄鸡、麻鸡、莱航鸡等。

(1)及时开始进食饮水:先在屋里养鸡，进屋后1-2小时可给鸡饮水。水中可加入5%葡萄糖和多种维生素或配制0.01%高锰酸钾溶液饮水，以增强鸡的体质，缓解突发事件反应，方便胎粪排出。水温一般接近室温(20-22℃)。鸡通常在脱壳24小时后开始进食。开始可以用碎米喂养，3天龄后再用全价饲料喂养。

(2)鸡舍内温度控制:初孵鸡在35℃(与鸡背等高的温度)后，每5天降温一次，最后在35-42日龄降至20-22℃。在保温的同时，需要通风。常用的保温方法有纸箱、热炕、育雏笼等。热炕的育雏方法是:炕上用砖砌墙，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆盖做简易大棚，炕上铺短麦秸和干锯末，炕上的垫料需要每2-3天更换一次。

(3)光照适宜:1日龄鸡光照拍照23小时(灯泡不宜过大，一炕15-25W)，2-15日龄鸡每天减1小时，16日龄鸡后不加光照。

(4)舍内饲养密度宜为:0-10日龄每平方米40-50只，10-20日龄30-40只，20-30日龄20-30只，42日龄每平方米20只。

(5)注意通风:鸡舍要通风，能保证鸡有足够的氧气，但要防贼风。

(6)定期喂入不溶性砾石。砾石能增强鸡的消化功能，有利于鸡的生长发育。

(7)林地饲养2000只鸡为宜，规模大，效益低，管理不便。每公顷林地最好放养3000只鸡。春末中秋都可以备货。冬天气温低，冬虫夏草减少，应停止放养。

计划书13

一、活动主题：

班级户外秋游烧烤活动

二、活动目的：

秋高气爽，正是同学们踏足出游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09越2这个班级能成为一个更具有凝聚力的团结的大家庭。

三、活动时间：

20××年11月20日

四、活动地点：

天雹水库

五、策划、组织单位：

外院09越2

六、参与人员：

09越2全班同学与老师

七、组织方式：

骑自行车。这种自助游方式更适合我们年轻人，相信大家会喜欢的。

八、具体活动安排：

（4—9项的时间安排具体时间具体安排）

下面是具体的.活动流程：

1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到具体同学那。（所需食物和用品清单列在后面）。

2、出发的时间定在早上8点半。请同学们早上8点20在南门前面(门内)集合。

3、指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点半。

4、到达目的地之后，用二十分钟左右布置班级烧烤活动范围，顺便休息一下。同学们帮忙把烧烤的东西处理好，菜洗干净。

5、对钓鱼感兴趣的同学还可以去钓鱼，钓到的鱼还可以用来烤。（一定要注意安全！）

5、此为游戏环节

6、包饺子，大家积极动手，互相学习。

7、烧烤活动开始，全班同学分为几个小组，每组烤出老师指定的某一食物，最终由老师评出最佳厨师奖。

8、视当时的气氛而定，打气排球，斗地主。

9、大约16点，返校。

九、经费预算：

门票：90元

食物：元牛肉猪肉合计10斤，韭菜4斤，生菜10斤，红萝卜2个，葱，白菜，香菇，指天椒，香菜，饺子皮，火腿肠，鸡翅，豆腐干，火腿肠，玉米。水1桶，橙汁2瓶，雪碧1瓶，营养快线2瓶。水果和红薯（thaySinh负责咯）

工具元

木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套，一次性碗，一次性碟、筷子、烧烤网。

配料：

烧烤蜜，盐，油，，辣椒粉，油，孜然粉，蚝油，鸡精，酱油。

十、可行性分析：

骑自行车去的过程中大家要注意安全，切实落实好负责人。没有自行车的同学请去借车，实在借不到的请提前上报班委，尽量保证班级每人都能有车搭或者骑上自行车。

预祝：本次09越2户外烧烤活动取得圆满成功！

计划书14

项目名称格美有限责任公司商业计划书

团队名称新空气创业团队

所属高校中南财经政法大学

团队介绍

新空气创业团队是一支充满激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践经验丰富，具有创新性。团队成员之间注重合作，讲求交流，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能飞!”

负责人简历

黄秋萍同学成绩优异，专业课成绩综合排名年级第一。在担任学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参加各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。

项目简介

我国倡导健康、稳健的可持续发展战略，积极支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟情况对生活影响严重，24.33%的被调查者表示愿意付费改善这种情况，18%的被调者在得知类似我公司产品后直接表示愿意购买。据保守推算XX年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。

“新空气”二手烟吸收器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫吸收，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清新，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。

该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫吸收液膜电解再生的基础研究是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。

本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康、广告等促销手段，打造一级营销方式。

公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流动资金100万。经过第一年的正常运营后，第二年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。

计划书15

一、立项依据

公司目前应用的OA办公系统于20xx年正式上线运行，是基于DOMINO数据库，前端开发工具为lotus的OA办公系统，功能主要包括收发文管理、邮件管理、公告管理等几个方面。

OA系统的应用对于加快公文流转、信息流通等方面发挥了积极作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、协同工作、知识管理、公文处理、行政办公等处理能力，导致企业的办公效率无法提升。同时，基于DOMINO的架构升级难度大，

二、项目实施主要内容、技术关键与创新点、预期目标

1、项目研究内容

1.1建立统一的OA办公信息平台。

1.2基于大型关系数据库技术的查询、打印、归档等科技项目建议书模板科技项目建议书模板。

1.3基于权限的工作流、公文流的无纸化处理

1.4电子印章的应用

1.5基于手机等移动网络终端的应用，消除办公地域带来的不便。

1.6基于.NET、JAVA等技术开发的系统的可维护性和可扩展性。

三、技术关键及创新点

2.1通过WEB方式登陆，进行日常的工作流、公文流等信息处理。

2.2利用JAVA、.neT等技术开发，便于系统的部署及升级

2.3办公系统与移动终端的无缝对接

3、预期目标

4、应用或产业化前景与市场需求

我公司作为一个大型采、选、冶及加工贸易联合企业，各子公司地域分布分散，传统的手工办公方式不利于信息的快速流转

利用基于计算机、网络和数据库技术的无纸化OA办公系统代替传统的手工办公模式，不但可以加速信息流转，提高办公效率，也利于

四、现有研究条件和工作基础

1、目前公司已经交完善的局域网网络和数据存储设备

2、公司现有计算机、网络、数据库工程技术人员若干并参加过多项信息系统的开发，具有信息系统开发、运维完整的支持

体系，并具有掌握和应用信息化前沿技术的能力。

3、计控所信息中心机房部署有测试服务器，为开发人员提供开发和测试平台科技项目建议书模板专题。

五、进度安排与计划内容

承担项目单位及分工

六、经费预算

注：原则上，劳务费+人工费≤总费用的30%;专家咨询费≤总费用的8%;管理费用≤总费用的5%，其他费用≤总费用的5%。

七、主要研究人员简况

项目组主要研究人员的基本情况，重点介绍项目负责人情况。同时应列出项目负责人及研发团队成员姓名、性别、年龄、职务职称、从事专业、工作单位及在本项目中承担的主要工作简表。

八、经济、社会效益分析

传统的企业办公方式已不能满足对信息的快速传递及处理的需求，利用无纸化OA办公系统，不但可以

九、项目实施风险分析

信息系统开发等活动风险不可避免，关键是针对可能发生的风险，制定好风险应对措施，将影响减到最低。

本项目中，由于工作流、公文流等将在移动终端或办公终端进行，要求各使用人员能熟练操作终端设备，而且具备熟练操作办公软件和打字等，对于目前部分人员难度较大，需要进行大量的培训。风险因素存在，除单位要制定出严格的考核制度外，公司办要制定完善的管理制度。

计划书16

进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用”好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用”进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的’学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

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